비디오: 정확한 매출추정과 최적의 판매단가는 어떻게 결정하나, 극대이익으로 가는 최적판매단가 시물레이션, 판매예측, 최적판매단가, 경영지원프로그램 2025
판매 예측 은 향후 귀하의 비즈니스 판매가 어떻게 될지 예측하는 과정입니다. 판매 예측 기간은 월별, 분기 별, 반기 별 또는 연 단위 일 수 있습니다.
판매 예측은 비즈니스 관리의 필수 요소입니다. 미래 판매가 어떻게 될지 단단한 생각이 없다면 재고 또는 현금 흐름을 관리하거나 성장 계획을 세울 수 없습니다. 판매 예측의 목적은 지능적인 비즈니스 결정을 내리는 데 사용할 수있는 정보를 제공하는 것입니다.
영업 예측은 예측 기간 동안 현실적으로 판매 할 수있는 재화 및 서비스의 양, 재화와 용역의 비용 및 예상 이익.판매 될 상품 및 서비스 목록 만들기
판매 될 품목 수의 견적
각각의 단가 및 총 가격 * #units) 및 총합
-
- 또 다른 목록은 각 재화 또는 서비스의 예상 비용과 총 비용 (비용 * # 단위)으로 작성됩니다.
- 전체 매출액에서 총 비용을 뺀 것은 예측 기간 동안의 예상 이익을 제공합니다.
판매 예측 가정
판매 예측에 대한 기초를 형성해야하는 판매에 영향을 줄 수있는 요인은 많습니다.
경제와 특정 산업
- 경제는 둔화되고 있습니까? 귀하의 재화와 서비스 시장이 성장하거나 감소하고 있습니까? 시장에 진입하는 경쟁이 더 있습니까? 주요 고객을 얻거나 잃을 가능성이 있습니까? 판매 예측에는 시장의 성장 또는 축소 예상치가 포함되어야합니다.
귀하의 제품 또는 서비스- - 판매를 증가시킬 수있는 새로운 제품 또는 서비스를 출시하고 있습니까? 아니면 기존 제품 / 서비스의 판매가 더 나은 제품 / 서비스 또는 경쟁 가격으로 인해 감소하고 있습니까? 자재, 노동력 또는 기타 비용 증가로 인해 가격 인상을 강요받을 것이며 이것이 판매에 어떤 영향을 미칠 수 있습니까? 마케팅 활동
- - 새로운 마케팅 캠페인을 시작하거나 광고에 어느 정도 지출합니까? 새로운 회사 웹 사이트를 온라인으로 가져와 전자 메일 마케팅을 강화하거나 소셜 미디어로 분기하여 매출을 높일 수 있습니까? 추가 영업 직원을 고용하거나 최고의 영업 사원을 잃고 있습니까? 기존 비즈니스의 판매 예측
- 기존 비즈니스의 판매 예측은 새로운 비즈니스의 판매 예측보다 쉽습니다. 기존 사업에는 이미 과거 판매의 판매 예측 기준이 있습니다. 전년도 같은 달의 비즈니스 매출은 일반적인 경제 및 산업 동향에 대한 지식과 결합되어 향후 특정 달에 비즈니스 매출을 예측할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 반복 고객이있는 경우 해당 고객과 확인하여 향후 구매 수준이 계속 될 가능성이 있는지 확인할 수 있습니다. 직접 연락하지 않으려는 경우 고객 산업의 건강을 기반으로 향후 활동을 추론 할 수 있습니다.
신규 사업에 대한 매출 예측
신규 사업에 대한 판매 예측은 과거 판매 기준이 없으므로 더욱 문제가됩니다. 새로운 사업에 대한 판매 예측을 준비하는 과정은 목표 시장, 거래 지역 및 경쟁을 조사하고 연구를 분석하여 미래 판매를 추측하는 것입니다.
자세한 설명을 위해 세 가지 영업 계획 방법을 참조하십시오.
샘플 6 개월 매출 예측
1 월
2 월
| 3 월 | 4 월 | 5 월 | 6 월 | 총 | # 판매 된 | 위젯 1 9 9 10 15 9 15 15 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 10 위젯 2 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 25 | 25 | 위젯 1 | 위젯 1 | $ 50 | |||
| $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | 위젯 2 | $ 35 | |
| > 위젯 1 | |||||||
| $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 | 위젯 2 |
| $ 700 | $ 700 | $ 875 > 875 875 875 4900 | 총 판매 | 1200 | 1200 | 1625 999 1625 999 1625 999 8900 | 단위 비용 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 999 위젯 1 |
| $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | Wi 총 비용 | |
| 위젯 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | |
| $ 2000 | 위젯 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 <$ $ 750 <$ $ 4200 | ||
| 위젯 1 250> | 250 | 375 | 375 | 375 375 | |||
| $ 2000 | 위젯 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 |
| $ 700 | 총 이익 | $ 350 | $ 350 < $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
| 예상 범위 만들기 | 다양한 비즈니스 예측을 통해 다양한 판매 예측을 만드는 것이 좋습니다 . | 예상 실적을 사용하여 초기 예측을 작성한 후에는 낙관적 수치를 기반으로 한 다른 예측을 만들고 비관적 수치를 기반으로 다른 예측을 만듭니다. 시간 경과에 따라 실제 값으로 예측을 업데이트하십시오. | 매월 한 달에 한 판매 예측을 통해 한 해 동안의 일괄 판매 예측보다 비즈니스 수행 방법에 대한 훨씬 더 현실적인 예측을 얻을 수 있습니다. | 회계 소프트웨어로 예측이 쉬워집니다. | QuickBooks와 같은 기업 회계 소프트웨어 패키지는 기존 판매 데이터를 기반으로 고객별로 개별 예측을 포함한 판매 예측을 수행 할 수 있습니다.소기업 용 회계 소프트웨어를 구입하기 전에 중소기업 회계 소프트웨어 사용의 6 가지 장점과 중소기업 용 최상의 회계 소프트웨어를보십시오. | 별칭 : | 판매 예측, 판매 예측. |
| 현금 흐름을 유지하기위한 현금 흐름 관리 요령 | 3 비즈니스 건강을위한 비율 | 10 저비용으로 비즈니스를 촉진하는 방법 | 귀하의 비즈니스 | 판매 증대를위한 소셜 미디어 계획 수립 방법 |
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