영업 담당자를위한 최고의 소셜 미디어 팁

소셜 미디어는 강력한 영업 도구가 될 수 있지만 올바르게 사용되어야합니다. 판매를 위해 소셜 미디어를 사용하려는 시도는 대개 실수입니다. 소셜 미디어는 고객 및 잠재 고객과의 연결을 위해 최선을 다합니다. 또 다른 흔한 실수는 소셜 미디어에 너무나 싸서 매일 매일 시간을 보내는 것입니다. 대부분의 판매원은 하루에 15-30 분이 충분하다는 것을 알게됩니다. 그보다 더 많은 것은 차가운 전화 및 기타 영업 창출 활동을위한 시간을 찾기 위해 애를 먹을 것입니다.

판매원을위한 가장 인기 있고 유용한 소셜 미디어 플랫폼 중 두 가지는 Twitter와 Linkedin입니다.

다른 소셜 미디어 플랫폼보다 Twitter를 사용하는 가장 큰 위험은 모든 시간을 비생산적인 활동에 소비하는 것입니다. 그러나 어떤 활동이 영업을 구축하는 데 도움이되는지 파악한 후에는 Twitter가 엄청나게 생산적인 도구가 될 수 있습니다. 그리고 트위터를 처음 시작했을 때 가장 먼저해야 할 일은 팔로어 목록을 작성하는 것입니다.

먼저, 자신의 프로필에 맞는 사진을 선택해야합니다. 분명히 전문적인 모습이되어야합니다. 이것은 마시는 대회에서 자신의 사진을 찍을 장소가 아닙니다. 이상적으로는 사진에 접근 할 수 있다는 인상을 주어야합니다. 은행 업무와 같이 매우 공식적인 산업에 종사하지 않는 한 비즈니스 캐주얼 복장을 착용하십시오. 헤드 샷은 전신 사진보다 일반적으로 좋습니다.

물론 웃고 친절하게 보입니다. 숙녀, 과도한 보석류를 피하고 화장을 과장하십시오.

추종자를 수집하는 가장 쉬운 방법은 자신을 팔로우 할 올바른 사람들을 선택하는 것입니다. 따라야 할 좋은 계정을 찾는 데 사용할 수있는 몇 가지 도구가 있습니다. 팔로우 할 사람 디렉토리는 아마도 가장 사용하기 쉽고 가장 도움이 될 것입니다.

관심있는 몇 가지 계정을 찾으면 최근 트윗을 탐색하여 지금 바로 응답 할 수있는 것을 찾으십시오. 내가 팔로우하는 사람들과 더 많이 소통할수록 그들이 나를 따라갈 가능성이 커집니다. 새 계정을 시작할 때마다이 프로세스를 사용하십시오.

물론 팔로워를 수집하려면 팔로어를 따라야 할 이유를 제시해야합니다. Tweeting 임의의 의견은 당신을 도와주지 않습니다. 적어도 90 %의 트윗은 팔로어에게 가치있는 것을 제공해야합니다. 그리고 트윗의 절반까지는 리트 윗이 될 수 있지만 나머지 절반은 원래의 트윗이어야합니다. 이 비율은 추종자가 어디에서도 얻을 수없는 유용한 짹짹이를 많이 포함하고 있음을 의미합니다.

소수의 팔로어를 얻은 후에는이를 사용하여 팔로어를 다시 얻도록 유도 할 수 있습니다. 다시 한 번, 리트 윗 가져 오기의 기본 요구 사항은 귀중하고 독창적 인 정보를 게시하는 것입니다.트위터의 시작 부분에 "please please RT"라는 단어를 포함시켜 추종자가 당신을 리트 윗 할 수 있도록 격려 할 수 있습니다.

트윗은 댓글 일 필요는 없으며 기사, 비디오 또는 사진 링크 일 수도 있습니다. 추종자가 높이 평가할만한 것이라면 가치를 창출 할 수 있습니다.

그러나 정기적으로 자신의 생각을 공유하십시오. 자신의 목소리로 트위터를 팔면 추종자가 당신을 사람으로 알 수있는 기회가됩니다. 글쓰기를 선택하면 10 자 이상을 남겨 두어 다른 사람들이 쉽게 나를 리트 윗 할 수있게합니다.

정기적으로 트윗하는 것이 중요합니다. 그렇다고해서 하루에 20 개의 트윗을 게시 한 다음 2 주 동안 로그인하지 않는 것이 아닙니다. 이상적으로, 추종자가 당신에게 끊임없이 가치를 제공 할 것으로 믿을 수 있도록 적어도 하루에 한 번 짹짹을 게시하고 싶습니다. 다른 한편으로는, 당신의 트윗을 가지고 외출하지 마십시오. 제프리 기 트머 (Jeffrey Gitomer)는 영업 사원이 팔로어 10 명당 하나의 트윗을 게시 할 것을 권장합니다. 그보다 더 자주, 당신은 스패머처럼 보이기 시작할 것입니다.

더 많은 추종자를 얻는 또 다른 방법은 짹짹 채팅 및 금요일 따르기와 같은 트위터 활동에 참여하는 것입니다.

짹짹 대화는 단일 주제에 초점을 맞춘 대화입니다. 다음에 따르는 금요일은 매주 금요일 팔로어에게 팔로우하는 사람들을 추천하는 트위터의 전통을 나타냅니다.

Twitter 외부의 잠재 추종자에게 다가 갈 수 있다는 것을 잊지 마십시오. 이메일 서명란, 블로그 (있는 경우), 다른 소셜 미디어 플랫폼의 프로필, 명함 및 생각할 수있는 모든 곳에서 Twitter 사용자 이름을 공유하십시오. 무역 박람회와 네트워킹 행사는 새로운 트위터 추종자를 데려 올 새로운 장소를 찾는 훌륭한 장소입니다.

트위터 계정을 제어 할 수있게되면 Linkedin에 대한 트위터 계정 설정을 고려해야합니다. 가장 중요한 첫 번째 단계는 강력한 프로필 페이지를 만드는 것입니다. 올바른 프로필 페이지를 만드는 것이 강력한 LinkedIn 전략을 개발하는 열쇠입니다. LinkedIn 프로필은 다른 LinkedIn 사용자를 대표하는 얼굴이기 때문에 최선의 방법으로 연결을 설정하고 강력한 네트워크를 구축하고자합니다. 첫 번째 단계는 올바른 프로필 사진을 선택하는 것입니다. 귀하의 Twitter 스냅 샷과 동일한 지침을 따르십시오.

LinkedIn 프로필의 기본 용도가 판매 관련 일 경우 많은 수의 고용 기록을 게시 할 필요가 없습니다. 고용 기록을 가지고 있으면 취업 활동을 할 때 더 유용하지만, 네트워킹이나 잠재 고객과 연결될 때 혼란을 겪을 수 있습니다. 마찬가지로, 나열된 기술을 판매 위치와 관련된 기술로 제한하십시오. 특히 고객의 산업과 관련이있는 기술을 반드시 나열해야합니다. 예를 들어, 의료 판매를하는 경우 의료 관련 기술을 기재하십시오.

프로필 제목이 직책을 넘어 설 수 있습니다. 잠재 고객이나 잠재적 인 네트워크 담당자가 검색 할 키워드를 포함 시키십시오.공식 직책이 모호하거나 오도하는 경우 특히 중요합니다. 그러나 키워드를 사용하여 광고 제목을 채우는 것이 아니라 기본 잠재 고객은 검색 봇이 아니라 인간입니다. 키워드로 채워져 있지만위원회에서 작성한 것처럼 들리는 것보다 몇 가지 키워드로 전문적인 사운드 헤드 라인을 사용하는 것이 좋습니다.

프로필 요약은 방문객에게 약간의 개성을 드러내는 기회입니다. 이것은 사실을 수집하는 것이 아니라 인간으로서 자신을 제시 할 수있는 첫 번째 기회입니다. 요약서는 목표에 대해 이야기하고, 특히 자랑스러워하는 목표, 취미, 가족 및 열정에 대해 이야기 할 수있는 좋은 장소입니다. 여기서 목표는 사람들이 자신에 대해 더 많이 알기를 원하는 방식으로 자신에 대해 조금 드러내는 것입니다. 블로그가있는 경우 프로필 끝에 링크를 포함하십시오.

LinkedIn 그룹을 개인 프로필에 표시할지 여부를 선택할 수 있습니다. 만들려는 이미지를 반영하는 그룹 만 표시하십시오. 프로필을 어지럽히고 싶지 않으므로 목록을 상당히 짧게 유지하십시오.

권장 사항은 귀하의 프로필을 강력하게 향상시킬 수 있습니다. 그들은 당신이 요약에서 주장한 것과 다른 곳에서 주장 된 것이 다른 사람들에 의해 검증되었음을 보여주는 당신의 방법입니다. LinkedIn을 처음 사용하는 경우 이미 LinkedIn 프로필이있는 팀의 다른 영업 담당자에게 추천하도록 요청할 수 있습니다. 또 다른 첫 번째 제안을 제안함으로써 운이 좋게 될 수도 있습니다.

프로필 작성을 마쳤 으면 모든 내용이 원하는대로 보이는지 한 번씩 확인하십시오. 맞춤법 검사는 귀하의 친구입니다 - 귀하의 프로필에 명백한 철자법 오류가 발생하면 막대한 돈을 벌 수 있습니다. 포함 된 링크를 확인하여 의도 한대로 작동하는지 확인하십시오. 모든 것이 완벽하다고 확신하면 계속해서 게시하십시오. 프로필이 진행중인 작업임을 기억하십시오. 새로운 성과로 정기적으로 업데이트하고, 링크가 계속 라이브인지 확인하고, 전달하려는 메시지를 전달하기 위해 작성한 내용을 정기적으로 다시 읽길 원할 것입니다.

프로필이 제곱 된 후에 연결을 시작할 때입니다. LinkedIn은 귀하의 계정을 보는 다른 방문자의 연결을 표시하거나 숨길 수있는 옵션을 제공합니다. 항상 당신의 연결을 보여 주도록 선택해야합니다. 기존 연락처의 인상적인 목록을 사용하면 새로운 연락처를 쉽게 유추 할 수 있으며 업계의 발동기 및 셰이커로서의 신분을 신뢰할 수 있습니다. 연결 목록이 다루기 힘들 때까지 LinkedIn의 필터링 옵션을 사용하여 목록을 단축 할 수 있습니다.

올바른 연결 고리 만들기에 중점을 둡니다. 새 연락처를 추가하는 데 급히 빠지지 마십시오. 품질은 수량보다 중요합니다. 임의 연결의 뒤죽박죽 목록보다 관련성이 높고 도움이되는 몇 가지 연락처를 사용하는 것이 좋습니다.당신을 도울 수있는 사람과 그 대가로 도울 수있는 사람에게 집중하십시오. 고위 임원은 연결을위한 우선 순위가되어야합니다. 그러한 사람들은 귀하의 프로필에서 인상적 일뿐만 아니라 그 사람들과 연결되어있어 네트워크에 액세스 할 수 있습니다. 일반적으로 당신에게 알기 쉽도록 매우 유용한 사람들로 가득 차 있습니다. 그리고 당신이 이미 당신의 연결에서 더 많은 부사와 최고 책임자, 당신의 초대에 응답하는 다른 고위 간부를 얻는 것이 더 쉬울 것입니다.

LinkedIn에 초대하고 수령 할 때는 신중해야하며 전문적이어야합니다. 당신이 모르는 사람에게 초대장을 발급하면 그 사람은 받아들이 기 어려울 것입니다. 그리고 그 연락처가 더 소중 할수록 더 주저 할 것입니다. 잠재 고객을 대할 때마다 새 연락처를 처리하십시오. 먼저 자신이 판매하는 제품 (네트워크의 한 부분)을 구매하려는 이유를 먼저 입증해야만 그 때만 판매를 요청할 수 있습니다. 초대를 수락 할 때, 미래의 연락 담당자가 귀하의 기존 연결 목록에 따라 귀하를 판단 할 것임을 기억하십시오. 당신은 모호한 연락처를 없애고 높은 수준의 연결에 초점을 맞춘 목록을 유지하는 것이 더 안전합니다.

마지막으로, 모든 에너지를 연결에 모으고 무시하십시오. 귀하의 네트워크가 목적을 위해 존재합니다. 이러한 접촉을 소홀히하면 추천과 같은 미래의 기회를 놓치고 은밀한 의사 결정자에게 도움을줍니다. 적어도 귀하의 연락처를 가끔씩 귀하의 존재를 상기시키기 위해 연락하십시오. 예를 들어, 생일에 각 연결에 전자 카드를 보낼 수 있습니다.