왜 내 주택이 판매되지 않습니까? 왜 집이 팔지 않는지

많은 사람들이 보여주지 않고 몇 달 동안 시장에 집을 가지고 있습니다. 일부 주택 판매업자는 수십개의 구매자 프리뷰를 받았지만 하나의 구매 오퍼링은 가지고 있지 않습니다.

구매자 시장에서, 모든 정류장을 철수하고 시장에서 재고 목록 바다에서 집안을 돋보이게하는 것이 특히 중요합니다.

스스로에게 물어보십시오 : 왜 구매자가 판매를 위해 다른 모든 주택보다 귀하의 집을 고를 수 있습니까? 대답은 당신이 시장에 내놓는 방식입니다.

집의 상태가 좋지 않음

경쟁 업체를 확인하십시오. 귀하의 시장에있는 가정 중 90 %가 판매하지 않는다면 귀하의 주택은 상위 10 %를 초과해야합니다. 그것이 현재의 지표이기 때문에 판매를 보류중인 주택을보십시오. 판매 된 구제품은 시장 이동의 연체료로 2 ~ 3 개월이 될 수 있습니다. 지금 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 싶다면 계류중인 판매 데이터가 판매하는 집을 알려줍니다.

집을 준비하는 것과 별개로 그 상태를 고려하십시오. 아마도 업데이트를 추가하거나 판매하기 전에 수리를 고려해야합니다. 시장에서 상위 10 %가 새로운 카펫을 가지고 있고 카페트가 마모되고 데이트 된 경우 집은 팔리지 않을 것입니다. 카펫을 교체하십시오. 그러나 요원에게 먼저 물어보십시오. 왜냐하면 10 번 중 9 번, 오늘날의 구매자들은 카펫 위에 나무 또는 나무와 같은 라미네이트를 선호하기 때문입니다.

흰색이 아닌 벽을 중립으로 칠합니다. 그 재갈을 호소하십시오.

사진이 충분하지 않거나 사진이 잘못 찍혔습니다.

MLS에 사진 1 장이있는 주택은지나갑니다. 수십 장의 사진이있는 주택에 주목합니다. 고품질의 사진을 찍거나 최적의 마케팅을 위해 전문 사진 작가를 고용하십시오. 가정에서 가장 잘 어울리는 다양한 기능을 갖춘 넓은 각도로 촬영하십시오.

세상에, 변기 덮개를 닫아 두십시오.

마스터 침실 또는 가장 큰 침실을 쏘지 마십시오. 구매자가 사진의 라인업에있는 침실 수를 계산할 것이기 때문에 모두 캡처하십시오. 누락 된 경우 침실 수가 더 적을 것이라고 잘못 예상 할 수 있습니다.
거울의 반사를 촬영하여 화장실 사진에서 자신이나 카메라를 얻지 마십시오.
복도가 좁은 경우에는 사진을 찍지 마십시오. 벽난로 또는 다른 흥미로운 기능을 대신 사용하십시오.
부엌 사진을 많이 찍습니다. 부엌은 일반적으로 가장 중요한 사진입니다. 그것은 가정의 마음과 영혼입니다.
식당을 촬영하기 전에 테이블을 설정하십시오.
거실 사진에 공간이 표시되어야하므로 일부 가구를 이동하십시오.
뒤뜰과 정원을 반드시 포함하십시오.
각 사진에 설명 텍스트를 추가하십시오. 시를 노래하게하십시오.

광범위한 마케팅 및 광고 비용을 지불하지 않았습니다.

마케팅의 한 가지 측면만으로 가정을 판매 할 수 없습니다. 그것은 마케팅 노력의 조합입니다. 온라인 미디어 콘센트가 실수로 잘못된 섹션 아래에 집이 올라간다면 당황하지 마십시오. 집은 잘못된 장소에서 찾은 구매자에게 팔았습니다. 이러한 이유로 여러 분류에 따라 광고를 게재하십시오.

4 색 엽서를 인쇄하여 근처의 주변 주택 및 지역 외 구매자에게 우편으로 보냅니다.
여러 장의 사진이 담긴 4 가지 색상의 전단지를 만들어 잠재 고객과 집을 돌아 다니는 사람들에게 배포하십시오.
가상 투어 회사를 고용하여 비디오를 촬영하고 업로드하십시오.
주말마다 대량 광고합니다.
일요일에는 다른 지역 공동 주택과 일치하는 오픈 하우스를 개최합니다. 때때로 목요일 저녁은 황혼 투어를 위해 구매자를 끌어들입니다.
구매자가 집에 대해 좋아하거나 싫어하는 것에 대한 의견을 듣고 이의 제기를 극복하기위한 조정을하십시오.
비디오를 직접 촬영하고 YouTube에 업로드하는 것을 고려하십시오. co.kr 사이트에 살고 싶다는 생각이 들더라도.

잘못된 리스팅 에이전트를 고용했습니다.

유능하고 경험이 풍부하며 정직한 에이전트와 협력하고 싶습니다.

대리인을 찾는 방법에는 여러 가지가 있지만 가장 쉬운 방법은 친구 및 가족의 소개입니다.

풀 서비스를 원하고 요원이 목록에 많은 돈을 쓰고 싶다면 풀 서비스 중개 회사를 고용하고 여러 요원에게 인터뷰하십시오. 최상의 리스팅 에이전트를 찾으려면 제안 된 판매 가격이나 에이전트가 다른 비용을 지불해야하는 금액에만 결정을 내리지 마십시오. 마지막으로 주택 가격 책정 및 수수료 협상에 대해 논의하십시오. 먼저 상담원의 전략적 마케팅 계획을 확인하십시오.

일부 할인 대행사는 마케팅에 많은 시간과 노력을 투자하지 않습니다. 특히 급여를 지급하는 경우 특히 그렇습니다. 숙련 된 요원이 최선의 방법이 될 것입니다. 경험을 신뢰할 수 있습니다. 오랫동안 비즈니스에 종사 한 에이전트뿐만 아니라 많은 주택을 판매 한 에이전트를 통해 에이전트에서 경험을 검색 할 수 있습니다. 1 년에 12 가구를 판매하는 요원과 100 세를 판매하는 요원간에 차이가있는 세계가 있습니다.

판매자에게 판매 가격을 제시하지 않은 경우

판매자가 내 집을 버리고 싶지 않아. " 물론 아닙니다. 너는 그것을 팔고 싶다. 집을 팔려면 가격이 맞아야합니다. 시장을 "테스트"하거나 부풀려진 수치를 묻지 마십시오. 그렇게하면 집이 시장에 앉아 DOM이 계속 진영에 나타납니다. 날짜가 지난 목록 (시장에 너무 오래 있었던 주택)은 일반적으로 정가에 판매되지 않습니다.

집값이 과대 평가되는 것을 피하려면 비교 판매액을 검사하십시오. 필요한 경우 사각형 푸티지를 조정하십시오. 집이 좋지 않은 레이아웃이거나 학교 옆이나 바쁜 거리 또는 주류 판매점과 인접한 나쁜 위치에있는 경우 좋은 레이아웃의 집과 같은 가격을 가지지 않을 것입니다. 좋은 위치.

예를 들어, 최근 3 채 주택이 400,000 달러에 판매되었지만 업데이트가 없기 때문에 귀하가 비교할 수 없다고 생각하는 경우 - 조용한 거리에 위치하고 거리에 소음이있는 경우 - 가정은 아마 같은 가치가 있습니다. 플러스 - 업데이트에 대한 50,000 달러 조정으로 바쁜 거리에서 마이너스 - 50,000 달러를 씻을 수 있습니다.

구매자의 시장에서 가장 최근 판매 된 가격보다 집값을 최소 1 % 낮추십시오. 그 가격으로 살 수 없다면, 집에 시장을 두지 말고 실망에 빠지십시오. 과대 평가는 주택 판매자가 할 수있는 최악의 실수입니다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.