는 경영진에게 판매하는

회사 스위트 판매는 가능하지만 구입 대리인이나 부서장에게 판매하는 것과는 다소 다른 접근 방식이 필요합니다.

준비하십시오

대부분의 기업 임원은 할 일이 너무 많고 시간을 할애 할 시간이 충분하지 않습니다. 시간을 낭비하지 않는 사람들에게 감사드립니다.

펜실 하우스 사무실로 행진하기 전에 순서대로 모든 것을 갖추 었는지 확인하십시오. 프레젠테이션은 세련되고 준비가되어 있어야합니다. 프로젝터와 같은 시청각 장비가 필요한 경우 경영진의 비서와 함께 조직하고 필요한 것에 대해 분명히하십시오. 이러한 종류의 준비는 영업 약속 전에 항상 중요하지만 임원 수준의 발표 전에는 10 배나 중요합니다.

질문하기

당신이 저급 직원들과 만났을 때, 당신은 당신의 연구에 대해 약간의 여지를 가질 수 있습니다. 사실, 직원의 회사에 대한 정보를 묻는 것은 지식 기반 소스로 생각한다는 점을 분명히하기 때문에 실제로 당신의 이해 관계 구축 노력을 향상시킬 수 있습니다. C 레벨 임원의 경우 기본 배경 질문을하는 데 시간을 낭비하지 마십시오. 최고 경영진은 이미 자신들이 중요하다는 것을 이미 알고 있으므로 그러한 질문을하는 것이 당신의 무능력으로 보일 것입니다.

정보의 특정 비트를 원하고 전망 회사의 출판물에서 찾을 수없는 경우 큰 약속이 잡히기 전에 경영 간부에게 잘 물어보십시오.

Keep is Short

C 레벨 프리젠 테이션은 짧고 달콤해야합니다. 고위 임원은 일반적으로 즐거운 판매 담당자에게 시간을 할애하지 않으며, 50 시간 슬라이드 프리젠 테이션을 시청하고 제품의 우수성에 대해 경청하는 시간을 보내고 싶지는 않습니다.

발표 시간은 최대 20 분 이내로 유지하십시오. 15 분이 더 좋습니다. 슬라이드를 가져 오는 경우 잠재 고객의 요구에 맞추어 간단하고 레이저 중심이어야합니다. 다른 프레젠테이션에서 슬라이드를 다시 사용하는 것에 대해 생각조차하지 마십시오.

프리젠 테이션

프리젠 테이션의 첫 번째 부분은 잠재 고객의 회사에 초점을 맞춰야합니다. 업계에서의 현재 위치, 직면 한 도전 과제 및 그 도전을 극복하기위한 전략에 대한 간략한 요약입니다. 대개 회사 웹 사이트, 보도 자료 및 투자 설명서에서이 정보를 얻을 수 있습니다. 슬라이드를 사용하는 경우 회사의 로고 또는 건물의 스냅 샷을 포함하십시오. 이 정보를 제시 한 후에는 회사의 비즈니스 전략 및 목표에 대한 이해가 정확한지 여부를 일시 중지하고 간부에게 질문하는 것이 좋습니다.이것은 일련의 기본적인 질문으로 시간 낭비없이 임원의 지식에 대한 존경심을 나타냅니다.

프리젠 테이션의 두 번째 부분은 자신의 회사 및 제품에 초점을 맞추어야합니다. 이것은 프레 젠 테이션의 가장 짧은 부분이어야합니다 - 단지 몇 문장과 하나의 슬라이드가 충분합니다. 브로셔 및 자세한 슬라이드와 같은 더 구체적인 정보를 귀하에게 제공하십시오. 그러나 경영진이 더 자세한 정보를 요구하지 않는 한 정보를 공유하지 마십시오.

프리젠 테이션의 세 번째 파트는 첫 두 섹션을 함께 제공합니다. 다음은 귀사가 경영진의 회사에 가장 적합한 비즈니스 파트너 인 이유에 대한 사례를 제시하는 곳입니다. 분명히 파트 1과 파트 2는 파트 3이 잘 작동하도록 기울어 져야합니다. 예를 들어 잠재 고객의 비즈니스 과제 목록에는 제품이 완벽하게 해결할 수있는 문제가 포함되어야합니다. 잠재 고객이 프리젠 테이션의 첫 번째 부분 이후에 수정 사항이나 추가 정보를 제공 한 경우 해당 항목을 귀하의 제품과 관련시켜 여기에서 만지십시오. 예를 들어 전 세계적인 확장이 최우선 순위라고 간부인이 언급 한 경우 위젯이 220V 전력을 사용하도록 쉽게 변환 될 수 있으며 따라서 유럽과 마찬가지로 미국과 마찬가지로 기능 할 수 있다고 설명합니다.