시판 마켓팅 계획 수립 가이드

귀사의 go-to-market 마케팅 계획은 다음 질문에 답해야합니다.

• 마케팅은 무엇입니까?
• 마케팅 대상은 누구입니까?
• 대상 고객에게 어떻게 도달합니까?
• 귀하의 농산물 및 / 또는 서비스를 어디에서 판매 할 것입니까?

충분히 쉬워 보이죠? 불행한 점은 이것이 대부분의 비즈니스가 놓친 단계라는 것입니다.

대부분의 기업은 강력한 시장 진입 전략의 이점을 인식하지 못했습니다. 나는 더 많은 기업가들이 GTM 전략없이 사업을 운영하고 싶지 않은 이익을 알고 있다면 생각한다.

혜택 :

• 시장 출시 시간 단축.
• 실패한 제품 / 서비스 출시와 관련된 비용 절감.
• 시장 변화에 적응하는 능력을 향상시킵니다.
• 확실하고 효과적인 고객 경험.
• 성공적인 제품 / 서비스 출시를 보장합니다.
• 잘못된 길에서 벗어나게합니다.
• 계속 집중합니다.
• 성장의 길을 수립합니다.
• 모든 관련자를위한 계획과 방향을 명확히합니다.

슬픈 사실은 대부분의 비즈니스 소유자는 사람들 앞에서 농산물 / 서비스를 제공하는 데 능동적이지 않고 반응을 보이기 시작했으며 그 뒤에는 실제로 강력한 구체적인 계획이 없다는 것입니다.

기업은 왜 시장 진입 계획을 피합니까?

기획이 어려운 일처럼 보였으므로 비즈니스가 종종 어려운 질문에 답변하고 때로는 그렇게함으로써 계획을 세우지 못했음을 깨닫습니다. 플랜은 제공하는 제품 / 서비스의 결함을 발견 할 것입니다.

그럼 어디서 시작하니?

귀하의 독특한 판매 위치 또는 가치 제안은 무엇입니까?

1. 소비자는 왜 당신이 제공하는 것에 관심을 가져야합니까? 왜 그들은 제품 / 서비스를 구매해야합니까? 당신이 제공하는 것에 가치를 추가하거나 문제를 해결하는 방법은 무엇입니까? 어떻게 증명할 수 있습니까?
   독창적 인 판매 제안 및 가치 제안의 목적은 귀하가 자신에게 맞는 선택이라고 믿게 만드는 것입니다. 네가 그렇게하니? 그렇지 않다면 더 많은 작업을해야합니다.
   귀하의 타겟 시장과 잠재 고객은 누구입니까?
2. 도달하고자하는 대상 시장 및 잠재 고객은 누구입니까? 어디에서 찾을 수 있을까요? 더 구체적으로 쉽게 얻을 수있는 다음 단계로 진행합니다.
   시작하는 데 도움이 될 답변 질문 :
   어떤 섹스를 목표로 삼고 있습니까?
   몇 살입니까? 인구 통계 학적 연령대는 무엇입니까?
   위치는 어디입니까? 인구 통계 학적 위치는 어디입니까?
   잠재 고객 / 고객이 누구인지 그 사람의 모습을 나타내는 인물을 만들려한다면?
   몇 살입니까?
   그들의 관심사는 무엇입니까?
   그들의 라이프 스타일은 어떻습니까?
   목표 시장에 어떻게 도달합니까?
3. 두 번째 단계에서 시간을 보낸다면이 단계는 상당히 쉬워야합니다. 당신은 이미 그들이 누구인지를 알고 있으므로 쉽게 찾을 수 있어야합니다. 사용할 다양한 마케팅 채널이 있습니다. 직접 채널, 간접 채널 또는 둘 다를 사용합니까? 그들은 지역 또는 국가입니까? 그들은 정보를 어디에서 얻을 수 있습니까? 당신은 어떻게 그 정보 스트림에 자신을 넣을 수 있습니까?
   전자 상거래 / 온라인
   직접 판매
   소매업 (온라인 / 오프라인 모두)
   간접 판매
   개인 라벨 또는 파트너십
   마케팅 채널 너에게 옳은가? 다음 사항을 고려하십시오.
   채널을 사용하는 수익 마진은 얼마입니까?
   채널은 얼마나 복잡합니까?
   채널에서 브랜드에 대한 신뢰도를 부여합니까?
   해당 채널을 사용하여 시장에 진입하는 데 어느 정도의 시간이 걸릴 수 있습니까?
   채널을 사용하는 것이 비용 가치가있는 목표 범위입니까? 채널을 통해 얼마나 많은 고객에게 다가 갈 수 있습니까?
   귀하의 홍보 계획은 무엇입니까?
   당신이 제공하는 것을 어디서 홍보 할 것입니까? 의사 결정권자에게 어떻게 도달 할 것입니까? 이전 단계에서 도달 방법을 확인 했으므로 지금 판촉 계획을 확인해야합니다. 프로모션 계획과 관련하여 기억해야 할 몇 가지 사항 :
4. 프로모션 계획이 타겟 시장과 일치합니까?
   의사 결정자에게 도달하는 데 초점을 맞추고 있습니까?
   
   어떤 유형의 홍보물을 사용합니까? 홍보 채널 :
   홍보
   소셜 미디어
   제품 데모
   전시회
   풀뿌리 / 고릴라 전술
   광고 (온라인 / 전통)
   
   
   메시징 권한을 얻는 데 시간을 소비해야합니다. 귀하의 목표 시장에 귀하의 제품 / 서비스를 "판매"할 것입니다. 귀사의 메시지를 솔루션에 배치함으로써 고유 한 판매 위치와 가치 제안을 쉽게 통합 할 수 있음을 발견했습니다. 당신의 메시지의 목표는 당신이 가치를 추가하거나 문제를 해결하고 행동을 취하기에 충분한 관심을 갖도록하는 것입니다. 가장 성공적인 기업의 핵심은 잠재 고객이 거절 할 수없는 "행동 촉구"를 찾는 것입니다.