단계

영업 사원, 특히 위대한 직원은 매우 독립적이며 힘든 사람들입니다. 그렇다면 어떻게하면 높은 곳에서 그들에게 부과 된 새로운 영업 전략을 사인하고 실행할 수 있습니까?

설명

영업팀에게 새로운 행동 계획이 무엇인지 알려주는 것만으로 충분하지 않습니다.

영업 사원은 종종 독립적이며 반대되는 것을 기억하십시오. 사업 전반을 바꾸기를 요구하는 경우 새로운 전략이 회사에 중요한 이유와 이전 전략보다 더 효과가 있다고 생각하는 이유를 설명해야합니다. 이 질문들에 대한 답을 스스로 모르는 경우, 그들이 말할 때까지 상위 관리를가립니다.

동기 부여

전략에 대해 설명하고 회사에 중요한 이유를 설명하면 다음 단계는 영업 팀에게 중요한 이유를 설명하는 것입니다. 본질적으로, 당신은이 새로운 계획에 팀을 파는 것입니다. 그래서 당신은 잠재 고객에게 판매에 접근하는 것과 같은 방식으로 팀에 접근해야합니다. 즉, 영업 팀과 공유하는 데있어 강력한 이점을 얻는 것이 좋습니다. 혜택이 없다면 왜 팀은 새로운 전략을 고수하기위한 최소한의 노력 이상을 만들지 않을까요?

Measure

실제 데이터를 수집하지 않으면 전략이 작동하는지 알 수 없습니다.

새로운 전략의 일환으로 새로운 목표를 설정하고 팀에 관련 판매 측정 항목을 추적하도록 요청해야합니다. 이 정보를 통해 팀의 새로운 접근법의 결과를 이전 전략과 비교할 수 있으므로 새로운 접근 방식이 실제로 더 나은 판매를 돕는다는 것을 증명할 수 있습니다.

추적 할 통계의 예로는 콜드 콜 횟수, 설정된 약속 수, 수집 된 추천 수 등이 있습니다. 전략 변경의 성격에 따라 다른 활동도 추적 할 수 있습니다.

Train

소셜 미디어와 트위터 계정을 보유한 영업 팀원 중 누구도 새로운 전략을 사용하지 않는다면 진행하기 전에 소중한 교육을 받아야합니다. 그렇지 않으면 열정적 인 판매원조차도 새로운 정권 하에서 판매를 마감하기 위해 애를 먹을 것입니다. 새로운 접근 방식이 강조하는 작업이나 영업 기술이 무엇이든간에 영업 사원은 성공하기 전에 마스터해야합니다. 팀이이 분야에 얼마나 강한 지 잘 모르겠 으면 일대일로 만나서 그 일에 대한 경험을 묻거나 약속 시간에 일정을 잡아 자신이 볼 수 있도록하십시오.

보상

완전히 새로운 판매 방식을 구현하는 것은 사소한 일입니다. 영업 팀은 자신의 노력이 즉각적인 성공을 거두지 못하더라도 얼마나 열심히 노력하고 있는지 알아야합니다. 한 가지 방법은 작은 보상을 제공하는 마일스톤 목표를 설정하는 것입니다 (예를 들어, 각 영업 사원에게 새 스크립트로 200 회의 콜드 콜을 한 후 $ 20 기프트 카드를 제공하는 등).

일부 관대 한 칭찬도 사기에 큰 변화를 줄 수 있습니다. 판매가 시작되기 시작하면 반드시 팀을 공개적으로 칭찬하고 보상해야합니다. 반면 팀이 미끄러지기 시작하여 기존의 영업 전략으로 돌아 가면 책임을 져야합니다. 역 슬슬 링을 간과하는 경우, 팀은 오랫동안 전략 변화를 유지하지 못할 것입니다.