대리인 최고 가격

집에 지불 할 최고 가격을 포함하여 대리인에게 모든 것을 말할 유혹을 느낄 수 있습니다. 어쨌든 당신의 구매자 대리인은 당신 측에이고 당신의 정보를 은밀한 지키고 있습니까? 나는 많은 구매자들이 나를 데리고 "좋아,이 돈은 내가 지불 할 수있는 최고 가격이지만, 조금 덜 줄자"라고 말했습니다.

사실, 다른 사람과 비밀을 공유하면, 더 이상 비밀이 아닐 수도 있습니다.

대리인이 당신이 말한 것을 의도적으로 밝혀내는 것이 아니라 대리인이 자신이 모르는 것을 밝힐 수는 없습니다.

당신이 대리인을 믿을 수 없다는 것은 아닙니다. 상담원이 미끄러질 수 있다는 것입니다.

고객이 제안을 작성할 때, 나는 종종 최고 판매 가격을 비공개로 유지하도록 조언합니다. 나는 그들이 얼마나 높은 지 알기를 정말로 원하지 않는다. 제가 구매자의 대리인 일 때의 제 일은 제가 손에 가지고있는 제안을 제시하고 협상하는 것입니다.

구매자가 더 많은 돈을 지불 할 것이라는 것을 안다면 그 지식은 아마도 나의 신념을 약화시킬 수 있습니다. 구매자와의 신중한 관계를 기꺼이 위반하는 것이 아니라 다른 사람과 마찬가지로 나는 인간입니다.

신발이 다른 발에있을 때 나는 리스팅 에이전트입니다. 일반적으로 구매자의 에이전트가 구매자가 얼마나 더 많이 갈 것인지를 뒤져 볼 수 있습니다. 그것은 하나의 단어에 대한 혀의 미끄러짐이나 내가 데리러 갈 목소리의 변화 일 수 있습니다. 때때로 그들은 단지 그것을 밖으로 내뿜는다.

나는 결코 고객의 신뢰를 깨뜨리고 우연히 빈을 상장 대리인에 유출하지 않을 것이라고 확신하지만 상장 대리인 또한 미묘한 단서에 민감 할 수 있습니다. 만약 내가 내 구매자의 최상위 및 최고 제안을 제시한다고 믿게한다면, 내 제안은 큰 소리로 울린다.

왜 당신이 당신의 에이전트에게 당신의 최고 가격을 말하지 말아야 하는가?

제안을 한 직후, 처음 주택 구입자들이 그들의 머리 속에 시나리오를 가지고 노는 것이 일반적입니다. 그들은이 과정을 통해 자신을 미치게 만들 수 있지만 도움을 줄 수는 없습니다. 그들의 생각의 일부는 다음과 같습니다.

• 판매자가 우리의 제안을 완전히 거절하면 어떻게해야합니까?
• 우리는 판매자에게 카운터 제안을 고려해야한다고 말합니까?
• 판매자가 제안을 수락하면 어쩌면 너무 많이 제안했을 것입니다.
• 아마도 판매자가 너무 적게 제안했기 때문에 판매자가 모욕 당할 수 있습니다.
• 판매자가 정가로 판매되는 경우 가격을 수락해야합니까? 아니면 카운터 제공을해야합니까?
• 판매자가 Google의 제안보다 10,000 달러 많은 카운터를 쓴다면 차이를 나누어 판매 가격을 5,000 달러 인상해야합니까?

이 모든 것이 구매자 대리인에게 지불 할 금액을 정확히 알릴 충동을 유발할 수 있습니다. 이해할 수 있습니다. 구매자는 전략적 조언이 필요하고 필요합니다.

나의 충고는 다리를 두 번 건너 뛰는 것이 아닙니다. 알려진 양의 거래. 위의 예 외에도 판매자가 오퍼에 반응 할 수있는 수십 가지 방법이 있습니다. 시장의 온도, 주택 경쟁, 사용 가능한 자금 조달 및 판매자의 동기 부여와 같은 요소에 따라 크게 달라집니다.

오퍼는 해당 조건을 염두에두고 처음부터 구성되어야합니다.

대리인으로서의 나의 실천은 간단합니다 : 우리가 카운터 오퍼를 받으면 그 카운터 오퍼를 기반으로 한 전략을 개발할 수 있습니다. 그렇지 않으면 모든 상황이 다르기 때문에 정신 에너지를 낭비합니다.

물론 판매자가 프리젠 테이션시 구매자의 제안을 수락하는 것이 가장 좋은 결과입니다. 그리고 믿거 나 말거나, 항상 일어납니다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.