판매 스포트라이트 : 제조업체의 대표

판매 위치는 실제로 생각할 수있는 모든 것을 커버합니다. 대부분의 경우 회사 나 개인이 제품이나 서비스를 생산할 때마다 누군가가 제품이나 서비스를 판매하지 않으면 아무 일도 일어나지 않습니다.

제조업체의 경우 시장에 출시 할 제품을 만드는 것이 첫 번째 단계입니다. 제품이 만들어지면 판매원에게 돌려 줄 차례입니다. 제조업체의 영업 인력은 일련의 딜러, 직판 영업소 또는 제조업체 대표의 팀이 될 수 있습니다.

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독립 영업 전문가

항상 그렇지는 않지만 대부분의 제조업체 담당자는 제조업체와 계약을 체결하여 제품을 판매하는 독립 영업 전문가입니다. 이 담당자는 대개 1099 계약에 따라 작동합니다. 즉, 직원이 아니라 계약자로 간주됩니다. 그들은 자신의 세금, 의료 혜택 및 기타 "직원 유형"계약을 담당합니다. 이 직책의 대부분은 100 % 커미션을 기반으로하며 월급이 전혀 포함되지 않습니다.

제조업 자의 직책이 희미한 마음을위한 것이 아닌 것은 의심의 여지가 없습니다. 기본급없이 일하는 불편한 판매 전문가는 제조업체 대표 직책을 선택하는 경우는 거의 없습니다. 그러나 판매 능력에 익숙하고 제품의 시장성에 확신을 갖고있는 사람들에게 이러한 직책은 매우 보람을 줄 수 있습니다.

유연성과 자유

직원으로 일하면 일정을 정하고 회의에 참석하고 교육을 받고 다른 많은 직원의 요구 사항을 충족해야합니다.

그러나 제조사 담당자는 진정으로 한 가지 책임 만 있습니다.

이 영업 담당자는 자신의 일정을 수립하고 자체 영업 교육을 처리하며 일하고 싶을 때 대부분 무료로 영업합니다 (대부분). 그들이 제조업 자의 윤리적 기대를 만들어 내고 준수하는 한 담당자는 직원보다 기업가에 가깝습니다.

이러한 자유는 일반적으로 판매 전문가를 이러한 유형의 직책에 끌어들이는 요인입니다. 많은 사람들이 급여와 자치를위한 이익을받는 것에 대해 안심할 수 있습니다.

성공하지 못하는 사람들을위한 것이 아닙니다.

성공적인 제조 회사 대표는 공통점이 한 가지 있습니다. 그들은 스스로 동기를 부여하고 나간다는 말을하는 사람이 필요하지 않습니다. 영업에 익숙하지 않거나 아침에 침대에서 꺼내어 거리로 나가는 내부 구동 장치를 가지고 있는지 확실하지 않은 사람들은 제조업체의 직책을 맡기 전에 두 번 생각해야합니다.

진실은 대리인이 상당한 수입을 올릴 수는 있지만 대다수는 그렇지 못하다는 것입니다. 많은 사람들이 개인적 욕구에 실패 할 때 성공하는 주된 이유가 있습니다. 그것 없이는 자유를 남용하려는 유혹이 너무 커.

소득의 다중 흐름

제조업 자의 대표자가 재정적 안전을 제공하는 한 가지 방법은 둘 이상의 제조업 자에게 판매하는 것이다. 그렇게하는 것이 항상 가능하지는 않거나 특정 제조업체가 허용하지 않을 수도있는 경우가 많습니다. 하나 이상의 회사를 대표하는 것이 매우 효과적인 방법 일 수 있습니다. 둘 이상의 제조업체를 대표하는 가장 현명한 방법은 판매 할 무료 제품을 찾는 것입니다.

예를 들어, 컴퓨터 부품을 판매하는 독립 판매 위치가있는 경우 네트워킹 서비스를 판매하는 다른 직책을 찾는 것이 효과를 높이고 고객에게 더 큰 가치를 부여 할 수 있습니다. 하나 이상의 제조업체를 대표하는 것이 좋은 아이디어 일 수 있지만, 경쟁 제품을 표현하는 것은 거의 좋은 생각이 아닙니다. 다른 말로하면, 당신이 변속기 제조업체를 대표하는 경우, 다른 변속기 제조업체를 위해 판매하면 고객에게 두 가지 비용을 지불하거나 고객의 마음에 의심을 품을 수 있습니다.

경력 요약

제조사 담당자 직책은 견실 한 판매 경험을 쌓고, 상당한 수입을 올리고, 자율성과 유연성을 갖춘 훈련 된 영업 담당자를 감당할 수있는 좋은 방법입니다. 똑바로 커미션으로 작업하는 것은 모든 사람에게 적합한 것은 아니지만, 이러한 직위는 종종 재능 있고 헌신적 인 영업 전문가에게 가장 많이 지급되는 직책입니다.

제조사 담당자는 세금, 공제 및 개인 투자에 대한 확실한 이해를 지닌 현명한 비즈니스 사람이어야합니다.

이러한 직업이 요구하는 규율과 욕구를 갖고 있다면, "종업원 유형"의 직책을 찾는 것보다 제조업체의 직책을 취하는 것이 더 쉽습니다. 제조사는 직원을 고용 할 때보 다 독립적 인 담당자를 고용 할 때 위험이 적으며 직원들의 직업이 적을수록 기꺼이 덜 전문적입니다.