수익을 창출하는 방법을 아는 방법

대부분의 사람들과 대부분의 비즈니스는 이익을 창출하는 사업에 종사하고 있습니다. 가장 단순한 수준에서 수익은 지출하는 것보다 더 많은 돈을 벌어 들인다는 것을 의미합니다. 많은 사람들이 소득을 소득과 혼동합니다. 결과적으로, 그들은 모든 소득이 왜 앞으로 나아지지 못하고 있는지 파악할 수 없습니다. 왜 아무도 그들의 높은 판매 회사에 투자하고 싶어하지 않습니다; 왜 은행은 그들의 신용 한도를 연장하지 않을 것인가? 이 기사에서는 판매를 기록하는 것이 아니라 귀하의 비즈니스가 실제로 수익을 창출하는지 여부를 알 수있는 가장 기본적인 방법을 살펴 봅니다.

수익 대 소득

대부분의 사람들 / 기업은 소득을 추적하는 데 매우 능숙합니다. 각 위젯 판매는 책이나 스프레드 시트 어딘가에 기록됩니다. 컨설팅 작업을 위해 클라이언트로부터받은 각 수표는 수표 책에 기록되거나 회계 소프트웨어에 연결됩니다. 각각은 자주 합산됩니다. 실제로 그것은 당신이 만든 것이 아닙니다. 그건 이익이 아니야. 그것은 소득입니다. 그것은 오는 것입니다. 이익을 얻으려면 외출을 뺄 필요가 있습니다. 이익 = 소득 - 비용

비용 계산

귀하의 비즈니스에는 두 가지 기본 유형의 비용 (또는 비용), 고정 비용 및 변동 비용이 있습니다. 고정 비용은 귀하의 활동 수준에 따라 변하지 않는 비용입니다. 여기에는 집세 같은 것이 포함됩니다. 근무 교대 당 10 개의 위젯을 생산하든 15 개를 생산하든 임대료는 그대로 유지됩니다. 반면에 가변적 인 비용은 당신이 생산할 수있는 판매 가능한 제품의 단위 수와 직접적으로 관련되어 있습니다. 100 위젯을 생산하기 위해 10 달러짜리 나사가 필요하다면, 200 위젯을 생산하기 위해서는 20 달러 상당의 나사가 필요합니다.

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고정 비용

고정 비용은 연초에 가깝게 추정 할 수 있으며 향후 12 개월 동안 잘 예측할 수 있습니다. 예를 들어, 제조 건물의 임대료가 월 10,000 달러라는 것을 알고 있습니다. 4 월에 월세가 11,000 달러가 될 것입니다. 결과적으로 임대료에 대한 고정 비용은 해당 연도의 $ 129,000입니다 (10,000 달러 3 개월 + 11,000 달러 9 개월).

고정 비용에는 임대료, 감가 상각비, 면허,이자 지급, 일부 세금 및 간접 노동이 포함됩니다.

변동비

변동비는 귀하의 생산 수준에 달려 있습니다. 생산량이 증가함에 따라 변동비도 증가합니다. 장난감 마차를 만들면 왜건마다 한 개의 수레 몸체, 두 개의 차축 및 네 개의 타이어를 구입해야합니다. 왜건 바디가 3 달러이고 6 마차를 만들기에 충분하면 왜건 바디 비용은 18 달러가됩니다. 그러나, 내가 20 대의 왜건을 만들 필요가 있으면, 나의 왜건 신체 비용은 60 달러 일 것이다. 연초에 변동비를 추정 할 수는 있지만 추정치가 고정 비용 추정치만큼 정확하지는 않습니다. 가변 비용에는 제조에 사용 된 자재 비용, 특정 유틸리티, 일부 세금 및 수수료 및 직접 노동이 포함됩니다.

고정 비용 및 가변 비용

고정 비용과 가변 비용간에 인력을 분할해야하는 것과 같은 비즈니스 비용이 발생합니다. 직접 노동이라고하는 생산 노동에 지불하는 임금은 가변적 인 비용입니다. 그것은 당신이 생산하는 단위의 수와 관련이 있습니다. 회계 부서에 지불하는 급여와 같은 기타 노동 비용은 고정 비용입니다. 이러한 간접 노동 비용은 생산 수준에 직접적으로 연관되어 있지 않습니다. 생산량이 한 달에 10 위젯에서 월 15 위젯으로 증가한다면 추가 회계 직원을 고용 할 가능성은 거의 없습니다.

유틸리티는 고정 비용과 가변 비용으로 분할되는 또 다른 비용입니다. 예를 들어, 전화 요금은 생산량이 증가하거나 감소함에 따라 크게 변하지 않을 것입니다. 그러나 생산량 증가로 인해 생산 라인이 길어지고 조명이 밤에 계속 켜짐에 따라 전력 및 비용에 대한 수요가 증가 할 것입니다.

소득 구성표

누군가가 당신에게 돈을 지불하면 그 수입이됩니다. 소득은 일반적으로 생산 수준과 관련이 있지만 직접적으로 묶이지는 않습니다. 당신은 당신이 판매하는 것보다 더 많거나 적게 생산할 수 있습니다. 예를 들어, 150 개의 주문을 받으면 창고에 100 개의 위젯이있는 경우 추가로 50 개의 위젯 만 생산하면됩니다. 스키 용 위젯을 만들면 여름에 매월 20 개의 위젯을 만들 수 있습니다. 판매하지 않더라도 겨울에는 도착할 때 창고에 충분합니다.

소득은 실제로 돈을받을 때입니다. 제품을 판매 할 때가 아닙니다. 총 수입은 일년 동안받은 모든 지불액의 합계입니다.

손익분간 분석

손익분기 점은 생산 된 특정 단위의 수입이 고정 비용과 그 단위의 가변 비용을 합친 생산 수준입니다. 예를 들어, 고정 비용 500 달러, 변동 비용 20 달러의 위젯, 그리고 위젯을 각각 25 달러에 판매하면 손익분기 점은 100 위젯입니다. 고정 비용을 $ 400로 줄이면 손익분기 점은 80 단위가됩니다. 또는 단위 당 비용을 $ 20에서 $ 15로 줄이면 손익분기 점은 50 개의 위젯으로 떨어집니다.

포켓 돈

손익 분기점을 초과하는 매출은 이익입니다. 위의 마지막 예 (고정 비용 $ 500, 가변 비용 $ 15, 소득 $ 25)에서 손익분기 점은 50 단위입니다. 당신이 50 단위를 생산하고 50 단위를 팔면 당신은 심지어 부서 질 것입니다. 귀하의 비용은 귀하의 소득과 동일합니다. $ 0의 이익을 얻습니다. 당신이 50 미만 판매하는 경우에, 당신은 손실이있을 것이다. 50 세 이상을 팔면 이익을 얻습니다. 예를 들어, 70 개 단위를 판매하면 고정 비용은 500 달러이고 가변 비용은 $ 1050 ($ 15 * 70)이므로 총 비용은 $ 1, 550입니다. 소득은 $ 1, 750 ($ 25 * 70)이고 이익은 $ 200입니다 ($ 1, 750 - $ 1, 550).

최종선

수익을 내기 위해서는 각 단위를 제작하는 데 필요한 비용 이상으로 판매 할 수 있어야하며, 각 단위를 가변 가격으로 판매 할 수있는 가격으로 판매 할 수 있어야합니다. 그것과 고정 비용의 그것의 몫을 만든다.이것은 위젯, 사과의 박스 카, 댄스 레슨 또는 재정 컨설팅을 판매하든 상관없이 사실입니다.