자원 봉사 기관에 판매

> 대부분의 사람들이 자원 봉사자기구 또는 기관을 생각할 때 자원 봉사 소방서 또는 다른 비상 서비스 유형 설립을 생각합니다. 종종 이러한 자원 봉사 단체 또는 "부서"는 다른 산업 분야에서 정규직으로 일하는 자원 봉사자가 100 % 직원을 배치하고 관리합니다.

자원 봉사 기관 또는 포춘지 선정 500 대 기업에 판매하는 것과 관계없이, 귀하가 작업하는 모든 고객 및 잠재 고객은 비즈니스 요구, 해결해야 할 문제 및 문제점을 갖게됩니다.

그리고 자원 봉사 단체를위한 구매가 필요할 때 영업 전문가는 여러 가지 일을 기대해야합니다.

그룹에 판매 할 예정

대부분의 자원 봉사 기관은 회원 자원 봉사자 그룹을 위원으로 삼고 있습니다. 이위원회는 특정 문제를 해결할 책임이 있습니다. 영업 담당자는 전문적인 문제 해결사이기 때문에위원회의 문제 해결에 도움을주는 중요한 역할을 담당하게됩니다.

그룹에 판매하는 것은 항상 도전 과제를 제시하고 자원 봉사자 그룹에게 판매하는 것은 당신이 준비해야만하는 고유 한 도전 과제를 가지고 있습니다.

그룹 회의 일정 잡기

-위원회의 구성원은 자원 봉사자이므로 기관에서 지출하는 시간은 임의의 시간 동안입니다. 즉 전체위원회를 구성하는 데 약간의 노력이 필요할 것입니다.

1. 위원회 멤버는 다양한 전문성을 보유하게 될 것입니다. - 다양한 전문성은 제품 또는 서비스에 대한 지식이 전혀없는 진정한 전문가를 의미 할 수 있습니다. 지능적인 질문에 답하고 제품이나 서비스를 이해하기 쉽고 간단하게 설명 할 수있는 기술이 필요합니다. 귀하의 산업에 대한 광범위한 지식을 갖춘위원회에 판매하는 것이 가장 큰 어려움 일 수 있습니다.
2. -> 시간 프레임이 오래 걸릴 수 있습니다.

자원 봉사 기관 만의 특이한 것은 아니지만, 의사 결정에는 종종 시간이 오래 걸립니다. 메모를 비교하고 해결 방법 또는 기타 여러 가지 이유를 결정하기 위해 모인위원회 위원들에 의해 지연 되든, 자원 봉사 기관의 판매주기는 느리고 오래 걸리는 것으로 알려져 있습니다.

영업 전문가로서 긴 판매주기에 직면 할 때 가장 나쁜 것은 결정을 서두르는 것입니다. 사람들은 물건을 사고 싶어하지만 아무도 물건을 팔지 않는 것을 기억하십시오. 당신이 자원 봉사 단체의 의사 결정권자에게 압력을가함으로써 판매주기를 단축 시키려한다면, 추가 지연을 야기하거나 판매를 완전히 잃을 것으로 완전히 예상해야한다는 것을 이해하십시오.

빡빡한 예산으로 인해 총 이익이 감소합니다

전국의 자원 봉사 단체는 신입 회원 모집과 충분한 기금 모금으로 어려움을 겪고 있습니다.귀하가 기관에 가입하기로 결정하고 기관의 당면 과제를 해결하는 데 도움이되지 않는 한, 귀하가 영향을 미칠 두 가지 투쟁 중 유일한 것은 예산입니다. 적극적인 가격 책정, 많은 프로모션 및 낮은 매출 거래를 사용할 준비를하십시오. 그렇다고해서 자원 봉사 단체와 계약을 맺음으로써 귀하 또는 귀하의 회사가 돈을 잃게 될 경우 거래를 포기할 것을 두려워해서는 안됩니다.

제품 교육이 도전 과제가 될 것입니다.

판매하는 제품에 교육이 필요하면 자원 봉사 고객을 교육 할 때 몇 가지 어려움이 예상됩니다. 다시 말해서, 그들이 훈련에 소비하는 시간은 자유 시간이 될 것입니다.

즉, 교육 시간을 정하기가 어려우며주의를 끌기가 어려우며 후속 또는 추가 교육 세션을 설정하기가 매우 어렵습니다.

자원 봉사자들에게 인내심을 갖고 가능한 한 최선의 훈련을하십시오. 그러나 귀하의 인내심이 귀하의 다른 고객 및 잠재 고객에게 탁월한 고객 서비스를 제공하면서 귀하를 희생시키지 않도록하십시오!