이익 센터 - 비즈니스 용어의 기본 이해

Pereto의 법칙으로도 알려진 80/20 규칙을 따르는 모든 삶의 영역과 마찬가지로 대부분의 회사 이익은 소수의 운영, 제품 또는 부서에서만 발생합니다. Microsoft에는 수천 개의 제품이 있지만 주요 수익 센터는 Windows 운영 체제와 Microsoft Office 소프트웨어입니다.

X-Box를 통한 비디오 게임 및 대규모 주식 환매 및 현금 배당을 비롯한 다른 분야로 확장했을 때 사용할 수있는 수익금을 각 수익 센터에서 제공했습니다.

이익 센터 임원의 역할

이익 센터를 담당하는 관리자 또는 임원은 이익 센터로 분류되지 않은 부서를 감독하는 사람보다 훨씬 어려울 수 있습니다. 그 이유는 간단합니다. 이익 센터 관리자는 기업이 자신의 독립 비즈니스에서해야 할 것처럼 추가 수익을 창출하고 비용을 매출의 비율로 줄여 매출을 증가시켜야합니다. 내가 개인 블로그에 기록한 두 가지 레버 원칙을 기억하기 란 쉽습니다. 현금 인출과 현금화.

비용 센터 vs. 이익 센터

반면 비용 센터 관리자는 예산 범위 내에서 머무르는 것에 대해 걱정해야합니다. 비용 센터는 회사의 전반적인 성공에 중요한 부서이지만 매출 및 이익에 대한 기여도는 점진적으로 만 측정 할 수 있습니다.

사업 영역은 일반적으로 초기 손실로 적색 잉크를 사용하지만 올바르게 관리하면 훨씬 더 부유 한 회사가됩니다. 수년간 하나의 알약을 판매하지 않고 신약 치료법을 개발하는 데 수십억 달러를 소비하는 주요 제약 회사의 연구 부서를 생각해보십시오.

- 부작용없이 효과적으로 암을 치료하는 기적의 약을 발견하면, 그 모든 년간의 붉은 잉크가 가치가있었습니다. 파이프 라인이 말라 버리고 비용 센터가 중단되면 회사는 곧 이전 자존심의 그림자가 될 것입니다. 그러나, 그것은 비용 중심으로, 이익 센터가 아니며, 이는 경기 후퇴에 관한 정리 해고에 관한 한 목록 상단에 위치 할 가능성이 높습니다.

많은 사업체는 모든 사업부를 수익 센터 대신 비용 센터로 취급하려는 유혹을받습니다. 전설적인 경영 컨설턴트이자 사상가 피터 드러커 (Peter Drucker)는 원래 1940 년대에 이익 센터라는 용어를 만들었습니다. 그는이어서 이익 센터라는 용어는 관리자가 잘못된 전반적인 우선 순위에 집중하도록 유도하는 잘못된 이름이며 모든 것이 비용 중심이라고 주장했습니다. 사업부의 절대 이익에만 초점을 맞추면 자본 수익률, 기회 비용, 자원의 효율적인 사용 및 상대 수익률과 같은 요소는 주주 또는 소유자의 이익을 위해 무시됩니다.관리자는 비용 절감에 대한 보상 만 받으면 미래에 수익성있게 성장할 수있는 충분한 재투자를하지 않을 것이므로 끔찍한 실수가 될 수 있습니다.

따라서 결국 장비, 설비 및 직원이 구식이되었습니다. 고객의 요구가 충족되지 않아 다른 곳으로 이동할 가능성이 있습니다. 반면 이익 센터 접근법은 현재 현금의 필요성과 장래의 수입 증대 욕구를 조화시켜 관리자가 장기간의 건강 상태를 책임지게합니다.

투자 센터 vs. 이익 센터

수익 센터와 밀접한 관련이있는 개념은 투자 센터입니다. 이익 센터가 단순히 모기업에 대한 사업부의 수익성 전체 기여도를 측정하는 반면, 투자 센터는 이론적으로 요구되는 수익률 대비 자본 사용을 모두 측정합니다. 투자 센터 접근법은 배치 된 자본 수익률로 측정 한 회사의 전반적인 수익성을 평가하는 데 매우 유용하지만 회계 규정의 작동 방식을 알고있는 관리자가 조작 할 수 있습니다. 예를 들어, 단순히 감가 상각률을 수정함으로써 투자 자본의 예상 수익을 증가시킬 수 있습니다. 또한 소위 허들 레이트를 쉽게 달성 할 수있는 수치로 변경할 수도 있습니다 (장애물 비율은 이익 센터 나 다른 부서가 회사에 좋은 투자로 간주되기 위해 반드시 벌어야 할 수익입니다. 최소 수용 가능 수익률).