시작 비용 - 마케팅 시작 비용

따라서 새 소매점을위한 계획을 세우고 있습니다. 당신은 신생 기업이기 때문에 대답하기 어려운 많은 질문이 있습니다. 주요한 것 중 하나는 소매업을 마케팅하는데 얼마를 소비해야 하는가입니다.

신규 소매 업체의 경우 초기 비용을 평가하는 것이 어려울 수 있습니다. 효과적인, 잘 생각한 사업 냄비는 최고입니다. 시작하려면 투자자 또는 대출이 필요합니다. 특히 마케팅 관련 계획을 세울 때 많은 스트레스와 긴장감이있을 수 있습니다.

그러나 최종선은 비즈니스 계획의 수치 중 상당수가 예상치입니다. 그러나 결코 너무 보수적 일 수는 없습니다.

각 소매 업체의 마케팅 전략은 대상 시장 그룹으로 선택한 시장 부문에 크게 의존합니다. 위치, 미디어 전략 및 기타 요소가 마케팅 비용을 결정합니다.

마케팅 비용을 산정하려면 상점을 생성해야하는 월별 소매 판매 금액으로 시작하십시오. 이를 위해서는 무엇을 판매하고 싶은지 고려하지 말고 비즈니스에 머물기 위해 판매 할 수 있습니다. 소매점 첫해에 우리는 매일 영업 직원에게 두 개의 숫자를 게시했습니다. 첫 번째 것은 "현금 흐름"번호이고 두 번째 것은 판매 목표였습니다. 모든 직원은 적어도 현금 흐름 번호를 확인하지 않으면 매장을 포함하여 직원이 청구서를 지불 할 수 없다는 사실을 알고있었습니다. 이 기술은 군대를 실제로 불러 모았지만 상점에 대한 신뢰감을주었습니다. 그들은 현금 흐름 번호를 기록하면 일자리가 안전하다는 것을 알았지 만, 그 직업을 유지할 수있는 능력이 판매 목표를 달성하는 것과 관련되어 있음을 알았습니다. 달리 말하면 우리는 네 명의 판매원이 필요했으나, 당신이 내 표류를 얻으려면 4 명이 필요하지 않을 수 있습니다.

판매 예산을 설정하고 나면 마케팅 및 광고 예산으로 지출 할 금액의 비율을 선택하십시오.

사업을 시작하고 귀하의 노력의 생산성과 결과를 측정 할 때 그 금액을 늘리거나 줄일 수 있습니다. 마케팅 %의 판매 범위는 소매 부문을 기준으로합니다. 일부 소매 업체의 경우 마케팅 예산이 매우 적게 필요합니다. 다른 사람들에게는 사람들에게주의를 끌기 위해 더 많은 것을 요구합니다. 세그먼트가 얼마나 붐비는지 고려해보십시오. 또는 귀하의 지역 신문에 광고하기위한 비용은 얼마입니까? 일반적으로 성공적인 소매점은 마케팅 매출의 3 ~ 5 %를 소비합니다. 그 이상을 소비하면 광고에 "의존"하게됩니다. 즉, 고객은 광고를 보았을 때만 응답합니다. 지출을 줄이면 트래픽이 감소합니다.

귀하의 비즈니스가 수익을 창출하기 위해 매월 100,000 달러의 매출을 창출해야한다고 가정 해 보겠습니다. 월간 판매액의 3 %를 마케팅에 적용하기로 선택한 경우 마케팅 비용은 3,000 달러입니다.마케팅 전략을 수립 할 때 가장 큰 보상 범위에서 돈을 가장 잘 쓸 수있는 곳을 배우게됩니다.

모든 시작 마케팅 비용을 한 곳에 모으지 마십시오. 소매업이 너무 많아서 신문이나 광고판에 돈을 넣는 실수를 저 지르게됩니다. 처음 열면 고객이 어떤 매체를 응답 할 지 모릅니다.

당신은 다른 장소 및 매체를 시험하고 탐험하고 시도해야만 귀하의 상점에서 최고의 ROI (투자 수익)를 확인해야합니다.

또한 광고보다 투어 스토어를 판매하는 데 비용이 덜 드는 방법이 있다고 생각하십시오. 소셜 미디어, 다른 소매 업체와의 교차 프로모션 o 매장의 비즈니스 및 이벤트는 모두 트래픽을 유도하지만 신문 광고보다 비용이 적습니다. 우리 신발 가게 중 하나에서 우리는 당뇨병 환자들의 발을 다뤘습니다. 그래서 우리는 처방전 패드처럼 보였고 그들을 발 전문의 사무실에 배치했습니다. 의사는 우리 가게에 소개를 쓸 수 있었고 그것을 통해 고객은 항생제를 얻는 것과 같았습니다. 그리고 그들은 지시 사항을 따라 편지에 나와 우리 가게에 왔습니다. 1 년에 두 번씩, 우리는 사무실의 모든 사람들이 점심을 가지고 모든 소개에 감사 드린다.