시장 도달 및 그 중요성에 대해 알아보기

전체적으로 마케팅은 예술과 과학의 어딘가에 있습니다. 고객과 돈을 끌어들이는 캠페인을 개발하는 측면에서 독창적 인 자세를 취할 필요가 있지만 결과를 정량화 할 수 있어야합니다. 마케팅 범위는 귀사를 올바른 방향으로 이끌어 줄 수있는 양적 측면 중 하나입니다.

마케팅 도달 범위

마케팅 도달 범위는 가장 간단한 형태로 특정 캠페인 또는 광고 매체를 통해 도달 할 수있는 잠재 고객의 예상 수입니다.

예를 들어, 회사에서 TV 광고를 지불하는 것을 고려하고 있다면, 마케팅 범위, 광고를 보게 될 사람들의 수를 알고 싶을 것입니다. 이를 통해 광고에 끌린 신규 고객이 비용을 수입 할만한 가치가 있는지 확인할 수 있습니다.

마케팅 목표를 파악하는 방법

아이디어는 간단하지만 답변을 찾는 작업을해야합니다. 시장 도달 범위를 결정할 때 먼저 다음 질문을 고려해야합니다.

제품 또는 서비스가 고유 한 이유는 무엇입니까?

누구에게 제품이나 서비스를 판매 하시겠습니까?

• 사람들이 왜 제품이나 서비스를 구매해야합니까?

• 이러한 질문에 매우 광범위하게 대답 할 수있는 유혹으로 제품이나 서비스가 우월함으로 인해 모든 사람이 고객이되어야한다고 말하는 것은 좋은 일이 아닙니다. 부모님이 젊은 사람들보다 귀하의 제품에 더 많은 관심을 가지시겠습니까?

아침보다 서비스가 밤늦게 인기가 있습니까? 비용으로 인해 인구 통계학에 투자 할 수있는 비용이 제한됩니까?

정직하게 대답하면 주 시장에 집중하고 조사하는 마케팅 목표에 가장 큰 영향을받는 사람들에게 두 번째 단계로 넘어갈 수 있습니다.

기본 시장을 좁히면 어느 마케팅 방법이 가장 매력적인지 파악할 수 있습니다. TV 시청자 나 잡지 독자입니까? 그들은 현대적인 노력이나보다 고전적인 접근 방식을 고맙게 생각합니까?

마케팅 목표의 목적

마케팅 범위를 정할 때 시간을 할애하여 회사가 경험할 수있는 많은 이점이 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

위험을 최소화 할 수 있습니다.

시장 조사에 시간과 돈을 투자함으로써 플롭 할 캠페인 운영에 더 많은 시간과 비용을 낭비 할 위험을 줄일 수 있습니다.

• 더 쉽게 계획 할 수 있습니다. 잠재 고객이 얼마나 될지 알면 구매 또는 인력으로 서비스를 제공 할 수있는 적절한 양의 제품을 보유하고 있는지 확인할 수 있습니다. 계절에 따라 교통량이 증가 할 방향으로 인도 할 수도 있습니다.
• 메시징을 미세 조정할 수 있습니다. 당신이 누구를 끌어들이려고하는지 정확히 알 때, 모든 사람들에게 어필 할 수 있도록 일반 언어를 사용하는 대신 언어와 어조를 직접 적용 할 수 있습니다.
• 마케팅 도달 범위를 이해하고 결정하는 것은 규모, 연령 또는 업계와 상관없이 모든 비즈니스에서 중요합니다. 고객이 누구인지 모를 경우 가장 효과적으로 고객의 관심을 끌 수있는 방법을 모르고 비생산적인 마케팅 방법으로 돈을 쏟을 수 있습니다.