구매자 관점에서 적격 구매자

구매자의 대리인으로서 수수료는 궁극적으로 구매자의 동기 부여와 주택 구입 능력에 달려 있습니다. 장래의 구매자가 고객으로 자격을 갖추기 전에 자격을 갖추지 않거나 수의를 찾지 못한다면 좌절감과 의뢰 만 남을 수 있습니다. 그렇기 때문에 경험있는 대리인은 일반적으로 장래 구매자와의 직접 면담을 통해 실제로 주택을 구입하고 재정적 능력이 있는지 여부를 파악할 수 있습니다.

적법 절차의 일환으로 상담원은 장래의 구매자 - 고객에게 독점적 인 구매자 대행사 계약을 체결하도록 요청할 수도 있습니다.이 계약을 통해 판매 거래가 마감 될 때 대금을 지급받을 수 있습니다.

구매자 고객 자격

우리는 두 가지 상황에서 구매자의 자격을 조사하고 있습니다. 첫째, 우리는 부동산의 욕구와 필요를 재정 능력과 관련하여 결정하려고 노력합니다. 둘째, 우리는 긴급 성을 포함하여 여러 가지 요소를 바탕으로 그들과 협력하는 우리의 참여 수준을 결정하고자합니다.

배가 고프면 맥박이있는 구매자가 시간과 자원에 가치가있을 것입니다. 그러나 많은 에이전트가 일찍 불에 빠졌습니다. 왜냐하면 그들은 동기 부여가되지 않은 구매자 전망에 돈, 시간 및 열정을 낭비했기 때문입니다. 당신이 누구와 일하는지에 관해 당신의 사업을 선별하는 것이 중요 할 수 있습니다.

인터넷 구매자에 대한 참고 사항

이 토론의 대부분은 우리 앞에서 앉아서 물건을 들여다 볼 준비가 된 구매자에 관한 것입니다.

그러나 인터넷 구매자가 전망하는 경우 게임은 전혀 다릅니다.

인터넷 구매자가 훨씬 더 일찍 검색을 시작하고 연구에 더 많은 시간을 투자함에 따라 시간이 늘어납니다. 그들이 "1 년 정도"에 살 것이라고 말하면서 웹 구매자 유망주를 해고하거나 연기하는 것을 기각하거나 미루면 많은 사람들과 함께 일하지 않을 것입니다.

앞으로도 많은 사업을 잃을 것입니다.

이메일과 웹을 통한 적절한 정보 전달 시스템은 시간이 지남에 따라 구매자와 협력 할 수 있도록 설정되어야합니다.

항상 금융 자격을 구합니다.

우리 중 누구도 재정적으로 부동산을 구매할 수없는 구매자에게 시간과 차량 경비를 지출하고 싶지 않습니다. 즉, 여기에는 수많은 변수가 있습니다.

처음 구매자가 많은 시장에서 일하는 경우, 모기지 사전 자격 증명서를 받으려고 노력할 것입니다. 그들은 자신이 감당할 수있는 것과 가질 수없는 것을 모를 수도 있습니다.

리조트, 휴가 또는 고급 시장에서 일하는 경우 구매자를 성가 시게 할까 봐 두려워하지 않을 수 있습니다. 인터넷 검색 및 비즈니스 관련 유용한 정보를 찾을 수 있습니다.

동기와 긴박도를 평가하십시오.

다시 배고프면 부동산 검색에서 덜 동기 부여가되는 구매자에게 부동산을 보여줄 수 있습니다. 때로는 판매 압력에 대한 두려움 때문에 구매자는 재산을 찾는 데 정말로 높은 관심을 가려보기 위해 신경을 쓰지 않을 것입니다.

질문을하고 편안하게 느끼면 자신의 의도를 분명히 할 수 있습니다. 가까운 장래에 구매할 의사가 없다는 것이 분명하면, 지출 할 시간을 결정해야합니다.

당신이 그것을 잃어 버릴 수도 있지만, 당신은 집을 가지고 운전하거나 집을 열 수있는 목록을 인쇄 할 수 있습니다.

장래성을 표출하는 것을 주저하지 마십시오.

구매자가 귀하의 정상적인 서비스 영역을 벗어나거나 경험이 거의없는 부동산을 시장에 내놓은 경우, 대리인에게 문의하는 것이 좋습니다 그들과 함께 일하는 것이 더 낫습니다.

아마도 귀하의 웹 사이트는 귀하의 MLS에 부동산을 원하지만, 마을을 가로 질러 50 분 운전하는 경우 귀하의 시간과 경비로 해당 지역의 에이전트에게 문의하는 것이 좋습니다. 아마도 그들은 상업용 부동산을 찾고 당신은 그 지역에서 경험이 없습니다. 이 경우 그들을 추천하는 것이 낫습니다.

당신의 용기와 함께 가십시오

방금 사무실에서 구매자 전망을 만났고 나쁜 경험을 다른 에이전트와 관련시키는 대화의 첫 15 분을 보냅니다.

또는 이전의 부동산 거래에서 항상 부당한 대우를 받았음을 알려줍니다.

이들은 원고를 끝낼 고객 일 수 있습니다. 나쁜 감정을 느끼는 경우, 나중에 법원에서 빠져 나올 수 있으므로주의를 기울이십시오.