중소기업의 손실없는 중소기업 발동

종종 너무 자의적이기 때문에 많은 중소기업 소유자는 처음 시작했을 때 저평가 된 서비스를 과소 평가하고 요금을 부과하지 않습니다.

단기간의 과소 충전은 필요한 소득을 즉시 창출 할 수있는 기회를 제공하고 항상 높은 시간당 요율을 유지하는 데 필요한 경험을 제공하기 때문에 항상 나쁜 것은 아닙니다.

하지만 잠시 동안 한 일을하면서 소기업 소유에 관한 내용을 배우기 시작하면 금리를 인상하고 청구 할 수없는 이유가 없습니다 더. 기존 고객을 잃지 않고 장래의 고객을 잃지 않고 요율을 인상하는 데 도움이되는 몇 가지 팁이 있습니다.

1. 자신감을 확보하십시오

요율 인상을 고려할 때 가장 먼저해야 할 일은 귀하가 청구하는 금액만큼 가치 있다고 확신하는 것입니다. $ XXX의 가치가 있다고 믿는다면 (대부분의 경우 시간은 고객에게 너무 많은 금액 이상으로 가치가 있습니다) 잠재 고객과 상호 작용할 때마다 "나는 무엇을해야합니까? 요금?" 그러나 "내 시간 가치가 있니?"

2. 연구 수행

청구 할 대상이나 요금을 얼마나 많이 내는지 확실하지 않은 경우 비즈니스를 시작할 때 수행 한 시장 조사를 검토하는 데 시간을 할애해야합니다.

경쟁 업체는 무엇을 청구합니까? 경쟁사가 제공하는 것 (즉, 귀하의 고유 한 판매 제안)보다 우수한 무엇을 제공합니까? 고객이 귀하의 서비스 가치를 어떻게 이해하도록 도울 수 있습니까? 3. 매시간 스틱

여러 번 고객이 "모든 것을 포함하는"입찰을 요청합니다. 나는 그들을 비난하지 않는다. 그들은 당신의 서비스가 그들에게 얼마나 많은 비용을 지불할지 정확히 알기를 원합니다.

제안서에 예상 총계를 확실히 포함 할 수 있지만 항상 표준 시간당 공식을 사용하여 최종 수를 계산하고 예상 시간 수를 제안서에 포함하십시오.

이는 고객이 귀하의 시간에 대해 얻을 수있는 것을 정확히 설명 할뿐만 아니라 프로젝트의 실제 시간이 예상 한 것보다 많은 경우에도 귀하를 보호 해줍니다 (귀하의 계약서는 고객이 귀하의 제안을 수락 함). 4. 점진적으로 이동하십시오.

서비스가 심각하게 과소 평가되었으며 현재 시장이 감당할 수있는 것을 따라 잡고 싶다면 일정 기간 동안 점진적으로 요금을 인상하는 것을 고려하십시오. 이렇게하면 현재 고객에게 충격을주지 않고 점진적으로 요금을 인상하는 데 도움이되며 현재 요금을 두 배로 올릴 수있는 새 요금으로 충격을받을 수 있습니다.5. 신규 고객에게 새 요금 적용

기존 고객에 대한 요금 인상폭을 점차적으로 올리면 새로운 고객 작업에 즉시 새 요금을 적용 할 수 있습니다. 이는 기존 고객 관계를 해치지 않으면 서 소득을 향상시킬 수있는 좋은 방법입니다. 이 방법을 사용하여 현재 클라이언트를 이동하기 전에 원하는 시간당 요율을 잠시 테스트 할 수도 있습니다.

예를 들어, 금리 인상 이후 새로운 계약서를 얻지 못하면 새로운 금리가 너무 높다고 생각할 수 있습니다. 6. 항상 고객에게 최신 정보 제공

기존 고객에 대한 요금을 올릴 때마다 어떤 일이 일어나고 있는지, 언제 일어나고 있는지 알려주는 것이 매우 중요합니다. 고객과의 거래율을 정당화하는 것을 권장하지 않습니다. (협상에 열성이 있음을 암시 할 수는 있지만) 고객에게 사전 통지를 서면으로 제공하여 고객을 계속 유지하는 것은 일반적인 예의와 탁월한 고객 서비스입니다. 증가합니다. 점진적으로 수수료를 인상하는 경우 장기 계획을 공유 할 수도 있으므로 고객은 상황이 잘되기 전에 무엇이 잘 진행되는지 알 수 있습니다.

중소 기업에 대한 과금은 위험합니다. 왜냐하면 그것이 귀하의 사업의 수명을 해칠 수 있고, 더 많은 것을받을 자격이 있음을 알고 분개하게 만듭니다.

귀하가 탁자에 가져다주는 가치에 확신을 가지고 귀하의 비즈니스에 적합한 고객을 찾으십시오.

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