구식 판매

한때 저널을 참고하거나, 참고 자료를 제출하거나, 2 년마다 열리는 세미나에 참석 한 의료 의사조차도 연구 및 정보를 얻기 위해 WebMD와 같은 사이트로 전환합니다.

영향력에도 불구하고 인터넷은 전능하지 않으며 판매 전문가로서의 우리를 정의하는 많은 활동을 대체하는 것으로 보아서는 안됩니다.

배꼽에서 배꼽, 대면에서 얼굴로

많은 제품과 서비스를 인터넷을 통해 전적으로 구매할 수 있습니다. 벽돌과 박격포 상점에서 결국 구매되는 제품조차도 일반적으로 온라인에서 조사되고 협상됩니다. 자동차 판매 및 대부분의 모든 자동차 구매자가 그들이 지불하고자하는 가격, 구입하려는 모델, 모델 및 기능을 갖춘 판매점에 도착하는 방법을 생각해보십시오. 쇼핑은 인터넷에서 이루어졌으며 구매 만이 직접 이루어졌습니다.

영업에 종사하고 있음에도 불구하고 인터넷과 고객의 액세스가 영업주기, 접근 방식 및 결과에 영향을 미쳤다는 것은 확실합니다.

그러나 이것은 판매가 죽어가는 산업임을 의미하지는 않으며, 온라인 상점, 초저가 및 적극적으로 책정 된 운송료로 대체 될 수 있습니다. 일부 산업 분야는 온라인 입지에만 의존 할 것이지만, 많은 사람들은 영업 전문가에게 잠재 고객과 직접 만나서 고객으로 전환 할 것을 요구할 것입니다.

비즈니스는 항상 잠재 고객을 만나고, 자격을 부여하고, 선물을 제공하고, 물론 거래를 마감 할 전문가가 필요합니다.

좋은 구식 판매를 대체 할 수있는 잘 설계된 온라인 상점과 저렴한 가격을 기대하는 것은 수익이없는 세계에 제품이나 서비스로 던져 넣는 것과 비슷합니다. 고객이 가치를 거의 할당하지 않고 제품의 실용적인 적용 만보고 절대 최저 가격을 요구할 수 있습니다.

노력의 조합

인터넷은 의심의 여지없이 대부분의 산업에서 이익의 제약을 초래했다. 수익률이 낮아지면 기업은 끊임없이 진화하고 확장되는 시장에서 경쟁하기 위해 운영 비용을 낮출 필요가 있습니다. 그러나 상품이나 서비스가 상품 가치보다 높거나 실제 가치가있는 사람들은 영업 전문가와 인터넷을 통해 고객에게 다가 가고 있습니다.

소규모 이건간에 인터넷을 통한 가시성이없는 제품이나 서비스를 판매하는 업체는 몇 개입니까? 매우 적음. 대부분의 비즈니스는 공개 웹 페이지가있을뿐만 아니라 소셜 네트워킹에 시간과 에너지를 투자했습니다. 트위터, 페이스 북 및 링크드 인과 같은 사이트는 자사 제품, 회사 및 가치에 노출을 시도하는 기업으로 넘치고 있습니다.결국 대부분의 기업은 동일하거나 유사한 마케팅 전략을 채택하여 어느 회사가 가장 유리한 영업 전문가를 확보 할 수 있는지 결정할 때 어떤 비즈니스가 승리하고 어떤 제품을 잃는 지 결정합니다.

영업 기술에 대한 지속적인 요구

경쟁은 성공을위한 훌륭한 수단입니다. 그것 없이는 제품, 서비스 및 판매 기술을 향상시킬만한 이유가 거의 없습니다.

인터넷은 우리가 원하는 모든 경쟁과 기술 향상을위한 끊임없는 접근 방식을 판매 전문가의 최우선 순위로 삼아야하는 모든 이유를 우리에게 제공해주었습니다.

영업 전문가는 귀하의 탐구 기술, 탐사 능력, 프레젠테이션 기술 및 폐업 기술을 지속적으로 향상시켜야합니다. 또한 일상적인 작업에서 소셜 네트워킹 사용에 대한 효율성을 높이고 사용 방법을 익혀야합니다. 인터넷과 소셜 네트워킹을 피하려면 수건을 던지는 것과 같습니다. 웹 2.0이 중요하다고 생각하지 않을 수도 있지만 중요한 것은 중요하지 않다고 받아들이지 않는다고해서 중요하지 않게하는 것은 아닙니다.

영업 경력이 오래되어 도도 새의 길을 간다? 물론, 원래 판매 기술에만 의존하고 새로운 트렌드를 받아들이지 않는 사람들은 멸망 할 것입니다.