중소기업 성공 (주식 시장 분석가)

어쨌든 당신이 주식의 한 몫을 사면, 당신은 그 근원적 인 회사의 아주 작은 조각을 구입하고 있습니다. 엄마와 팝 중소기업의 수익성을 높이는 요소는 일반적으로 주식 시장 분석 프로세스에서 추구하는 요소와 동일합니다.

예를 들어 수십억 달러 규모의 글로벌 기업에서와 마찬가지로 브랜딩은 현지 벤처 기업만큼이나 중요합니다. 마찬가지로, 심리적 가격 책정 및 인식 된 가치와 같은 전술은 비즈니스의 유형에 관계없이 규모에 상관없이 모든 회사의 수입을 증가시킵니다.

- 중소기업의 모든 접점을 조금 더 세심히 다룰 때 다국적 대기업과 마찬가지로 큰 도움이 될 것입니다. 소매점, 식당, 댄스 스튜디오, 기술 사업, 결혼 상담사 또는 카이로 프랙틱 의사를 운영하는 것은 중요하지 않습니다. 다음과 같은 일을 올바르게 수행하면 이익을 크게 향상시킬 수 있습니다.

브랜드는 매번 일반 비즈니스를 이깁니다

일반적인 이윤을 가진 일반 비즈니스 (또는 그 부족)를 보았습니다. GLB Corporation, 남부 표준, 품질 서비스, Inc., A1 견인, 피자 샵 … 목록은 끝이 없으며, 아마 창밖을보고 몇 가지 일반 비즈니스를 볼 수 있습니다.

제네릭의 저주는 끝나지 않습니다. 심지어는 자신의 일부를 보았을 가능성이있는 중소기업의 "모토 (mottos)"와 로고에 피를 흘리기도합니다.

"흔히 모방되었지만 결코 중복되지 않음"

"이제 나머지를 시도했습니다. "

전형적인 동물 로고 (매, 사자, 곰, 상어 등)

"양질의 서비스, 저렴한 가격 "

• 모토의 측면에서, 당신은 하나를 가지고 있다면 이미 잃어버린 것입니다. 모든 중소기업은 대신
• 포지셔닝 설명문
• 을 가져야합니다. 이는 판매 단어에 대한 7 단어 이하의 지루한 설명입니다.
• 위에 언급 된 이러한 이름이나 모토 중 누구도 독특하고 창조적이며 기억하기 쉽지 않으며 매력적이지 않습니다. 이와 같은 모토 나 로고를 사용하면 제품 또는 서비스가 거의 표준이라고 가정 할 수 있습니다. 회사 이름이

품질 표준

또는 American International! -> -

대신 브랜드 가 소비자에게 어떤 의미인지, 포지셔닝 진술을 사용하십시오. 예를 들어, 이런 것들이 초기 판매, 입소문 추천 및 반복되는 비즈니스를 실제로 일으킬 것입니다. 세계에서 가장 견고한 서프 보드 해머 주먹

샐리 스티븐스 스파 (Sally Stephens Spa) 환경 친화적 인 세차장 EnviroWash

알파 키즈 그룹, 주문형 보육 서비스 이것들은 몇 가지 간단한 예일 뿐이지 만, 검증 된 전술을 고려한 비즈니스라면 종종 모방 된 것처럼 소규모 비즈니스를 앞질렀지만 "National Electric"은 중복되지 않습니다. 자신의 벤처 기업에서이 계시를 사용하거나 주식 시장 투자에 대한 조사를 할 때 적용하십시오. Your Category

• 이것은 "군중 속에 서있는 것"이상의 의미입니다. 제대로 작동하면 카테고리는
• 즉시
• 두 가지를 달성해야합니다 :
• 귀하의 비즈니스에 대해 독특한 것을 전달하십시오

귀하의 모험을 잠재 고객의 마음 속에 담아냅니다

그림 10 피자 마을에 상점 - 그들은 모두 끝없이 고투하고 일부는 파산 할 것입니다. 그러나 예를 들어 "모든 유기농 피자"와 같이 자신의 카테고리를 주장하면 가장 건강한 옵션을 찾는 사람들을 100 % 포착합니다.

그들은 또한 새로운 것을 시도하고 싶어하는 다른 사람들로부터 많은 도움을 얻을 것입니다. 더 많은 사람들이 더 높은 품질의 재료가 사용되고 있다고 가정하기 때문에 더 많은 사람들이 그것을 시도 할 것입니다.

피자를 주문할 때 대부분의 사람들은 9 개 장소가 모두 동일하다는 것을 알게 될 것입니다. 그리고 그들은 하나가 다르다는 것을 기억할 것입니다. 마을에있는 9 개의 다른 상점과 싸우는 것이 아니라 고유 한 카테고리가되어 다른 카테고리의 특정 카테고리 (유기농 피자)와 경쟁하고 있습니다. 귀하의

• 벤처 기업 만이 소유하고있는 독특한 카테고리로 이동하는 이점을 입증하기 위해 간단하고 단순한 예입니다. 이 접근법은 중소기업에서와 마찬가지로 주식 시장에서 거래하는 기업에 효과적입니다.

이미 마을에 "모든 유기농"피자 가게가있는 경우 카테고리에 맞는 다른 것을 선택하십시오. 각 피자를 가진 자유로운 장난감; 판매액의 20 %가 지역 자선 단체에 기부되었습니다. 군인들에 의해 조리 된 피자; 매 3 번째 주문 무료 등 …

피자는 단지 예일 뿐이지 만 모든 중소기업은 눈에 띄고 기억할 수 있어야하며 고유 한 카테고리로 운영하여 매출을 향상시켜야합니다. 예를 들어 그림 a :

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모든 후원자의 이름을 배우는 커피 숍

모든 인벤토리가 현지에서 만들어진 옷 가게 결혼하면 유급 인 결혼 상담원 2 시간 전에 예고합니다.

하루 24 시간 즉각적인 서비스 전화를하는 배관공

약간의 비틀기 만해도 비즈니스는 잠재 고객의 마음에 자신을 고집하면서 갑자기 자신의 "독특한"요소를 전달할 수 있습니다. 수십억 달러 규모의 기업이든, 엄마와 팝 위탁 매장이든 관계없이 모든 비즈니스는 자신의 카테고리를 마스터함으로써 수익을 즉시 개선 할 수 있습니다.

접촉점

• 고객이나 잠재 고객이 귀하의 브랜드와 상호 작용할 때마다 기회입니다. 고객 서비스 상호 작용, 안내 책자의 메시징, 웹 사이트 위치 확인서 또는 상점 벽면의 페인트 색상을 통해서든 모든 단일 터치 포인트에서 잠재 고객을 전환하고 고객 충성도를 강화해야합니다.
• "잠깐, 페인트 색이 어떻게 도움이 될까요?"물어볼 수 있습니다. 절대적으로 그렇습니다. 귀하의 식당이 가족 친화적 인 곳이라면, 분홍색과 노랑색 또는 다른 밝고 쾌활한 색조의 식당이 즐겁습니다. 아니면 나이가 많고 부유 한 사람들을 목표로 삼고 있습니다.이 경우 어두운 녹색이 원하는 분위기를 더욱 자극 할 수 있습니다.
• 요점은 레터 헤드의 무게조차 중요하다는 것입니다. 모든 터치 포인트는 브랜드가 표현하고자하는 것을 강화시켜 타겟 시장 고객을 쉽게 유치해야합니다.
• 예를 들어, 고액 변호사가 되려고한다면 명함은 "Dan 's Raccoon and Pest Control"보다 더 광택 있고 두껍습니다. 이 엄청나게 단순화 된 예제를 한 걸음 더 나아가서 Dan이 당신에게 백만 달러짜리 카드를 건네 주면 당신의 집 밑에있는 진흙을 기어 오를 때처럼 보일지도 모릅니다! 당신은 그가 너무 많이 부과한다고 추측 할 수도 있고, 약간 이기적 일 수도 있습니다.

브랜드와 대중과의 상호 작용이 무엇이든, 그들이 생각하는 것과 일치해야합니다. 마세라티 세일즈맨이 현지 스테이플 스토어에 인쇄 된 흑백 명함을 건네면 그는 판매를 잃을 수도 있습니다.

최고의 주식 시장 투자 또는 지역 중소기업에 대해 이야기하든간에 터치 포인트가 중요합니다. 실제로 터치 포인트는 비즈니스 나 브랜드를 구성하는 모든 요소입니다.

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고객의 욕구 충족

고객이 실제로

원하는 것은 무엇입니까? 스포일러 경고 : 그것은 당신이 생각하는 것이 아닙니다.

식당 주인은 "사람들이 먹을 것을 원한다"고 생각할 수도 있습니다. 아이스크림 판매업자는 후원자가 시원하고 맛있는 음식을 찾고 있다고 생각할 수 있습니다.

현실은 종종 매우 다를 수 있습니다. 멋진 식당이 그의 데이트 상대를 감동시키는 데 도움이 될 것으로 생각하기 때문에 고객이 레스토랑에있을 수도 있습니다.

아이스크림 공급 업체로서, 많은 후원자들은 아이들을 행복하게 만들고, 그들이 즐겁고 사랑스러운 부모 인 것처럼 느껴집니다. 엄마 나 아빠가 아이들과 함께 아이스크림 가게에 들어 오면 종종 치료에 관심을 두지 않고 경험에만 초점을 맞추고 자녀의 눈에는 외모를 둡니다.

사람들의 진정한 동기를 더 잘 이해함으로써 마케팅을 조정하여 잠재 고객을보다 효과적으로 활용할 수 있습니다. 당신은 "내 감동을"군중을 육성하고 싶어? 모든 남자 또는 여자에게 그들의 날짜를 알려주는 장미를주십시오. 최소 비용으로 향상된 고객 경험, 입소문 추천 및 귀하의 시설에 대한 수업 및 로맨스 감정 증가.

아이스크림 가게는 모든 후원자의 가족 사진을 찍을 수 있습니다. 아이들은 집에 가서 부모님이 냉장고에 그림을 올리도록 강요합니다. 가족은 주방에 들어올 때마다 그들이 가진 위대한 시간을 상기하게됩니다. 집에있는 손님은 "이 사진을 찍은 곳은 어디입니까?"

비용 최소, 결과, 입소문 개선, 고객 경험 강화, 후원자 충성도 및 반복 비즈니스

이러한 저렴하고 효과적인 비즈니스 조정은 수익과 관련이 있습니다. 고객의 진정한 욕구를 인식하고 활용할 때 매출과 이익이 급증합니다.

인식 된 가치

일반적으로 잠재 고객은 자신의 제품이나 서비스가 어떤 가치가 있는지 전혀 알지 못할 것입니다. 그들은 999 달러짜리 스티커를 창에서 판매합니다. 비록 그만한 가치가 있다고 생각하지 않더라도, 그것이 꽤 잘 만들어진 것이라고 가정 할 것입니다. 특히 그 옆에 판매되는 12 달러, 500 대의 차량과 비교할 때. 가격을 보았을 때, 당신의 마음은 모든 종류의 잠재 의식을 가정합니다. 엔진이 얼마나 반응합니까? 실내의 구경과 두 자동차 중 하나를 운전하지 않고도 덜 비싼 기계는 더 많은 기계적인 문제를 가질 것이다. (그러한 신념이 정확한지 여부는 요점과 관련이있다). 이 효과를 입증하는 가장 좋은 방법은 친구에게 매우 비싼 와인을 제공하는 것입니다. 부어 넣을 때이 값 비싼 병을 찾는 것이 얼마나 어려운지 설명하십시오.

그런 다음 가방이나 상자에 부어 진 다른 유리로 팔로우 업하십시오. 그들이 더 좋아하는 것을 그들에게 묻습니다.

결국, 둘 다 같은 가격이라는 것을 밝힙니다! 더 나은 효과를 내기 위해서는 똑같은 와인을 사용하십시오. 일반적으로 사람들은 자신의 생각이 무엇을 의미 하는지를 경험할 것이며, 제품과의 상호 작용을 둘러싼 미묘한 메시지를 통해 이러한 인식을 제어 할 수 있습니다.

많은 웹 사이트가 인식 된 가치를 설정하는 데 큰 역할을합니다. 종종 제품 또는 서비스를 구매할 수있는 세 가지 이상의 옵션을 표시하지만 그 중 하나는 다른 제품을 훌륭한 가치로 보이게하는 것입니다.

3 개의 거의 동일한 제품으로 20 달러, 25 달러 또는 99 달러의 비용이 든다. 대부분의 잠재 고객은 상품이 꽤 좋은 품질이라는 것을 알게 될 것입니다. 어쨌든 최선의 것이 백 달러가됩니다!

그러나 그들은 유사한 25 달러를 더 나은 가치로보고 우려를 완화합니다. 그들은 25 달러짜리 제품을 구입함으로써 기꺼이 "거래를 얻습니다."이것은 훨씬 더 값 비싼 제품과 거의 같습니다. 그들은 선택할 가능성이 더 크고 자신의 선택에 만족할 것입니다. 이 접근법은 매우 효과적이어서 대부분의 경우 3 가지 옵션을 모두 제시하는 것보다 훨씬 적은 매출로 자체 결과에 25 달러를 제공합니다. 다른 말로하면, 세 가지 선택을 제시함으로써 실제로 $ 25를 제공하는 경우보다 <$

만 $ 25 항목을 더 많이 판매하는 것입니다.

주식 시장에서 가장 수익성이 높은 회사 중 일부는 지각 된 가치를 정하는 거장입니다. 마세라티 자동차, 돌체 앤 가바나 청바지, 아르마니 정장, 롤렉스 시계 및 루스의 크리스 스테이크 하우스를 살펴보십시오.

모든 브랜드는 모든 터치 포인트에서 품질을 향상시켜 마음 속의 '가치'에 대한 인식을 지속적으로 높입니다.잠재 고객이나 고객이 제품과 관련 될 수있는 모든 상호 작용과 마찬가지로 판매 직원의 태도와 판매 상담원의 정확한 표현조차 중요합니다.

한계 가격 책정

왜 가격이 항상 "99"로 끝나는 것일 지 궁금한 적이 있습니까? 왜 "$ 9.99"또는 "$ 999"대신 "$ 10"또는 "$ 1, 000"이라고 말하는 것이 좋을까요?

이유는 심리적입니다. 우리의 생각에, 대부분의 사람들은 실제로 9보다 훨씬 저렴하다고 느낍니다. 결국, 당신이 99 센트라고 말할 때, 우리는 페니에 대해 말하고 있습니다. 그러나 당신이 1 달러를 말할 때, 우리는 달러를 다루고 있습니다. 그것이 우리의 잠재 의식이 작동하는 방식입니다.

전제에 동의하든 그렇지 않든, 제품 또는 서비스가 판매 될 때 판매가 증가한다는 것은 한계 가격 책정을 염두에두고 있습니다. 일반적으로 라운드 번호 가격 책정을 사용하는 모든 메뉴 또는 부품 목록 또는 제품 옵션은 페니 낮은 수준으로 전환하여 판매 (그리고 확장하여 이익)를 보게됩니다.

이 규칙에 대한 예외는 "고급"항목에 적용됩니다. 예를 들어, 매우 비싼 레스토랑은 고객이 돈을 많이 가지고 있기 때문에 메뉴 항목을 달러로 표시 할 수 있으며 브랜드 (고가 식당)도 강화합니다. 이 경우 새우 칵테일은 29로, 카이사르 샐러드는 18 ($ 29.95와 $ 17.99가 아닌)로 표시됩니다.

보너스 포인트 :

"$"또는 달러 기호를 제거하면 판매가 늘어날 것이라는 이론과 인상적인 결과를 보여주는 사례 연구도 있습니다. 이것은 숫자가 가격이라는 것을 깨닫지 못하는 잠재 고객과 같은 혼란을 일으키지 않는 한, 일부 비즈니스에서는 고려해야합니다.

놀라운 수익

비즈니스의 중요한 측면 (예 : 브랜드, 카테고리, 터치 포인트 및 고객의 욕구)을 이해하는 대규모 기업이 최고의 주식 시장 투자를합니다. 이 회사들은 반복적 인 비즈니스와 입소문 추천을 통해 상당한 이익을 얻는 경향이 있습니다. 그들의 주식 가격은 일반적으로 꽤 크게 증가합니다.

동시에 전술 한 전술과 진리는 중소기업에도 적용됩니다. 당신은 당신의 설립이나 아이디어가 실제로 연결되기를 원하십니까? 경쟁자를 보지 말고 자신에게 집중하십시오. 브랜딩 및 카테고리 권리를 얻은 다음 터치 포인트를 강화하고 고객의 욕구를 충족 시키십시오. 결과적으로 이익이 증가하면 당신을 놀라게 할 것입니다.

위의 개념만큼이나 중요한 것은 주식 시장 분석과 자신의 중소기업 모두 큰 그림의 일부일뿐입니다. 중소기업은 시장 주도 가격대 평가, 테스트 분할, 존재 및 명성 육성 등을 통해 다음 단계를 밟을 수 있습니다.

자신의 벤처 기업에 대해 배우는 것을 명심하십시오. 또는 다음에 우승 한 주식 시장 투자를 찾고있는 경우에만 생각하십시오. 두 곳 (거대 기업 및 중소기업)은 큰 성공을 거두기 위해 동일하게 적용됩니다.