비즈니스 판매를 협상하는 방법

귀하의 비즈니스 판매 협상

귀하는 귀하의 비즈니스에 완벽한 구매자를 발견했습니다 (즉, 귀하의 비즈니스를 잘 돌볼 수있는 사람, 현금 또는 거래를 성사시키기위한 대출 돈). 이제는 협상 할 때입니다.

대부분의 비즈니스 판매는 복잡한 거래이며 양 당사자의 CPA / 세무 자문관 / 변호사의 도움이 필요합니다. 프로세스의 일반적인 흐름을 정리하는 데 도움이되도록 다음 용어를 사용하여 질문해야합니다.

판매 가격 협상

이것은 도착하기 쉬운 번호 여야하는 것 같지만 판매 가격은 협상에서 가장 어려운 부분입니다. 잠재적 인 구매자와 판매 가격을 논의 할 때, 판매 가격은 실제로 여러 섹션으로 분리 될 수 있습니다 :

사업 자산의 가격. 이러한 자산의 가치는 무엇입니까? 가치는 공정한 시장 가치 또는 감정 평가를 기준으로합니까? 또는 자산 가치가 너무 적어 청산 가치 수준에서 매도 (매도에서 매도) 할 수 있습니까? 사업 소유의

건물 및 토지 의 구매 가격. 토지와 건물은 또한 평가되어야하며 비슷한 가치가 있어야합니다. - 자산에 대해 얻을 수있는 외부 평가 정보가 많을수록

소유자 및 기타 주주가 소유 한 주식을 쉽게 구매할 수 있습니다.

경쟁 계약. 대부분의 경우 구매자는 새로운 비즈니스와 경쟁하지 않기로 한 계약을 판매자에게 요청합니다.

공정하게, 판매자는 일정 기간 동안 잠재 소득을 포기해야하는 보상을 받아야합니다.

비즈니스 가격 바구니

보시다시피, 판매 가격은 단 하나의 숫자가 아닙니다. 구매자와 판매자가 어떻게 계약을 할 수 있는지에 따라 다양한 가능성의 "바구니"입니다.

예를 들어, 구매자는 "귀하의 장비는 쓸모가 없습니다.

모든 새로운 장비를 가져와야 할 것입니다." 그리고 판매자는 "그 장비는 수년간 일을 할 것입니다."라고 응답 할 것입니다.

그리고 판매가 모든 요소를 ​​포함하여 양 당사자가 바구니에 합의 할 때까지 계속해서 돌아 다니십시오.

아직 완료되지 않았습니다 …

비상 사태 결정

비상 사태는 판매가 완료되기 전에 발생해야하는 조건입니다. 비상 사태는 다음을 포함 할 수 있습니다 :

사업 재무 기록의 유리한 검토

구매자가 에스크로 또는 본금 예치금 수령

• 대금업자에 의한 구매자 자격
• 건물 또는 사무실리스의 양도 허용
• 구매자를위한
• (9) 계약서 (약속)를 고려하십시오.
• 계약서는 당사자들이 서로 약속 한 약속입니다 (제한 계약이라고도 함).전형적인 주인 판매에서이 성약에는 다음과 같은 성약이 포함될 수 있습니다 :

새로운 주인과 경쟁하지 않기로 한 성약

주인이 사업을 계속 운영하겠다고 약속 한 현재 소유자의 "통상적 인 사업" 새로운 비정상적인 계약을 맺지 않고 같은 업무 시간과 재고 수준을 유지하며 동일한 수준의 고객 서비스를 계속 제공합니다.

진술 및 보증 검토

보증은 당사자가 서로 약속 한 내용입니다.

사업체 매각의 경우, 다음과 같은 보증이 포함될 수 있습니다 :

사업의 재무 기록은 사실이며 완전합니다.

상품 및 제품의 재고가 정확합니다.

판매자는 자산을 판매 할 수있는 전적인 권한을 가지고 있으며, 모든 계약이 기본 상태 임.

• 모든리스 상태가 양호하고 모든 세금이 납부되었으며 모든 부채가 최신이며 공개되지 않은 자산에 대해 유치권이 없습니다.
• 모든 허가, 면허 및 인증은 현재 유효한
• 입니다! - 9 ->
• 전환 문제 토론
• 구매자와 판매자 간의 다른 토론에는

진행중인 재고 또는 고객 작업과 같은 전환 문제가 포함될 수 있습니다.

판매가 끝난 후에 나타날 수있는 '숨겨진'부채를 다루는 것.

고객과 연락 - 방법 및시기, 그리고 누구에 의해 처리됩니다.

• 현직 직원 - 머물거나 가야합니까?
• 신용 카드 업체, 다른 업체와의 계약 및 이러한 사람들에게 언제 / 어떻게 통지해야하는지.