판매 불황을 계획하고 살아남는 것

심지어 최고의 영업 사원조차도 "오프"일이 있습니다. 그러나 나쁜 일이 악화 된 주나 심지어 몇 달로 바뀌면 이제 당신은 판매 부진에 빠졌습니다. 오래 동안의 판매 부진을 극복하는 것은 힘들지만 불가능하지는 않습니다. 일단 슬럼프에 빠지면 곧바로 벗어나서 행동을 취하면 도움이됩니다.

불황기가 오기 전에

큰 불황이 일어나면 재정적 고통과 정서적 고통을 겪을 수 있습니다.

현명한 영업 사원은 두 가지 문제를 최소화 할 수있는 준비를 할 수 있습니다.

• 뚱뚱한 달 동안 "비오는 날"계정을 만드십시오. 먼저 매직 번호를 확인하십시오 : 매월 필수 청구서와 구매액에 지출하는 돈. 해당 월의 커미션이 그 수보다 많으면 초과 지출액의 대부분을 긴급 예금 계좌에 입금하십시오. 당신이 그것을 얻었 기 때문에 나머지 재미있는 것을 보내십시오! 나중에 천천히 달을 보내면 "비오는 날"계정으로 재정적 재앙으로부터 보호받을 수 있습니다.
• 네트워크를 구축하십시오. 비즈니스 연락처는 은행의 또 다른 종류의 돈입니다. 평소 판매 전략이 제대로 작동하지 않는다면 비즈니스 네트워크를 통해 도움을 얻을 수 있습니다. 이것은 양방향 거리가되어야 함을 기억하십시오. 귀하가 귀하의 연락처에 리드를 제공한다면, 그들은 당신을 대가로 당신을 도울 가능성이 훨씬 높습니다.
• 기존 고객을 행복하게 유지하십시오. 판매 후 몇 주 또는 한 달 후에 고객에게 전화하여 모든 것이 정상인지 물어보고 제품에 대해 질문이 있는지 물어보십시오. 명절 카드를 보내는 것도 나쁜 생각이 아닙니다. 만족스러운 고객은 자신의 친구와 동료를 귀하에게 보내려는 경향이 있으며, 힘든시기에도 추가 수익을 창출 할 수 있습니다.

슬럼프 생존

OK, 판매량이 몇 일간 줄고 햄버거를 굶주린 잡록에 팔 수없는 것처럼 느껴지기 시작했습니다. 당황하지 마십시오. 다음 전략을 사용하여 판매를 시작할 수 있습니다.

• "왜. " 문제를 해결하려면 먼저 그것이 무엇인지 알아야합니다. 가능한 원인은 외부 및 내부입니다. 외부 원인은 경제 침체 또는 산업 문제와 같이 외부에서 부과 된 원인입니다. 그들은 대개 자신의 동료 번호뿐만 아니라 동료 번호에도 영향을 미칩니다. 다른 한편, 매출이 급감하고 다른 모든 사람들이 잘 해나 간다면 그 원인은 아마도 내부 일 것입니다.

• 외부 원인에 대처하십시오. 외부 문제는 본질적으로 통제 할 수 없습니다. 예를 들어 회사 나 업계가 최근에 많은 언론 보도를 한 경우 판매가 영향을받습니다. 그래도 문제를 정면으로 만나면 타격을 부드럽게 할 수 있습니다.이제는 문제를 직접 해결하는 새로운 계획을 세우고 개발할 때입니다. 경기 침체와 같은 세계적인 문제인 경우 제품이나 서비스가 어떻게 도움이되는지에 초점을 맞추십시오. 업계 또는 회사 전체의 문제라면 귀사가 어떻게 해결하고 있는지 이야기하십시오. 당신이 마케팅 부서에 친구가 있다면, 그들은 아마도 당신에게 좋은 주장을 줄 수 있습니다.
• 내부 원인을 해결하십시오. 판매는 주로 감정을 기반으로하므로 개인적인 삶이 귀하의 실적에 영향을 미칠 수있는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 아니면 당신의 음반이 오래 가지 않았거나 동일한 리드 세트에서 너무 오랫동안 의존해 왔을 것입니다. 자신의 피치에 지루하면 잠재 고객이 알아 차릴 것입니다! 그 원인이 무엇이든간에 자신의 안락에서 자신을 폭파하면 감정적 인 전망을 바꿀 수 있습니다.
  일반적인 전략이 콜드 콜을 기반으로하는 경우 페이스 북이나 트위터와 같은 소셜 네트워킹 도구를 실행 해보십시오. 평소에 많은 e- 마케팅을한다면, 문간 방문으로 포장 마차에서 나가십시오. 제품의 완전히 다른 측면에 초점을 맞춘 새로운 피치를 제작하십시오. 전혀 새로운 시장으로 접근하십시오. 기술을 근본적으로 바꿈으로써 정신적 인 주스를 흘리고 에너지와 흥분을 일으킬 수 있습니다.