마크 업을 사용하여 제품 가격 책정

판매하는 제품이나 서비스의 가격을 책정하는 데는 여러 가지 방법이 있습니다. 그들 중 많은 것들은 일종의 마크 업을 필요로합니다. 제품 비용 또는 제품 판매 가격을 기준으로 한 마크 업을 기준으로 마크 업을 계산할 수 있습니다.

제품 가격 설정시 고려해야 할 요소

마크 업 및 손익분기 분석을 사용하여 제품 가격을 책정 할 때 비즈니스 소유자가 고려해야 할 많은 요소가 있습니다. 이 세 가지가 가장 중요 할 수 있습니다.

- 생산 비용

• 제품 시장 수요
• 비즈니스 소유자가 원하는 마크 업
• 생산 비용

고정 및 가변 비용은 마크 업 및 비즈니스 회사 제품의 판매 가격. 고정 비용에는 사무실 또는 제조 공간 임대료와 같은 항목이 포함됩니다. 변동비에는 노동량 및 자재와 같이 판매량에 따라 변경되는 항목이 포함됩니다. 제품 가격 책정에서 고정 비용 및 가변 비용이 제품의 각 단위를 생산하는 데 얼마나 들어가는 지 먼저 결정해야합니다.

직접 및 간접 비용 측면에서 비용을 분석 할 수도 있습니다. 비용의 분류를 다르게 생각하지만 최종 결과는 같습니다. 직접 및 간접 원가 계산을 사용하면 오버 헤드를 할당하는 것이 조금 더 쉬워 질 수 있습니다.

제품의 각 단위를 생산하기 위해 어느 정도의 비용이 들어가는지를 결정하는 것이 가장 어려운 계산 일 수 있습니다.

판매하는 제품 또는 서비스 단위당 운영 비용을 산정 할 수있는 간단한 계산 방법이 있습니다.

- 9 -> 총 고정 비용 견적

총 변동 비용 견적

• 고정 비용과 가변 비용의 합계를 취하여 예상 총 판매량으로 나눕니다.
• 이는 제품 또는 서비스 단위 당 생산 원가입니다.
• 이제 제품을 사용하기위한 기본 가격을 가지게되었습니다. 생산 비용을 충당하기 위해서는 최소한이 금액만큼 제품을 판매해야한다는 것을 알고 계실 것입니다. 이 추정을 할 때 특히 고정 비용으로 조심해야합니다. 오버 헤드를 할당하는 일은 까다로 우며 제품의 각 단위에 너무 적은 할당을 원하지 않거나 제품에 대한 비용을 잃게됩니다.

제품 또는 서비스에 대한 시장 수요

제품 또는 서비스에 대한 시장 수요는 제품 소유자가 가격을 책정 할 때 고려해야 할 두 번째 요소입니다. 수요의 법칙은 수요와 가격 사이에 역의 관계가 있다는 것입니다. 가격이 떨어지면서 수요가 증가하고 가격이 상승함에 따라 수요가 떨어집니다. 제품 가격은 생산 비용으로 결정할 때 고려해야 할 중요한 요소입니다.

가격 이외에도 여러 요인이 회사가 제품에 대해 경험하게 될 수요에 영향을 미칩니다.일반적으로 소비자 소득과 수요간에 긍정적이거나 직접적인 관계가 있습니다. 소비자의 소득이 올라감에 따라 제품에 대한 수요도 증가합니다.

관련 상품의 가격은 제품 수요에 영향을 미친다. 귀하의 회사가 일반적으로 다른 제품과 함께 사용되는 제품을 제조하는 경우,이 두 제품의 가격은 대개 함께 올리거나 내려갑니다.

두 제품이 Pepsi와 Coke와 같이 서로 대체되면 하나의 가격이 올라가면 다른 제품에 대한 수요가 증가하게됩니다. 제품의 가격을 결정할 때 소비자의 취향과 선호도, 또한 기대치를 고려해야합니다. 특정 제품이 귀하의 건강에 좋지 않다고 말하는 새로운 연구가 발표되면 해당 연구가 검증되었는지 여부에 관계없이 귀하의 제품에 대한 수요가 떨어질 수 있습니다. 소비자의 기대와 관련하여 개선 된 버전의 제품이나 서비스가 출시 될 것이라는 소문이있는 경우 소비자는 뉴스가 소문 일지라도 이전 버전의 제품을 구매하지 않을 수 있습니다.

시장 수요에 따라 제품 가격에 추가 할 금액을 결정하는 것은 생산 비용을 기준으로 결정하는 것보다 어렵습니다.

시장 조사를 기반으로하지만 주관적인 결정입니다.

제품의 마크 업 결정

제품 또는 서비스의 마크 업 계산에는 많은 요인이 있습니다. 가장 중요한 두 가지는 생산 비용과 제품에 대한 시장 수요입니다. 이러한 요소를 고려한 후 업계를 살펴보십시오. 표준 업계 마크 업이 있습니까? Dun과 Bradstreet는 특정 업계에서 가격이 어떻게 설정되는지 결정하는 데 도움이되는 업계 보고서를 얻을 수있는 서비스입니다.

가격은 중소 기업 유형에 따라 다르게 설정됩니다. 가격 전략은 다음과 같은 유형의 회사에 따라 다릅니다.

서비스 회사

도매 업체

소매 업체

생산 업체

• 건물 협력 업체
• 중소기업 유형에 관계없이 마크 업은 판매 가격을 결정하는 데 드는 비용. 마크 업 비율은 계획 이익 금액, 판매하는 제품 또는 서비스의 유형, 제품 판매 속도 및 판매자가 수행 한 서비스 금액에 따라 결정됩니다.
• 논의 된 요인에 따라 제품에 사용하려는 마크 업 비율을 결정하십시오. 예를 들어 30 %를 사용하려면 30 %의 마크 업 비율을 100 %에 추가하십시오. 130 %에 제품 비용을 곱하십시오. 그러면 제품의 판매 가격이 책정됩니다.