고용주가 판매 수수료를 지불하는 방법은 무엇입니까?

영업직에 종사하는 직원은 기본 매출을 올리고 종종 특정 판매 목표를 충족하거나 초과하는 판매 수수료를 지급합니다. 판매 수수료는 직원이 예상을 초과하여받는 추가 보상입니다.

고용주는 직원에게 판매 수수료를 지불하여 직원들에게 더 많은 매출을 올리고 생산성을 가장 많이 발휘하는 사람들에게 보상하고 인정하도록 장려합니다. 판매위원회는 판매 인력을 보상하고 제품 또는 서비스의 더 많은 판매를 촉진하는 효과적인 방법임이 입증되었습니다.

고용주는 조직이 홍보해야하는 행동에 대해 보상하는 효과적인 판매 보상 플랜을 설계해야합니다. 예를 들어, 내부 영업 팀이 동일한 고객과 협력하고 영업 사원이 전화를 받거나 고객의 견적 요청에 응답 할 수있는 경우 개별 성과를 기준으로 판매 수수료를 지불하지 않아도됩니다. 팀원을 격려하기 위해 판매 팀원간에 판매 인센티브를 동등하게 공유하려고합니다.

왜 판매 직원에게 기본 연봉을 지급합니까?

일반적으로 고용주는 판매 수수료 외에 판매 사원에게 기본급을 지급합니다. 급여는 영업 직원의 시간이 모두 직접 판매에 소비되지 않는다는 사실을 인식합니다. 완료하기 위해 영업 직원에게 지불해야하는 업무의 다른 측면이 있습니다. 이러한 작업에는 추적 시스템에 매출을 입력하고, 공유 된 회사 데이터베이스에 고객 연락처 정보를 입력하고, 통화 목록의 이름을 수집하고, 업계 이벤트 및 전시회에서 잠재 고객에게 다가 갈 수 있습니다.

기본 급여는 고객이 제품을 사용하거나 통합하는 방법을 배우는 동안 영업 담당자가 고객에게 제공 할 것으로 예상되는 지원 및 서비스에 따라 회사마다 다를 수 있습니다. 일부 회사는 기술 지원 역할 또는 고객 서비스에 추가 직원을 보유하고 있지만 다른 사람들은이 후속 조치와 교육이 영업 사원으로부터 오기를 기대합니다.

판매위원회의 운영 방식

보상 방식에 따라 판매원에게 총 판매 가격의 3 %와 같은 판매 금액의 비율에 따라 판매 수수료를 지불 할 수 있습니다. 1 주일 또는 1 개월에 x 회 이상 판매 당 $ 500 또는 특정 기간 동안 해당 부서의 총 매출 중 팀 기반 백분율과 같은 판매.

판매 수수료 계획의 비율에서는 매출액이 증가함에 따라 판매 수수료가 증가하거나 감소 할 수 있습니다. 판매 증가를 장려하고자하기 때문에 이것은 중요합니다. 귀사는 귀사를 성장시키는 것이 목표 인 경우 판매원이 특정 수준의 매출을 창출하는 것을 원하지 않습니다.

회사의 문화와 직원의 기대에 따라 고용주는 매출액이 특정 금액을 초과하면 회사의 모든 직원에게 표준 보너스를 지불 할 수 있습니다. 고용주는 또한 매출 증가의 비율에 따라 보너스를 지불 할 수 있습니다. 이 문화적 모델은 판매원이 실제 판매를했을 수도 있지만 고객 서비스, 교육 및 기술 지원을 통해 고객이 제품을 사용하도록 가르쳤 음을 강조합니다. 마케팅으로 고객이 문을 닫았습니다. 공학 설계 및 제작 등.

고용주는 직원에게 보상을주고 자신의 노력을 인식 할 수 있도록 판매 비율을 분배하는 분기 별 수익 공유를 직원에게 보상 할 수도 있습니다. 이익 공유 시스템에서 고용주는 모든 직원의 책임으로 수익성을 전달하고 있습니다. 직원이 직접 판매를하거나 비용을 관리하거나 신중하게 지출하는 경우 각 직원은 이익 기여에 대한 보상을받습니다.

판매위원회 지불 방법

판매가 완료되면 직원 판매 수수료를 정상 월급으로 지불해야합니다. 또 다른 모델은 매월 직원에게 돈을 지불합니다. 고객이 비용을 지불 할 때까지 직원에게 커미션을 기다리라고 요청하는 것은 불공정합니다. 직원은 고객이 청구서를 지불 할시기를 제어 할 수 없습니다.

판매원이 커미션을 받기 위해 기다려야하는 것이야말로 비틀 거리고 혼란 스럽습니다.

사실 판매위원회가 직원이 통제 할 수없는 요소를 기반으로하는 경우 직원의 동기와 참여가 위험에 처하게됩니다.

판매 후 직원에게 돈을 지불하면 직원이 판매를 계속할 동기를 강화하게됩니다.

판매 할당량이란 무엇입니까?

판매 할당량은 영업 사원이 특정 기간, 일 반 또는 분기에 판매 할 것으로 예상되는 매출액의 달러 금액입니다. 할당량은 영업 사원이 더 많이 판매하도록 장려하거나 직원에게 부정적 영향을 미쳐 심각한 스트레스를 유발할 수 있습니다.

판매 할당량을 설정하는 방법, 판매 할당량이 움직이는 목표인지 여부, 경제 상태와 같은 요소가 고려되는지 여부 등은 스트레스 수준 및 영업 사원의 동기에 영향을 미칩니다.

현실적인 할당량은 사람들이 목표가 무엇인지 알기를 원하기 때문에 더 많은 매출을 창출하고 직원들에게 동기를 부여 할 수 있으며 귀사에서 판매 성공의 요인에 대한 경영진의 명확한 기대치를 제공 할 수 있습니다.

부서 내 직원 당 평균 매출을보고 거기에서 스트레치 목표를 협상하여 현실적인 판매 할당량을 제시 할 수 있습니다.

나는 그들이 직원들의 사기를 해칠 수 있기 때문에 판매 할당량의 큰 팬이 아니다. 그들은 또한 잠재적으로 인위적 기대를 만들어 직원이 판매하는 금액을 제한합니다.

그들은 판매 할당량 달성에 포함되지 않는 일 - 고객과의 불량 고객 처리 및 부족한 판매를 장려 할 수 있습니다. 또한 직원이 고객 데이터베이스 업데이트, 영업 리드 검색 및 고객 관계 유지와 같은 커미션을받지 않는 필수 구성 요소를 완료하지 못하게 할 수 있습니다.

판매위원회와 관련된 개념

판매 수수료를 추가로 조사 할 때이 조항이 적용됩니다. Draw :

향후 판매 수수료를 인출 할 때 고용주는 영업 사원에게 돈을 지불합니다. 고용주는 영업 인력이 판매 수수료의 추첨 이상을 벌기에 충분한 제품을 나중에 판매 할 것이라고 추정합니다. 추첨액은 추후 수수료에서 뺍니다.

영업 사원이 조직의 새로운 직무에서 시작할 때 자주 사용되는 도구입니다. 영업 담당자에게 판매 수수료를 지급하기 전에 수입을줍니다. 직원이 제품의 속도를 높이고 연락처를 만드는 데 약간의 시간이 걸릴 것이라고 추정합니다.

계층화 된위원회 계획 : 계층화 된 수수료 계획에서 판매원이 더 많은 제품을 판매함에 따라 판매 수수료가 증가합니다. 예를 들어 최대 $ 25,000의 매출의 경우 영업 직원이 2 %의 수수료를받습니다. 매출액이 $ 25, 001 및 $ 50,000 인 경우 판매 직원은 2.5 %의 수수료를받습니다. $ 50, 001, $ 75,000 사이의 판매는 3 %를받습니다.

위탁 위탁 계획은 종업원에게 지속적으로 판매되는 제품의 판매량을 증가 시키도록 장려합니다. 또한 영업 직원에게 신제품 판매, 구형 제품 업그레이드 및 잠재적 인 반복 고객과의 연락 유지에 대한 추가 인센티브를 제공합니다.

회사 이름 및 기타 정보를 제공해야하지만,이 사이트에는 유용 ​​할 수있는 판매 보상 추세에 대한 정보가 있습니다.