비디오: 마녀 쵸쵸우의 시험과 밝혀진 도티사신의 과거 "사신학교: 균형의 수호자????" 제4화 2025
판매 업계에 약간의 혼란이있는 것 같습니다. 판매원이 판매의 "오래된 학교 방식"을 폐기하고 새로운 학교 접근법을 채택하지 않으면 담당자가 실패 할 것이라고 주장하는 전문가, 전문가 또는 판매 마스터라고 주장하는 사람들이 있습니다.
어느 학교가 더 좋은지 결정하기 전에 각 학교의 기초를 이해해야합니다.
올드, 시도 및 참, 올드 스쿨 영업 방식
우리가 구식 학교에 관해 이야기하기 전에, 그것이 무엇이 아닌지를 분명히해야합니다.
구식 학교는 빠른 말하기, 부정직 한 영업 담당자가 아니며 영업 종료에 초점을 맞추고 고객이 점선으로 로그인하게하려면 무엇이든 사용합니다. 구식 학교는 모든 고객을 열심히 종결하는 것이 아니며 약정 및 미달 배달로 자유롭고 자유롭지 않습니다.
-하지만 - 그 묘사는 많은 사람들이 오래된 학교 판매를 생각할 때 생각합니다.구식 학교는 진실로 고객과의 진정한 관계를 구축하는 데 진정으로 필요합니다. "올드 스쿨"방식을 구독하는 사람들은 이것을 판매 여부에 관계없이 판매 전문가가 믿는 것은 관계 판매입니다.
이는 클라이언트와 관계를 맺는 것이 직업 번호 1임을 의미합니다. 두 번째 직업은 신뢰감과 신뢰를 구축합니다. 세 번째 직업은 고객이 구매 결정을 내리는 것을 돕는 것입니다.
새로운 판매 학교
오래된 판매 학교가 관계를 형성하는 데 초점을 맞추는 반면, 새로운 학교는 가능한 한 많은 연결을 만들어 주제 전문가로서 자리 매김하고 컨설턴트의 역할을 판매 전문가.
인터넷의 확산과 24 개 7 개의 정보에 대한 액세스가 있기 때문에, 새로운 판매 학교는 판매 전문가가 구매 결정을 내릴 때 고객에게 도전해야한다고 말한다. 그들은 고객이 자신의 비즈니스에 대해 최선의 결정을 내릴 수 있도록 충분한 정보를 걸러 낼 수 있도록 도와야합니다.
새로운 학교는 고객과의 관계 구축이 중요하지 않다고 제안하지 않으며, 영업 담당자가 시간을 보내는 데 더 중요한 일이 있다고 생각합니다.
그렇다면 어느 것이 더 나은가?
우선, 구식 학교와 신설 학교는 판매하는 사람들에게 막대한 가치를 제공합니다. 그러나 둘 다 부족합니다. 구식 학교는 관계 구축에 대한 단 초점에 머무르는 반면, 새로운 학교는 관계 구축에 대한 평가가 감소함에 따라 부족합니다.
오늘날 고객은 10 년 또는 2 년 전의 고객보다 훨씬 정보에 충실합니다.그러나 그들은 또한 훨씬 바쁘다. 이를 증명하기 위해 정보 및 엔터테인먼트에 대한 모든 접근성을 갖추고 있다면 원하는 방식으로 지출하는 데 더 많은 시간을 할애 할 수 있습니까?
진실은 우리가 더 많은 정보를 제공할수록 우리는 더 혼잡합니다.
그렇기 때문에 오늘날 영업 직원은 고객 관계를 수립하고 육성하고 성장시키는 데 필요한 시간을 소비하는 동시에 직원에게 도전하고 고객과 관련이없는 정보를 걸러내는 것을 지원하는 것이 중요합니다. 문제를 해결하는 데 도움이됩니다.
관계를 구축하고 동시에 도전하십시오.
어쩌면 곧 실현 될 새로운 판매 학교가 생길 것입니다.