사업 계획서 작성 : 개념 및 가치 제안

비즈니스 계획에 비즈니스 개념과 가치 제안이 중요하다는 점은 고객이 경쟁 업체의 솔루션을 선택해야하는 이유를 분명하게 나타냅니다.

비즈니스 개념 개발 및 가치 제안 포지셔닝에 대한이 섹션은 경영진 요약 및 회사 연혁에 따라 작성되었으므로 독자는 귀하의 회사가하는 일, 누가 누구이며 장기적으로 목표는 비즈니스를위한 것입니다.

비즈니스 컨셉은 회사에 대한 비전, 제품 또는 서비스가 고객에게 가져다주는 가치, 왜 고객이 제품을 제공 할 자격이 있는지, 제품의 독창성과 성장 잠재력을 설명하는 것 귀하의 산업 내에서.

이것은 귀사와 잠재적 투자자는 물론 시장 및 재무 관점에서 타당성 개념을 연구하고 분석 할 수있게 해줍니다. 그러나 비즈니스 계획의 모든 내용은 귀사의 제품이나 서비스가 귀사의 고객에게 제공하는 가치와 이익과 분명히 관련되어야합니다.

타당성 테스트를 비즈니스 아이디어의 현실성 검사로 생각하십시오. 타당성 테스트를 수행하는 목표는 업계에서 성공한 제품이나 서비스의 상대적 확실성을 자신과 팀 또는 투자자에게 증명하는 것입니다.

타당성 테스트는 가능한 한 저렴한 비용으로 이루어져야하며, MVP (Minimum Viable Product) 또는 단순한 개념 증명 (proof of concept)을 작성하여 미래 제품의 가장 단순하고 기본적인 가치 제안을 전달하거나 서비스.

캐서린 앨런 (Kathleen Allen)의

Entrepreneurship Dummies 에 따르면 타당성 테스트는 네 가지 주요 사항을 검토하여 비즈니스 개념의 타당성을 평가합니다. 귀사가 제공 할 제품

귀사가 목표로하는 고객
귀사의 가치 제안
제품을 의도 된 사용자에게 제공하는 방법
사업 계획의이 단계에서 의도하는 제품이나 서비스를 확고히 파악해야합니다 당신이 주 고객이 될 것이라고 믿는 사람뿐만 아니라 제공 할 수 있습니다. 마지막 항목은 다양한 유통 경로의 무게를 재는 것이 필요하지만, 약간의 다리 작업만으로도 답을 얻을 수 있어야합니다.

가치 제안

경쟁 업체가 복제 할 수없는 제품이나 서비스를 더 높은 품질, 유용성, 낮은 비용으로, 또는 비즈니스 내에서 지원하는 방법으로 무엇을 할 수 있습니까?경쟁사보다 더 나은 거래를 브로커에게 제공하는 데 도움이되는 전략적 관계가 있습니까?

잠재 의식 수준에서 고객은 비즈니스를 수행 할 위치를 결정할 때 귀사의 가치 제안과 경쟁 업체의 가치 제안을 비교합니다. 이를 염두에두고 다음과 같이 가치 제안을 작성할 때 기억해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

짧고 깔끔하게 보관하십시오.

귀하의 가치 제안은 고객이 왜 귀하로부터 구매해야하는지 설명합니다. 10 단어 이하로 요약 할 수 없다면, 그것을 실행할 수도 없습니다. 정확하십시오.
귀하의 고객은 특별한 필요를 가지고 있습니다. 귀하의 가치 제안은 타당한 해결책을 제시해야합니다. 이것은 귀하의 고객에 관한 것이지 당신에 관한 것이 아닙니다.
귀사의 가치 제안은 귀사 고객에게 중요한 것 및 귀사가 제공 할 수있는 가치에 대해서만 논의해야합니다. 가치는 다양한 형태로 나타납니다.
돈, 시간, 편리함 및 우수한 서비스는 고객에게 가치를 제공하는 데 도움이되는 몇 가지 방법입니다. 유통 전략

첫 번째 고객에게 직접 접근하기 위해 접근하는 것이 필요하지만 비즈니스가 성장함에 따라 작동하지 않습니다. 소비자에게 직접 판매 할 계획입니까? 전략적 제휴를 통해? 소매 유통 업체입니까?

사업을위한 유통 전략을 계획 할 때 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다 :

벽돌과 박격포 상점이나 사무실을 설치하거나 온라인 또는 둘 모두를 판매합니까?

이 두 가지 채널에서 귀사에있어 고유 한 장애물은 무엇입니까?
귀사가 제품을 판매하는 경우 충분한 인벤토리를 확보 할 수있는 공간을 확보 할 예정입니까, 아니면 고객이 대기 기간에 동의해야합니까?
특정 유통 업체 또는 소매 업체와 독점 계약을 체결 할 수 있습니까? 당신의 경쟁자는 당신의 운영을 방해하는 거래를 가지고 있습니까?
사업이 성장하려면 비전이 중요하다는 점을 기억하십시오. 마음이 맞는 틈새 시장 집단에 대한 명확한 솔루션이라는 측면에서 볼 때 비즈니스 개념에 중점을두면할수록 최고의 투자자와 고객을 유치 할 가능성이 커집니다.

사업 계획서 작성 - 사업 계획 개요