부동산 중개인이 가치를 두는 고객

많은 시간과 돈, 개인적인 노력으로 고객 기반을 구축하기 위해 전문성과 자질을 대중에게 마케팅합니다. 우리가 그들을 위해 훌륭한 일을 수행하면 사업을 반복하고 추천이 이어질 것입니다. 그러나 우선, 우리는 그들과 사업을해야합니다. 그들이 가치를 지닌 기술과 자질을 갖춘 마케팅은이 분야에서 우리에게 다리를 놓을 것입니다. 소중한 기술에 대한 일반적 진술 :

부동산 전문가가 구매자에게 원하는 정보

구매자는 단일 통에 묶을 수 없습니다.

다양한 수준의 경험과 요구 사항이 있습니다. 처음 구매자는 더 많은 손을 잡을 필요가 있습니다. 투자자는 많은 양의 데이터를 원합니다. 대부분은 거래상의 도움, 많은 문서의 해석 및 의사 결정에 도움이됩니다.

휴가 또는 리조트 홈 시장에서 구매자는 더 많은 지원이 필요합니다. 많은 휴가 가정 시장은 시골, 산 또는 해변 지역에 있습니다. 이들은 종종 엄격한 환경, 개발 및 건축 법규가있는 분야입니다. 지역 구매자는 숨겨진 미래의 문제로 무언가를 사지 않는다는 것을 확신하기 위해 숙련 된 대표가 필요합니다. 독특한 현지 시장 문제를 탐색하는 데 도움이 필요합니다.

다른 전문 분야 또는 부동산 유형의 구매자를 대변하는 경우, 귀하의 전문 지식과 현지 시장 지식에 더 의존하는 경향이 있습니다. 콘도미니엄에 관해서도, 콘도 규칙과 재정적 세부 사항은 매우 중요합니다. 경험이 부족한 콘도미니엄 구매자는 콘도 협회 수수료가 어떻게 평가되고 미래에 어떻게 변경 될 수 있는지에 대한 설명을 통해 소유 비용을 높일 수 있습니다.

투자자 구매자는 종종 시장 지식이 풍부하여 고객에게 접근합니다. 그들이 가치있는 것이 좋은 투자 거래를 찾아 내고 적절한 가격으로 그들을 도울 기술을 협상하도록 도와주는 공격적인 접근 방식입니다. 그들은 투자 실수가 있기 전에 놓쳤을지도 모를 물건을 잡을 수있는 부동산 전문가를 중시합니다.

부동산 전문가가 원했던 판매자

판매자의 단순한 견해는 가능한 한 가장 높은 금액으로 집을 신속하고 신속하게 판매하고자한다는 것입니다. 또한 판매자가 그 과정에서 도움을 얻기 위해 대리인에게 지나치게 의존 할 가능성이 적습니다. 그들은 마케팅을 원하지만 인터넷이 게임을 변화 시켰음을 알고 있습니다.

그들은 요즘 커미션 협상과 거의 동일한 마케팅 옵션으로 저렴한 비용으로 가고 싶어 할 가능성이 더 큽니다. 이것은 고급 부동산 가격이 적 으면서도 풀 서비스 커미션을 인용 할 때 고려해야 할 사항입니다.

불행히도 최근의 새로운 온라인 '리뷰 및 추천'웹 사이트는 소비자의 일부 오해를 불러 일으키고 있습니다.그 중 한 명은 "그들의 요원이 가격을 묻는 것보다 더 많은 것을 위해 이틀 안에 집을 팔았다"고 행복하게 생각하는 판매자가있다. 그것은 TV 광고의 거친 인용문입니다. 전문가들은이 경우 대리인이 매우 뜨거운 시장에서 쉽게 일을했거나 상장시 주택 가격이 비쌌다는 것을 알고 있습니다. 우리는 소비자가 우리가하는 일을 알고 서비스를 소중하게 생각하도록 도와야합니다.

모든 소비자를 위해

가장 중요한 것에서부터 실제 주택 구매자와 판매자가 가치 있다고 말한 부동산 중개인의 기술과 자질이 있습니다.

• 정직과 성실성
• 구매 프로세스에 대한 지식
• 반응성
• 부동산 시장에 대한 지식
• 의사 소통 기술
• 협상 기술 ​​

그것들은 최고 항목입니다. 마케팅 시리즈에서 우리는 인터넷의 가치를 결정했습니다. 그렇다면 기술 기술은 왜 낮은가? 여러 번 당신이 질문하는 방법입니다. 반응성과 의사 소통 기술의 중요성을 주목하십시오. 첫 주간의 상호 작용이 웹과 이메일을 통해 이루어 졌다면 이러한 항목은 기술 지식의 필요성을 암시합니다.

귀하의 마케팅이 이러한 기술을 갖추고 있든 없든, 미래의 반복 및 추천 비즈니스는이 분야에서 최선을 다하는 데 집중해야합니다.

소비자가 소중히 여기는 우수한 부동산 중개인의 자질은 필요에 따라 다릅니다.

그러나 전반적으로 우리는 시장 전문가이자 서비스 지향적이어야합니다.