이 목표에 초점을 맞추고

크고 작은, 새롭거나 확립 된 비영리 단체가 현실적인 모금 활동 목표를 설정해야합니다.

이는 특정 달러 금액을 목표로 설정하는 것이 아닙니다 (여전히 중요 함).

이것은 어떻게 당신이 기부금을 요청하는지에 관한 것입니다.

모금 활동을 확대하거나 특정 지역에서 개선하기를 원할 경우 사용할 전략과 목표는 다음과 같습니다.

다 채널 모금 활동
기증자 분류
Crowdfunding

더 나은 행사 개최
기업 지원 고려
이사회 가입
기부 양식 작성
감사의 말을 현명하게 사용

1. 다 채널 모금 활동보기

기부자는 한 곳 이상에 있습니다. 당신은 한 가지 이상의 방법으로 기부금을 요구하고 있습니까?

다 채널 기금 모금은 조직의 가장 중요한 목표 중 하나입니다.

왜죠?

다 채널 기금 모금은

보다 많은 지지자 및 잠재 고객과 연결됩니다.
당신의 사명을 위해 더 많은 돈을 모으십시오.

생각해보십시오.

기증자 중 일부는 전화를 주셔서 감사합니다. 기타는 비영리 단체의 메일을 여는 것과 같습니다. 일부 지지자는 이메일 및 기타 온라인 항소를 선호 할 수 있습니다.

대부분의 경우 기증자 대부분을 만족시킬 수있는 유일한 방법은 다 채널 방법을 채택하는 것입니다.

디지털 시대의 채널을 통한 기금 마련 옵션은 무한합니다.

다음과 같은 일을 할 수 있습니다 :

기부자가 텍스트로 기부하도록 격려하십시오.

동영상을 사용하여 더 많은 돈을 모으십시오.
기부자들과 교제 할 수있는 피어 투 피어 기금 마련.
#GivingTuesday와 같은 주요 시간대에 이메일을 발송합니다.
온라인 기부 양식에 기부자를 기부하십시오.
그리고 더!
다 채널 모금 활동을 시작하는 것이 큰 목표처럼 보일 수 있습니다. 그러나 사용 가능한 기금 모금 방법을 모두 사용하지 않으면 큰 파이를 놓칠 수도 있습니다.

목표 한 문장? 자금 모금 방법을 확장하여 기부자를 늘리고 조직에 더 많은 돈을 모으십시오. 2. 기부금 분할

분할은 다중 채널 기금 모금 활동과 연계됩니다.

두 명의 기증자가 비슷합니다. 그들은 얼굴이없는 ATM이 아닌 개개인으로 취급받을 자격이 있습니다.

기부자를 세분화하는 것은 두 가지 일을합니다 :

귀하의 메시지를 목표로하고 올바른 기부자에게 올바른 방향으로 나아갈 수 있도록 도와줍니다.

기부자에게 귀하의 조직에 대해 더 나은 개인화 된 경험을 제공합니다.

기증자를 분류 할 수있는 방법에는 여러 가지가 있지만 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.
귀사의 경험.

기본 통신 방법.

통신 주파수.
바람직한주는 방법.
주는 수준.
성별.
나이.
모금 요청과 세분화를 조합하여
메시지

를 가능한 한 개인화하십시오.기증자에게 직접 연설하고 이름을 정확하게 기입하십시오. 각 항소는 과거 관여 및 지원을 참조해야합니다 (적용 가능한 경우). 기부자는 이전에 기부 한 시간이나 돈을 인정할 때 더 많이 기꺼이줍니다. 목표 한 문장? 기부자를 분류하고 맞춤 이의 제기를 보내 더 많은 수익을 창출하십시오. 3. 사회 기금 조성 (Social fundraising)으로 전환

사회 기금 모금 (P2P 기금 모금으로도 알려져 있음)은 다음과 같은 혜택을 제공합니다.

기부자 모집 확대.

귀하의 기금 모금 활동에 참여시킴으로써 현재 지지자들의 참여를 심화시킵니다.

사회 모금 활동에 익숙하지 않은 경우 일반적으로 다음과 같이됩니다.

비영리 단체는 일정 금액의 돈을 모으는 것이 필요하다는 것을 발견합니다 (종종 이벤트에 묶여 있음).
헌신적 인 지지자들에게 도움을 청합니다.

이 옹호자들은 친구, 가족 및 동료에게 연락하여 돈을 모으고 있습니다.

보통, 피어 투 피어 (peer-to-peer) 온라인 플랫폼을 사용하게됩니다.이 플랫폼을 통해 군대의 대사가 친구들에게 메시지를 보낼 수 있습니다.
지지자와의 연결을 활용하면 더 많은 돈을 모을 수 있습니다.
와
는 새로운 기부자를 찾습니다.
목표 한 문장? 기부자 기반을 키우고 가장 열렬한 지지자들을 끌어 들이기 위해 사교적 기금 모금을 사용하십시오. 4. 더 나은 행사 개최 비영리 단체의 전문가라면 기금 모금 행사에 대한 공포감을 줄 수 있습니다.

우리의 초청은 제 시간에 그것을하지 못했습니다.

아무도 나타나지 않았습니다.

연사가 늦었습니다.

우리는 비용을 충당하기에 충분한 돈 조달조차하지 않았습니다. 이러한 위기는 친숙한 것으로 들릴까요?

메일에서 날씨, 교통 정보 또는 초대장을 잃어 버리는 것을 제어 할 수 없습니다. 그러나 훌륭한 이벤트를 계획하고 달성 가능한 목표를 설정함으로써 이러한 위험을 줄일 수 있습니다.

행사를위한 조언 :

행사 홍보.

사람들은 언제 또는 어디에 있는지 모르면 모금 행사에 참석하지 않습니다. 목표 # 2에서 결정한 세그먼트를 사용하여 다양한 통신을 통해 초대장 및 알림을 보내십시오.

게스트 목록을 조정하십시오.

일부 지지자들은 공식 자선 공보다는 걷기를 선호합니다. 조직과 상호 작용하는 방식에 따라 가장 적합한 기부자에게 초대장을 보냅니다.

연설 시간을 현명하게 사용하십시오.
많은 행사가 연사에게 시간을 할애합니다. 이 시간을 사용하여 조직에 대해 이야기하지 마십시오. 기증자를 소개하고 그들의 후원에 감사드립니다. 당신은 심지어 그 (것)들에게 바로 그때 거기에 기부 할 것을 권유 할 수 있습니다.
목표 한 문장? 기부자를 참여시키고 기금 모금 행사로 조직이 더 많은 돈을 벌도록 도웁니다. 이벤트는
빨간색으로 표시하지 않습니다.
5. 기업 지원을 고려하십시오.
대부분의 사람들은 모금 활동과 관련하여 개인에 관해 생각합니다. 결국 모든 자선 기부금 중 거의 75 %가 개인으로부터옵니다.

그렇다고해서 다른 형태의 기금 모금을 무시해서는 안된다는 의미는 아닙니다. 특히 ,

비영리 단체는 기업 기부 프로그램을 무시해서는 안됩니다

모든 종류의 회사는 비영리 단체에 기부하기 위해 기업 기부 프로그램을 사용합니다.

그러나 기업에서 돈을 모으기 위해서는 비슷한 박애주의를 가진 회사와의 관계를 구축하십시오. 예를 들어 일부 회사는 특정 유형의 비영리 단체 (환경, 가족 중심, 교육)에 기부하기 만합니다. 그래서 먼저 연구를하십시오. 기업 기부 사례 몇 가지를 살펴 보겠습니다. 상응하는 선물 : 이 프로그램은 직원의 비영리 활동을 두 배로 늘립니다. 자원 봉사 보조금 :

회사는 직원들이 자원하는 조직에 돈을 제공합니다.

현물 기부 :

모든 기부는 금전입니다. 현물 기부는 재화 나 용역의 기부입니다. 지역 사회 보조금 :
기업은 지역 사회에서 원인을 도우려고합니다. 많은 사람들이 지역 비영리 단체를 선택하거나 신청서를 수락하여 연간 공동체 보조금을 수령합니다. 목표 한 문장? 개인적인 기부에 의존하지 마십시오. 기업 기부 프로그램을 통해 모금 활동을 보완하십시오. 6. Board on Board on Board
대부분의 비영리 단체 전문가들은 이사회가 모금 활동을 할 때 조직이 더 많은 성공을 거둘 것이라고 믿습니다. 이사회는 기부하고 잠재적 인 신규 기증자를 발굴하여 좋은 모범을 보일 수 있습니다.
귀하의 이사회가 귀하의 사안에 투자되지 않은 경우, 다른 사람들에게 귀하의 이사를 줄 수있는 방법은 무엇입니까? 다행스럽게도 이사회가 모금 활동에 참여하는 것이 어렵지 않습니다. 이사회 구성원들이 자신의 노력을 다할 수있는 방법은 무수히 많습니다.

이사회 모금 활동의 몇 가지 예가 있습니다 :

새로운 건물에 대한 자금 모금을위한 자본금 캠페인을 시작합니다. 너는 관대 한지도 선물을 확보 할 필요가있다. 이사회 멤버들에게 그 기부금에 관해 문의하십시오. 지도자가되도록 돕는다.

피어 - 투 - 피어 기금 모금 행사를 시작하려고하지만 기금 모금 행사를 시작할 사람을 모릅니다. 당신의 이사회보다 더 많이 보지 마십시오.

연례 겨울 갈라 축제가 열리고 스피커가 방금 취소되었습니다. 임원 중 한 사람보다 누가 그를 대신 할 수 있습니까?

귀하의 이사회를 기금 모금 활동에서 제외하지 마십시오. 귀하의 지도력이 귀하의 조직에 얼마나 관심을 갖고 있는지를 기부자에게 보여주십시오.

목표 한 문장? 이사 진을 고용하여 더 많은 돈을 벌고 다른 사람들이 기부하도록 격려하십시오.

7. 기부 양식 작성

매월 온라인으로 구매할 물건 수를 생각하십시오. 대부분의 소비자와 마찬가지로 Amazon 또는 eBay 또는 상점 웹 사이트에서 많은 것을 구매할 수 있습니다.
모든 사람들이 물건을 온라인으로 구입합니다. 왜 비영리 단체의 지지자들은 온라인에도
기부하고자합니다.

점점 더 많은 기부자들이 온라인 기부 페이지를 사용하여 자신이 좋아하는 이유를 제공합니다. 그러나

그들은 쉽게 기부하는 과정을 기대하고 있습니다. 귀하의 웹 사이트와 기부 양식이 그것들을 제공합니까?

기부자를 기쁘게하지 마십시오.

기부자가 기부 제출 버튼을 누르기 전에 기증 양식이 실패합니다.

사이드 바 및 페이지 상단 탐색을 제한하여 기부 페이지 전환율을 높입니다. 홈페이지로 다시 연결되지만 더 많은 링크 나 탐색을 추가하지 않는 로고를 포함하십시오. 일관성 유지

귀사의 웹 사이트에는 어느 정도 수준의 브랜딩이있을 수 있습니다. 일관된 색상, 글꼴, 이미지 및 그래픽을 사용합니다. 다른 모양의 기부 양식을 사용하여 일관성을 저해하지 마십시오.

웹 사이트와 같은 색상과 글꼴을 포함하고 눈에 잘 띄는 곳에 로고를 배치하십시오.

기부자는

귀하의

조직에 기부하고 있음을 알고 싶습니다. 웹 사이트와 동일한 브랜딩을 사용하여 안심할 수 있습니다.

기증자 데이터를 안전하게 보관

지지자가 자신의 정보가 안전하지 않다고 생각하면 온라인으로 제공하지 않습니다.

온라인 기부 양식이 지불 카드 업계 지침 (PCI DSS 준수라고도 함)을 준수하는지 확인하십시오.

기부자에게 안심시키기 위해 기부 페이지에 적절한 보안 로고와 이미지를 사용하십시오.

기증자에게 페이지 상단의 양식이 안전하다고 알릴 수도 있습니다.

한도 요건 기부자가 귀하의 조직에 50 달러를주기 위해 농구를 뛰어 넘지 않도록하십시오. 기부 양식을 가능한 한 쉽고 고통스럽지 않게하십시오. 지지자들이 많은 양의 정보를 제공해야한다면, 그들은 좌절감을 느끼고 포기할 것입니다.

기부금을 처리하는 데 필요한 정보 만

필요합니다. 다른 필드를 삭제하거나 필드를 선택적으로 만드십시오.

기부 페이지를 복잡하게 만들지 마십시오. 당연히, 그들은 쉽고 빠르게주고 싶어하는 기부자로부터 돈을 모으는 훌륭한 방법입니다.

목표 한 문장? 기부 페이지를 매우 쉽게 만들어 기증자 전환율을 높입니다. 8. 현명하게 감사의 말을 사용하십시오.

첫 번째로 중요한 포인트를 알아 봅시다.

더 많은 돈을 요구하는 것에 대한 감사를 사용하지 마십시오.

생일 선물로 친구 나 가족에게 감사장을 보낼 때 다음 생일에 원하는 항목 목록을 추가하지 않습니다.

기부자 감사 편지에도 똑같은 원칙이 적용됩니다. 하지만, 기부금을 요청하지 않더라도 기금 모금 계획에 중요한 편지를 보내 주셔서 감사합니다. 첫 번째

기부자에게 감사의 말을 전하는 바입니다. 기증자가 다시주고 싶도록 감사의 마음을 전하고 강력한 관계를 구축하십시오.

두 번째

미래의 참여를 장려하는 방법으로 인정을 사용할 수 있습니다. 기부자에게 자원 봉사 기회를 상기시킵니다. 일치하는 선물 프로그램을 언급하십시오. 다가오는 이벤트에 대해 알립니다. 세 번째 감사장은 기부금 영수증이기도합니다. 세금 신고서에 기부금을 공제 한 기부자는 기부금을 냈다는 증거가 필요합니다. 귀하의 승인 (이메일 또는 다이렉트 메일로)은 그 증거입니다.

한 문장으로 목표 : 기부자를 참여시키는 의미있는 인정을하십시오.

마지막으로 돈 모금 목표없이 모금 행사를 세계로 보내지 마십시오.

기금 모금 성공을 달성하기 위해이 8 가지 목표를 활용하십시오.

온라인 기금 마련 플랫폼 인 Qgiv의 커뮤니케이션 이사 인 Abby Jarvis는 비영리 단체를위한 최신 기금 모금 전략을 유지합니다.