애완 동물 식품 판매 담당자 경력 프로필

직무

애완 동물 식품 판매 담당자는 애완 동물 식품 제조업체의 제품을 현지 애완 동물 상점, 대형 체인점 및 수의 진료소와 같은 딜러에게 판매 할 책임이 있습니다. 그들은 판매 관리자의 직접적인 감독하에 일합니다.

애완 동물 식품 영업 담당자는 애완 동물 영양 분야의 발전과 함께 최신 상태를 유지해야하며 업계 및 회사 제품 라인의 요구에 대해 지속적으로 교육해야합니다.

또한 적극적으로 새로운 고객을 찾고 지정된 지역에서 판매량을 확대해야합니다.

판매 담당자 위치에는 두 가지 유형이 있습니다. 내부 판매 및 현장 판매입니다. 내부 판매 위치는 어떤 여행도 포함하지 않습니다. 잠재 고객에 대한 모든 판매 전화는 전화로 이루어집니다. 현장 판매 위치는 특정 지역을 통해 자주 여행해야합니다. 산업 박람회 행사 나 컨벤션에 참여하는 것도 일의 일부가 될 수 있습니다.

영업 담당자는 판매 실적에 대한 자세한 기록을 유지하고 잠재적 인 잠재 고객 목록을 작성하고 소매 업체를 방문하여 판매 프레젠테이션을 계획하고 계정을 추적하며 비용 보고서를 제출하고 고객 서비스를 제공해야합니다. 기존 고객에게 제공합니다.

경력 옵션

애완 동물 식품 판매 담당자는 특정 종 (예 : 개, 고양이 또는 앵무새)을위한 제품을 제공하거나 특정 제품을 대표하여 제품을 제공 할 수 있습니다.

애완 동물 식품 영업 담당자의 영업 기술은 애완 동물 제품 판매, 수의학 의약품 판매 또는 가축 사료 판매와 같은 다른 관련 경력 옵션으로 쉽게 전환 할 수 있습니다.

성공적인 영업 담당자는 지역 영업 관리와 같은 더 큰 책임 직책으로 승진 할 수 있습니다.

교육 및 훈련

애완 동물 사료 판매 담당자는 다양한 교육 배경에서 나올 수 있습니다. 이 직업 경로에 특별한 학위가 필요하지는 않지만 대부분의 애완 동물 사료 제조업체는 마케팅, 영양, 커뮤니케이션, 동물 과학, 비즈니스 또는 수의학 관련 분야의 학위를 소지 한 후보자를 찾습니다. 고급 (석사 또는 박사) 감독 (영업 매니저) 역할을하는 사람들에게 선호됩니다. 표적 종에 대한 직접 경험도 중요합니다.

영업 담당자를위한 신입 사원은 일반적으로 채용시 포괄적 인 교육 프로그램을 거칩니다. 이러한 교육 프로그램은 애완 동물 사료 제조업체의 선호도에 따라 몇 주에서 몇 개월까지 지속될 수 있습니다. 그들은 또한 자신의 눈에 띄기 전에 현장의 그림자에 멘토가 할당 될 수 있습니다.판매 관리 팀은 또한 대표자를 위해 지속적인 교육을 제공하기 위해 노력하여 개발되고 판매되는 신제품 라인에 대해 충분한 정보를 얻을 수 있습니다.

판매 업계에 종사하는 사람들이 참여할 수있는 회원 그룹이 몇 군데 있습니다. 영업 담당자를위한 잘 알려진 그룹 중 하나는 Manufacturers 'Agents National Association (MANA)입니다. MANA는 시장 조사 연구, 지속적인 교육 기회 및 제조업체 에이전트에 대한 지역 네트워킹 이벤트를 제공합니다.

MRERF (Manufacturers Representatives Education Research Foundation)의 다른 그룹은 CPMR (Certified Professional Manufacturer 's Representative) 또는 CSP (Certified Sales Professional) 자격증을 판매 대리인에게 제공합니다.

미국 애완 동물 제품 협회 (APPMA)는 애완 동물 제품 판매 대표를 대표하는 그룹입니다. 이 무역 협회는 매년 시장 조사, 교육 세미나 및 글로벌 애완 동물 박람회를 개최합니다.

급여

애완 동물 식품 영업 담당자에 대한 보상은 급여, 수수료 또는 두 가지를 (자주) 조합하여 결정할 수 있습니다. 영업 사원은 일반적으로 판매 목표 달성 및 기타 뛰어난 성과 달성을위한 일종의 보너스 인센티브를받습니다. 현장 판매 환경에서 근무하는 대표자는 종종 접대하는 고객을위한 경비 계정, 지불 된 출장비 및 회사 차량 사용과 같은 여러 형태의 추가 보상을받습니다.

노동 통계국 (BLS)에 따르면 제조 판매원의 평균 임금은 2010 년에 56 달러, 620 달러였습니다. 가장 낮은 10 %는 연간 26 달러, 970 달러 미만이며 가장 높은 10 %는 108 달러를 벌었습니다. 440 년.

구직 전망

BLS에 따르면 영업 직원의 취업 기회는 모든 취업의 평균 (약 16 %) 정도로 빠르게 성장할 것으로 예상됩니다. 직업 전망은 대학 학위, 현장 전문 지식 및 탄탄한 마케팅 기술을 보유한 사람들에게 가장 적합 할 것입니다. 이 틈새 시장은 성공적인 영업 사원에게 높은 수익을 안겨줄 잠재력을 제공하기 때문에 애완용 제품 판매 업계에서의 경쟁은 계속 될 것으로 예상됩니다.

애완 동물 제품 시장은 연간 500 억 달러 규모의 업계를 대표하므로 빠른 속도의 판매 환경에서 포지션을 찾을 수있는 잠재력은 확고해야합니다.