상담원 및 구매자와 이야기하여 잃는 판매자

가정 판매자가 자기 집에 락박스를 갖고 싶지 않다고 말하면 나는 두려움을 느낍니다. 그것은 락박스가 더 적은 상영을 의미하기 때문에가 아니라, 문제가 앞에 놓여 있다고 의심하기 때문입니다. 구매자와 구매자의 에이전트에게 이야기하는 판매자는 거의 항상 문제를 제기합니다.

판매자는 잘못된 말을하기 쉽습니다. 구매자의 에이전트는 정보를 수집하여 판매자에게 사용하도록 교육을 받았습니다.

REALTORS® 인 대리인은 비 윤리적 또는 간섭으로 간주 될 수있는 방식으로 판매자와 대화 할 수 없습니다. 모든 에이전트가 REALTOR®는 아닙니다. 그러나 무고한 질문조차도 복잡한 대답으로 이어질 수 있으며 그 중 일부는 판매자에게 나쁜 영향을 미칠 수 있습니다.

판매자가 구매자와 이야기하지 말아야 할 질문 유형

판매자는 자신을 물지 않기 위해 다시 올 수있는 어떤 말도하지 않는다고 생각합니다. 그들은 친절하고 유익하고 도움이되고 싶습니다. 나는 그들에게 입을 막히라고 말할 수는 있지만 아무 것도하지 않는다. 대신, 나는 그들이 " "내 대리인과 논의 해주십시오. " 는 질문을 완화하고 빗나가게하는 방법이라고 말합니다. 그들은 또한 구매자와 구매자의 대리인에게 그들이 무례하지 않다는 것을 알릴 수는 있지만, 상장 대리인은 어떤 질문에도 대답하지 말 것을 권고했다.

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판매자가 구매자와 대화를 나눌 때 거래에서 문제를 일으킬 수있는 질문은 다음과 같습니다.

• 집에 얼마나 오래 살았습니까?

  몇 년 동안 집에 살았다면 구매자는 집을 구입할 때 집이 아니기 때문에 팔고 있다고 생각할 수 있습니다. 뭔가 잘못 됐어. 오랫동안 집에 살았다면 구매자는 자신이 할 일을 잘 모르는 정도의 평등을 가지고 있다고 생각합니다.

• 몇 건의 혜택을 받았습니까?

  많은 제안을 받았지만 집이 팔리지 않았다면 구매자는 잘못된 것이 있는지 궁금해 할 것입니다. 쿠폰을받지 못했다면 뭔가 잘못되었다고 생각할 것입니다. 이 질문에 답하면 아무것도 얻지 못합니다.

• 최고 제안은 얼마였습니까?

  혹시 묻지 않으면 아무도 당신에게 알려주지 않습니다. 이것이이 질문의 배경입니다. 때로는 너무 빨리 빠져서 판매자가 깨닫지 않고 응답합니다. 당신은 당신의 손을 보여주고 싶지 않습니다.

• 얼마나 빨리 이사해야합니까?

  구매자에게 아내가 주 밖에서 양도되었으며 지난 달에 판매하기를 바랬다면 구매자에게 당신이 제안을 절실하다고 말하고 있습니다. 절망적 인 판매자는 로우 볼을 제공합니다.

• 어디에서 이사하고 있습니까?

  저렴한 지역 사회로 이사하는 경우 구매자는 필요하지 않다고 결정할 수 있으므로 정가를 지불 할 필요가 없다고 생각할 것입니다.고가의 지역으로 이동하는 경우 구매자는 귀하의 순수 요구 사항을 충족시키지 않을까 걱정하기 때문에 제안을하는 것을 두려워 할 수 있습니다.

• 왜 판매하고 있습니까?

  이 질문에 답하면 이마에 스텐실을 걸고 로우 볼 제안을 할 수 있습니다. 농담을해도 돈을 번다 는 역효과를 낼 수 있습니다. 상담원과 구매자는이 질문에 대해 귀하를 판단하고 귀하에 대한 정보를 사용하려고합니다. 그냥 대답 하지마.

• 당신의 이웃은 무엇입니까?

  사람들은 판단력이 있습니다. 구매자에게 귀하의 주택을 그들의 가능성 목록에서 제외시킬 이유를주지 마십시오. 그들이 이웃에 대해 알고 싶다면, 당신의 의견없이 이웃들과 이야기하게하십시오. 이웃 사람들에 대해 물질적 인 사실, 구매하지 않는 이유가되는 무언가가 없다면, 그들에 대해 이야기하지 마십시오. 그들이 훌륭한 사람이고 나중에 구매자가 거짓 진술이라고 믿는다면, 그들은 당신을 고소 할 것입니다.

• 얼마입니까?

  모기지가 있든, 모기지에 얼마가 빚지고 있든, 실제로는 아무도 사업을하지 않지만 당신과 당신 대리인이 있습니다. 모기지 잔액이 판매를 단기 매도로 바꾸지 않는 한, 중요하지 않으며 거래에 중요하지 않습니다.

• 집에 어떤 수리를하셨습니까?

  많은 판매자 공개 서류가 수리에 대해 논의합니다. 제안하기 전에 토론 할 이유가 없습니다. 판매자는 종종 수리 비용이 실제 비용보다 많은 것으로 수리 비용을 기억합니다. 대부분의 경우 수리비는 주택 가치에 많은 영향을 미치지 않습니다. 구매자가 귀하의 집이 떨어져 나가는 지 궁금하지 않으려 고합니다.

이것은 구매자가 여행을 할 때 판매자가 집에 있으면 안되는 이유입니다. 판매자의 부재는 구매자 개인 정보 보호 및 집을 자신의 것으로 간주 할 시간을 허용 할뿐만 아니라 판매자가 전시회 중 참석 한 경우에는 할 수 없지만 구매자가 판매자와 이야기하는 것을 방지합니다. 또한 구매자의 에이전트가 판매자와 대화하는 것을 중지합니다.

대리인이 구매자의 상담원에게 이야기하게하십시오. 그래서 당신을 대표하는 대리인을 고용했습니다. 대리인이 자신의 직무를 맡길 수 있도록하면 폐장 할 때 훨씬 행복해집니다.

_{작성 당시 Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006은 캘리포니아 새크라멘토의 Lyon Real Estate에서 중개인 - 준회원입니다.}