행동 촉구 란 무엇이며 어떻게 만들 수 있습니까?

행동 강령 (CTA)은 즉각적인 응답을 얻을 수 있도록 고안된 진술입니다. 읽거나 들었던 사람으로부터. 이는 타겟 시장이 행동을 통해 대응할 수 있도록 마케팅 전략의 일환으로 비즈니스에서 사용됩니다. 잠재 고객 / 고객이 귀하가 제공하는 것에 관심이있는 경우 다음에해야 할 일을 알 수 있도록 일반적으로 판매 피치 (즉 판매 편지)의 끝에 또는 때로는 사용됩니다.

많은 새로운 가정용 비즈니스 소유자는 마케팅 자료 또는 판매 피치에서 일반적으로 다음 두 가지 이유 중 하나를 요구합니다.

1) 잠재 고객이 이미 ' 더 많은 것을 배우고 싶거나, 2) 행동 촉구가 불쾌하다는 우려.

이유가 무엇이든, CTA를 퇴장 시키면 돈을 잃을 수 있습니다. 잠재 고객을 판매 유입 경로 또는 프로세스의 다음 단계로 안내 할 때 행동 강령은 필수적입니다.

사용 된 행동은 무엇입니까?

행동 강령의 가장 명백한 용도는 "지금 구입하십시오!"와 같은 판매에 있습니다. 그러나 판매 프로세스가 도움이 될 수있는 유일한 장소는 아닙니다. 특히 고가의 제품이나 서비스를 구매하는 데 시간이 걸리는 경우 판매를 향한 로드맵과 같은 역할을하는 클릭 유도 문안이 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 "무료 견적을 위해 지금 전화하십시오."

행동 강령을 사용하여 이메일 목록을 작성하고 ( "지금 무료 보고서에 가입하십시오") 소셜 미디어를 늘리십시오 ( "페이스 북에서 우리를 팔로우하면 더 많은 팁과 쿠폰을 받으십시오. )

행동 강령 :

행동 강령은 다음과 같은 행동 동사를 사용합니다 :

Up

등록

• 전화
• 구독하기
• 기부하기
• 주문하기
• 주문하기
• 공유하기
• 따라 가기
• 다운로드하기
• 제안은 할로윈에 만료됩니다.

제한된 시간 내에 제공합니다.

7 월 30 일 이전에 응답하여 특별 가격으로 등록하십시오.

• 행동 강령 작성
• 기업은 대상이 자동으로 무엇을 알 수 있다고 가정하지 않는 것이 중요합니다 그 (것)들에게 기대됩니다. 당신은 클레어 됨으로써 더 큰 결과를 얻습니다. 잠재 고객이해야 할 일에 대해 웹 사이트의 각 페이지, 판매 대화 및 모든 인쇄물 (즉, 다이렉트 메일 또는 브로셔)에는 명확하고 쉽게 식별 할 수있는 행동 강령이 포함되어 있는지 확인하십시오. 아이디어를 얻으려면 기존 비즈니스 자료와 웹 사이트를 통해 자신의 행동 강령을 어떻게 전달하는지 확인하십시오.
• 행동 강령은 복잡하지 않을 때 최선을 다합니다.잠재 고객과 고객이 미로를 통과하거나 농구를 뛰어 넘지 않도록하십시오. 옵션을 제공하는 것 (즉, "전화 또는 이메일로")이 좋지만 많은 선택권을주지 않거나 원하는 것을 따라하기가 어렵습니다.

마지막으로 행동 촉구에 대한 최종 목표와 해당 클릭 유도 문안이 마케팅 계획의 다른 부분에 어떻게 부합하는지 또는 판매 경로로 끌어들이는 방법에 대해 알아보십시오. 예를 들어 초기 목표 인 이메일 목록에 가입하여 무료 전화를 받으려면 클릭 유도 문안이있을 수 있습니다.

하지만 아마도이 이메일 목록을 사용하여 "지금 구매하십시오"라는 클릭 유도 문안과 함께 판매 편지를 보낼 수 있습니다. 전자 메일 구독은 판매의 궁극적 인 목표에서 첫 번째 단계입니다.

효과적인 클릭 유도 문안을 작성하기위한 몇 가지 팁이 있습니다.

고객이 응답하기 위해해야 ​​할 일을 명확하게 설명하십시오 (예 : 여기에서 신청하십시오).

고객이 응답함으로써 얻을 수있는 것을 분명하게 기재하십시오 일주일에 100 달러를 절약하는 방법)

조치 (즉 지금 돈을 절약)의 이점에 초점을 맞춘다.

고객이 지금 또는 기한까지 응답해야 할 강력한 이유를 제시한다. (즉,이 보고서는 다음 24 시간 동안 만 무료입니다.)

• 인쇄물을 제작하거나 웹 사이트 또는 이메일 마케팅 캠페인을 설계 할 때 다른 색상을 사용하여 행동을 더 크게 만들어 차별화하는 것이 좋습니다. 여분의 공백으로 개요.
• 나머지 마케팅 자료 나 콘텐츠에서 길을 잃지 않도록하십시오.
• 견본 행동 부탁
• 무료 선물 :

처음 100 명이 무료 선물을 받게됩니다. 모든 선물이 사라지기 전에 지금 주문하십시오!

무료 평가판 :

60 일 무료 평가판을 활용하기 위해 11 월 30 일에 가입하십시오.

• 가격 인상 : 우리의 가격은 1 월 1 일에 올라갑니다. 오늘 저렴한 가격을 이용하십시오.
• 자동 업그레이드 : 30 일 이내에 주문하시면 프리미엄 패키지로 자동 업그레이드됩니다.
• 할인 기한 : 주말에 주문하여 10 % 할인.
• 세일 인센티브 : 과잉 구매되었습니다! 이번 수요일에만, 우리의 청산 분출 이벤트에 참석하여 할인 혜택을 받으십시오.
• 추적 결과 다른 마케팅 전략과 마찬가지로 다양한 옵션을 테스트하면 최대 결과를 얻을 수 있습니다. 행동 강령에서도 마찬가지입니다. 예를 들어, "지금 가입"또는 "지금 무료 보고서 받기"를 통해 더 많은 이메일 가입을 얻으십니까? 여러 옵션을 테스트하고, 한 번에 하나씩 전환 한 다음 다른 옵션보다 많은 응답과 판매로 연결되는지 확인하십시오.
• 10 월 2017 년 Leslie Truex 업데이트