비디오: 영화 협상 2025
구매 전문가는 구매 한 모든 품목에 대해 최상의 조건으로 최상의 가격을 제공하기 위해 공급 업체와의 협상을 성공적으로 수행하는 것을 목표로해야합니다.
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소규모 공급 업체 기반 및 장기 계약협상 프로세스는 기업이 구매력을 높이는 동안 지출을 줄이기 위해 공급망 프로세스에서보다 중요한 부문이되었습니다. 즉, 구매 전문가는 품질과 서비스를 유지 또는 향상시키면서 공급 업체와 함께 점점 더 나은 요율을 협상해야합니다.
과거에는 회사가 가장 낮은 가격 협상에 제한된 시간을 보내기 위해 필요한 구매 자원과 다른 품목을 구매할 공급 업체 목록이 많았습니다. 사용할 수있는 최상의 솔루션은 카탈로그의 정가를 비교하고 해당 정보를 기반으로 공급 업체를 선택하는 것이 었습니다. 지난 10 년간의 추세는 공급 업체 기반을 합리화하고 단일 소싱으로 장기 계약을 체결하는 것이 었습니다. 이를 통해 기업은 다수의 개별 공급 업체로부터 구매 한 품목의 가격을 크게 낮추어 협상 할 수 있습니다.
벤더는 파트너가됩니다.협상의 중요성은 최저 가격 시나리오에서 최상의 서비스, 품질 및 조건으로 최저 가격을 얻기 위해 더 적은 공급 업체와의 협상으로 이동했습니다. 기업의 목표는 전체 공급을 줄이는 것이 었는데, 이는 전반적인 결과가 가장 좋지 않은 많은 공급 업체와 최저 가격을 협상하는 것이 었습니다.
소규모 공급자 기반과의 협상 된 장기 계약은 구매자와 공급자 사이에 더 많은 파트너 관계를 만들어 냈습니다. 이 관계는 구매자와 판매자에게 이익이되는 적대적 일 수 있습니다. 파트너 유형 또는 관계에서 구매자는 공급 업체가 품질 및 서비스를 향상 시키도록 권장 할 것이며 공급 업체는이를 통해 판매를 보장하는 갱신 계약을 계속 체결한다는 사실을 알고 있습니다.협상 또는 RFQ
비정부 구매 부서는 구매하고자하는 품목이나 서비스에 대해 사전 승인 된 공급 업체에게 견적 요청 (RFQ)을 계속 제공합니다. 경쟁 입찰 프로세스는 구매 부서가 평가 한 다음 비즈니스를 수주하는 일련의 입찰 및 조건을 생성 할 수 있습니다. 이것은 어떤 형태의 협상을 포함 할 수도 있고 포함하지 않을 수도 있습니다.
대부분의 협상 된 사업에는 RFQ가 반드시 정의 할 수없는 품목이나 서비스가 포함됩니다. 구매 부서와 공급 업체는 가격 이상을 협상합니다. 협상은 일반적으로 제조 대상 또는 제공 할 서비스의 범위, 보증, 운송 서비스, 기술 지원, 포장 대안, 지불 계획 등을 포함합니다.
상당한 비용의 구매 품목 또는 서비스 장기 협상을 통해 최종 계약에 도달해야합니다.
구매 전문가는 회사가 가장 유리한 조건으로 최적의 가격을 얻을 수 있도록 이러한 유형의 협상에 참여해야하며 어려운 경제 환경에서 직원들이 협상 방식에 익숙해 질 필요가있을 수 있습니다.
협상 목표
구매 직원은 명확하게 정의 된 목표를 가지고 모든 협상을 시작해야합니다. 목표를 세우지 않으면 구매 전문가가 가격, 품질 또는 서비스에 대해 인정할 가능성이 크게 높아집니다. 협상자는 회사를 위해 달성하고자하는 정확한 목표로 공급 업체와 논의해야합니다.
목표는 절대적이어서는 안되며 약간의 유연성을 허용해야합니다.
그러나 협상가는 협상자가 목표에서 벗어나 토론의 일부가 아닌 영역에 대해 협상 할 수 있도록해야한다. 예를 들어, 협상가는 가격 및 서비스에 대한 자신의 목표에 대해 공급 업체와 협력 하였지만 품질에는 문제가 없었을 수 있습니다. 공급 업체가 품질 논의를 시작하면 협상 담당자는 설정된 목표가없는 경우 계약을 자제해야합니다.
협상은 구매 전문가의 중요한 역할 중 하나입니다. 그것은 배운 기술이며 훈련은 공급 업체와 협상 할 때 필요한 것을 이해하는 직원을 구매하는 데 도움이 될 수 있습니다.
물류 및 공급망 전문가 게리 매리언 (Gary Marion)이 업데이트 함.