부동산 중개인을 변경하는 방법

질문 : 전환 에이전트 - 에이전트를 어떻게 변경합니까?

독자가 묻습니다. 제 아내와 저는 우리 피고인에 대해 어떻게해야할지 몰라요. 그녀는이 요원을 온라인에서 찾았지만 정말 좋아했습니다.하지만 우리가 그와 함께 집을 들여다 보았을 때 나는 그와의 관계를 느끼지 못했습니다. 나는 그 남자를 좋아하지 않는다. 그러나 그는 나를 위해 너무 조금 뒤로 누워있다. 나는 다른 요원을 부르고 내 아내가 좋아하는 남자에 대한 그녀의 의견을 물었다. 이 다른 요원은 그가 훌륭한 대리인이라고했지만 그는 많은 집을 팔지 않았습니다. 나는이 두 번째 에이전트가 더 경험이있는 것처럼 느낀다. 요원을 바꾸고 싶지만 다른 사람의 감정을 상하게하고 싶지는 않습니다. 에이전트를 전환하고 모든 사람들을 행복하게 유지하려면 어떻게해야합니까?

답 : 좋은 질문입니다. 너는하지 않는다. 에이전트를 변경하면 에이전트 중 하나가 다 치게됩니다. 아마도 화가 났을지도 모른다. 전달 된 에이전트를 사용하지 않고 에이전트를 전환하는 바보 같은 방법은 없습니다. 그러나 전환을 다소 용이하게하는 방법이 있습니다.

왜 에이전트를 변경 하시겠습니까?

구매자는 상담원을 변경하고자하는 많은 이유가 있습니다. 첫째, 구매자의 중개인 계약서에 서명하지 않았다면 부동산 중개인이 소유하지 않은 것을 알 수 있습니다. 어떤 상담원도 귀하에 대한 소유권을 주장하지 않으며 원하는 경우 상담원을 전환 할 수 있습니다.

• 의사 소통 기술이 좋지 않음
• 질문에 적절하게 답변 할 수 없음
• 이웃에 익숙지 않은 것으로 보임
• 매개 변수에 맞지 않는 집을 보여줌
• 신속하게 응답하지 않음 문의보다
• 혼자서 혼란 스럽거나 혼란 스러움
• - 개인 스타일이 당신의 성격에 어울리지 않습니다.

중요한 시각적 요소가 부족합니다.

• 협상 능력이 약함을 보여줍니다.
• 두 번째 에이전트가 위의 전부 또는 대부분의 첫 번째 에이전트라면 에이전트를 전환 할 수있는 충분한 근거가있을 것입니다.
• 외교적으로 스위칭 에이전트를 처리 할 수 ​​있습니까?

대리인에게 진실을 말하면

"너는 뻔뻔스럽고 불쾌 해 너와 1 분 더 너와 차에 앉을 수가 없어."

너는 요원을 돕지 않을거야. 그리고 당신은 불을 지르고 있습니다. 에이전트가 무결성을 유지하면서 그와 같은 주석으로부터 나타날 수있는 방법은 없습니다. 에이전트도 변경되지 않습니다. 하지만 상담원이 향후 다른 사람들과 의사 소통하는 방식을 변화시킬 수 있다면

라고 대답 할 수 있습니다. "나는 당신이 대답을 모른다는 것을 듣고 그것을 얻을 것입니다. 사실이 아닌 것을 말해 주면됩니다. "

대부분의 경우 요원을 변경하려는 이유는 어떤 이유로 든 다른 요원이 더 나은 일을한다고 믿는 것일 수 있습니다.다른 요원을 추천 한 가족이나 직장 동료에게 충성을 느낄 수 있습니까? 상담원에게 전환 이유에 대한 구체적인 이유를 제시 할 필요가 없습니다. 그 시간 동안 에이전트에게 감사하고 다른 에이전트를 선택했다고 말할 수 있습니다. 대리인이 더 이상 그 대리인을 고용하기를 원하지 않는다는 사실을 대리인에게 알려주는 것이 중요하지만, 적격의 명단을 덜어 낼 의무는 없습니다.

때로는 요원이 너를 놓아주고 싶지 않을 것이다. 계약서에 서명하지 않은 경우 상담원은 선택의 여지가 없지만 상담원이 정상적으로 취소된다는 의미는 아닙니다. 일부 요원은 사업에 매우 절박하고, 일부 사람들은 무릎을 굽히지 않고 무릎을 꿇고 복종 할 경우 클라이언트가 자신의 생각을 바꿔서 요원을 바꾼다는 사실을 알게되었습니다.

이 유형의 상담원이 발생하면 계속해서 반복하십시오. 리허설 된 응답에서 벗어나 철회하지 마십시오. 다음과 같이 말할 수 있습니다.

"진행 한 모든 것을 고맙게 생각하지만 앞으로 나아갈 때입니다."

나의 개인적인 믿음은 구매자의 에이전트가 거부를 처리 할 수없고 에이전트가 실제 부동산 사업. 작성 당시 Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006은 캘리포니아 새크라멘토의 Lyon Real Estate에서 중개인 - 준회원입니다.