단기 매매 협상가 란 무엇인가?

질문 : 단기 매매 협상자 란 무엇입니까?

독자가 묻습니다 : "남편은 우리가 짧은 매매 협상가를 고용해야한다고 말합니다. 그러나 그는 부동산 중개인을 좋아하지 않습니다. 그들은 모두 당신을 얻으려고하고 있습니다. 남매가 짧은 판매를 많이하는 것 같지만 남편은 그녀를 좋아하지 않습니다 그는 그녀가 부정직하다고 생각하지만 모든 요원이 부정직하다고 생각합니다 그녀는 유능하고 똑똑하고 정직합니다. 그녀의 짧은 판매를 협상하기 위해 그녀를 사용했던 친구 나는 짧은 판매가 승인 받기를 원하지만 남편의 태도가 우리를 뒤로 잡고 있다고 걱정한다 어떻게 남편의 시험을 통과 할 단기 판매 협상가를 고용 할 수 있을까? "

답 :

슬픈 대답은 당신의 남편이 당신이 고용 한 짧은 매매 협상가를 찬성 할 것 같지 않다는 것입니다. 아마도 남편이 편견을 가지고있는 것처럼 보였을 것입니다. 그것의 부분은 무지에 근거 할 가능성이 가장 높지만 부분은 아마 진실을 목욕합니다. 일부 요원은 그가 당신을 데리고 나가는 것처럼 당신을 잡으려고합니다. 그러나 일반적으로 단기 판매 비즈니스에서 이러한 유형의 에이전트는 단기 판매 협상가로서의 운영 능력이 떨어집니다. 놀랍게도 모든 단기 매매 협상가가 평등 한 것은 아닙니다. 또한 모든 단기 매매 협상가가 부동산 중개인이 아닙니다.

단기 매매 협상자 란 무엇입니까?

단기 매매 협상가라는 용어는 때때로 잘못된 이름입니다. 많은 소위 공매도 협상가들이 협상을하지 않기 때문입니다. 그들은 판매자를 위해 싸우지 않습니다. 그들은 서류를 제출하고 서류를 수락합니다. 문제 해결사가 아닙니다. 단기 매매 협상가는 문제 해결사로, 판매자를 대신하여 은행과의 짧은 매매 합의에 도달하는 사람입니다.

단기 매매 협상가는 은행이 아닌 판매자를 대표합니다. 단기 매매 협상가와 관련된 문제의 일부는 종종 협상 대표를 고용하는지 개인이 협상 대표를 대변하는지 은행을 대표하는지 확실하지 않습니다. 매도인이 단기 매매 협상을하지 않는 한 협상자는 언제나 은행의 대표자가 아니다.

때로는 판매자가 짧은 매매 협상가가 필요 없다는 인상을 받고 있습니다. 그들은 은행이 협상을 돕기 때문에 은행과의 직접 판매를 협상 할 수 있다고 생각합니다. 그런 생각은 여우에게 암탉의 집을 지키도록 도와주는 것과 같습니다. 은행은 판매자 측에 있지 않습니다. 사실, 그 반대입니다.

은행의 목적은 자체 비용이 아닌 한 모든 비용을 최대로 환원하는 것입니다. 그것은 판매자의 비용 또는 구매자의 비용이 될 수 있지만, 은행이 보호하는 주체는 그 자체입니다. 짧은 매매 협상가는 언제나 판매자의 이익을 최대한으로 가져야합니다.윤리적 인 짧은 매매 협상가는 강을 따라 판매자를 팔지 않고 빠른 벅을 만들 것입니다.

은행에 단기 판매를 허용하고 판매자에게 경비와 두통을 최소화하도록 설득하는 것은 협상가의 임무입니다. 가장 좋은 결과는 판매자가 부담해야 할 비용을 지불하지 않고 판매자에 대한 총 책임 부담입니다.

단기 매매 협상가의 유형

가장 좋은 매매 협상가는 매도인을 직접 대표하는 개인입니다. 이 사람에게는 선불 수수료가 부과 될 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 예를 들어, 캘리포니아 주에서 변호사이거나 부동산 판매 허가를받지 않은 한 사람은 짧은 매매를 협상 할 수 없습니다.

그러나 사기꾼이 자신을 단편 판매 협상가로 대표하는 것을 막지는 않습니다.

단기 매매 협상가 인 부동산 중개인.

• 짧은 판매를 협상하지만 짧은 매매 협상 자라고 부르는 대리인을 찾을 수 있습니다. 그들은 법률을 실천하기 위해 고소 될지 모르기 때문에이 용어를 사용하지 않습니다. 법률을 시행하고 단기 매매를 협상하는 것 사이에는 미세한 선이 있습니다. 그래서 우리는 짧은 매매 대리점이주의 깊게 밟습니다. 면허가있는 부동산 중개인 인 평판이 좋은 짧은 매매 협상가는 항상 고객에게 법적인 조언과 세금 관련 조언을 구할 것을 조언합니다. 협상 담당자는 고객에게 단기 판매 프로세스를 알리고 고객과상의하지 않고 결정을 내리지 않습니다. 예를 들어, 저는 다른 사람들이 제가 할 수있는 것과 똑같이 할 것을 신뢰하지 않기 때문에 일상적으로 자신의 협상을 처리합니다. 그러나 그러한 생각은 제가 도울 수있는 고객의 수를 제한합니다.

  변호사 인 단기 매매 협상가.

• 짧은 매매 협상을 처리하는 일부 변호사의 문제는 많은 양의 사업을하기위한 것이므로 때로는 변호사가 법률 사무원이나 법률 보조원에게 일 처리를 양도해야하는 경우가 있습니다. 이 사람들은 종이 푸셔입니다. 그 사람이 부동산 배경이 없거나 부동산 서류를 설명하려고 불편하지 않으면 은행과 협상해야 괜찮습니다. 변호사를 고용하여 귀하의 공매도를 협상하기 전에, 변호사에게 개인적으로 공매도를 협상 할 것인지, 아니면 협상을 주로 직원에게 넘겨 줄 것인지 문의하십시오. 일반적으로 변호사는 단기 매매 협상을 위해 선불 수수료를 청구합니다.

  제 3자인 단기 매매 협상가.

• 제 3 자 협상가 란 무엇입니까? 그것은 판매자를 대표하지 않는 사람입니다. 이 제 3 자 협상 담당자는 대리인 회사의 다른 대리인 일 수도 있고 라이센스가없는 사람 일 수도 있습니다. 알아야 할 첫 번째 사항은 제 3 자 협상가가 부동산 면허를 갖고 있는지 여부입니다. 개인적으로, 나는 거래에서 사람이 더 많이 제거 될수록 그 사람이 성공할 확률이 낮을 것이라고 생각합니다. 그 이유는 제 3 자 협상자가 일반적으로 판매자를 알지 못하고 판매자에게 말한 적이 없으며 판매자를 알고있는 협상가만큼이나 유용하지 않기 때문입니다. 일부 제 3 자 협상가는 구매자에게 협상을 청구 할 것입니다.구매자는 제 3 자 협상 수수료를 지불 할 필요가 없습니다.

  힌트 : 연습 할 때마다 나는 편견을 성공적으로 감추고있는 고객을 자주 만나게됩니다. 클라이언트가 일부 정당화되지 않은 이유로 나를 신뢰하지 않는다는 것을 알게되면 정당한 이유가 없습니다. 나는 표현을 포기합니다. 신뢰가 없다면 신탁 관계가 없습니다. 신탁 관계가 없으면, 나는 표현의 근거가 없다. 에이전트는 신뢰할 수없는 클라이언트에서 작동하지 않아야하며, 마찬가지로 클라이언트는 신뢰할 수없는 에이전트를 고용해서는 안됩니다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.