비디오: [ 부동산 중개실무 강의] 공인중개사, 대표님 고객 관리 중요하죠? 하시나요? (경영,영업,관리) 2025
당신은 브로커의 면허를 얻었고 스스로 스스로 나갈 것을 결정했습니다. 이 곳에 계시다면, 당신은 요원으로서 성공한 것입니다. 이는 당신이 계획을 가지고 그것을 따라 갔음을 의미합니다. 다른 사람을 추가하고 책임감을 갖기 만하면 훨씬 복잡해졌습니다.
이 사이트의 자료를 사용하여 새 중개를 시작하고 비즈니스 시스템을 설정하고 출구 전략을 위해 성장시키는 데 도움을 얻을 수 있습니다.
부동산 중개 사무소 관리가 계획을 세웁니다. 여기에 몇 가지 고려 사항을 설명해 보겠습니다.
프랜차이즈 결정
브로커가 부동산 프랜차이즈에 참여하기로 결정할 때, 이는 보통 프랜차이저가 제공하는 즉각적인 브랜드 인지도, 즉각적인 구조, 교육 및 지속적인 지원을위한 것입니다.
간판에서 광고 공간에 이르기까지 모든 국가에 대한 마케팅 활동에서 그룹 구매력에 이르기까지 프랜차이즈는 중개인에게 즉각적인 "경쾌함"을 제공합니다.물론이 모든 것은 전방과 전방 모두 비용으로 발생합니다. 대다수는 상당한 선행 수수료와 지속적인 매출 비율을 청구합니다.
사무실 시설
이제 귀하는 귀하의 칸막이 또는 본사에서 여러 대리인, 지원 직원 및 회의실 및 저장 공간을 수용해야하는 건물이나 넓은 공간으로 뛰어옵니다. 이것은 비즈니스 수행 비용의 큰 단계입니다. 새로운 고려 사항은 다음과 같습니다.
2. 통신 장비
3. 컴퓨터 및 정보 기술 장비
4. 시정 및 고객 프레젠테이션 (위치, 위치 …)
5. 교통 및 주차 공간
6. 교육 / 컨퍼런스 영역
** 업데이트 : 기술 발전과보다 많은 모바일 환경에서 중개를 운영하는 새로운 방법을 따라 잡기 위해이 기사를 업데이트하고 있습니다.
스마트 폰과 클라우드에서 작동하는 기술 도구를 사용하여 바닥 공간과 책상에 대한 요구 사항을 줄일 수 있습니다. 상담원은 사무실에있을 수 없으며 고객과 더 많이 일할 수 있습니다. 문서 및 작업 관리에 대한 자세한 내용은 온라인에서 처리 할 수 있으며 5 년 전보다 상담원과 더 효과적으로 의사 소통 할 수 있습니다. 이동 수단을 더 많이 사용하고 필요 공간을 줄이는 방법을 살펴보십시오.
-> ->
기타 @사무실이 필요합니까? 운영 절차 및 시스템
효율적이고 생산적인 사무실은 우연히 그렇게되지 않습니다. 가장 분명한 작업조차도 단계별 지침을 제공하는 문서 작업 및 절차 설명서가 필요합니다.
그리고 이것은 "바지의 자리"가 아닙니다. 여기에서 찾을 수있는 자료를 사용하여 중개인을 확보하기 위해 필요한 세부 계획서와 개요를 작성하십시오. 문을 열기 전에 "다리 작업"을 수행하고 필요한 인력과 시스템을 모으십시오.
중개 사업 기획 시스템. 영업 및 리드 관리
대부분의 중개 회사는 중개업 광고, 매장 시간 및 전화 매닝을 통해 유료 직원에게 유망 세대를 약속합니다. 브로커가 이러한 리드를 관리하고 상담원의 책임을 요구하는 시스템을 설정하지 않으면 매년 미화 100 만 달러가 손실됩니다.
적어도 회사 웹 사이트에서 들어오는 리드는 신중하게 추적하고 상담원의 후속 조치를 모니터링해야합니다. 더 많은 리드에 대해 최고의 실적을내는 사람에게는 큰 보상이됩니다.
보험 및 리스크 관리유익한 중개업 사업을 소송 또는 오류 및 누락 보험을 취득 할 능력을 잃어 버리게하는 것은 유감입니다.
기차, 기차, 기차
가 우선되어야합니다. 면허 시험에 합격해도 전문가가되거나 안전한 초보자가 될 수 없습니다. 엄청난 양의 영업 교육이 있지만 브로커리지는 합법적 인 형태, 윤리 및 계약 교육을 통해 큰 이익을 얻을 것입니다. 대리인이 이용 가능해야합니다. 그들이 당신의 충고를 쉽게 찾도록하십시오.
첫날부터 출구 전략 시작하기
책상에서 물러 설 계획을 세우지 않는 한, 대부분의 사람들은 언젠가 규모를 축소하거나 은퇴하기를 원합니다.
비즈니스에서 가치를 창출하기 위해 처음부터 계획하는 것은 향후 사업을 종료하려는 계획에 매우 중요합니다.
은퇴하기 몇 년 전에 비즈니스가 얼마나 가치가 있는지 생각하기 시작하면 너무 늦었습니다. 빈약 한 계획에 너무 많은 가치를 잃게됩니다. 여기서 자원을 사용하여 비즈니스 가치를 높이기 위해 시스템을 계획하는 방법을 학습하십시오.