제품 라이프 사이클 관리에 대한 중소기업 가이드

저는 여러 회사의 공급망을 관리하는 데 대부분의 경력을 쏟아 부었지만 그 기간 동안 조금만 시간을 보냈습니다.

제 판매 역할에서, 저는 회사와 제품을 공급망 대원과 크게 다르게 보았습니다. 예를 들어, 판매용 모자를 쓰고 (공급 체인 모자보다 훨씬 더 맘에 듭니다) 나는 고객 맞은 편에 앉아 있습니다. 나는 한 가지를 생각하고 있습니다.

• 이 사람이 원하는 모든 것을 팔아라!

공급망 전문가로서 나는 4 가지 생각을 가지고 제품에 접근한다.

• 생산 최적화
• 물류 최적화
• 시간 안에 배달
• 가능한 한 적은 돈으로 소비

A 예를 들어, 골프 클럽 업계의 영업 전문가는 골프를 치는 사람이 가방에 넣고 싶은 모든 퍼터, 쐐기, 철, 하이브리드, 페어웨이 클럽 및 운전자를 팔길 원할 것입니다. 이는 관리해야 할 여러 부품 번호와 수요, 선적 및 재고 관리의 높은 변동성입니다. 그러나 판매 전문가는 수요가 많은 품목을 충족하기 위해 전략적으로 배치하기 위해 고객의 낮은 수요 항목을 서비스 할 수 있어야합니다.

골프 클럽 업계의 공급망 전문가는 잠재적 인 하이 믹스, 하이 터치 제품에 떨림이 있는지 살펴 봅니다. 최적화, 최적화, 최적화! 완벽하게 최적화 된 골프 클럽 생산 라인은 단 하나의 클럽 (아마 5 개의 철)을 운영하고 매주 7 일, 매일 3 교대로 운영됩니다.

그리고 세일즈맨은 영업 및 운영 계획 회의에서 막 뛰어 올랐습니다.

제품 수명주기

판매원의 유토피아와 공급망 관리자의 판타지 세계 사이에는 분명히 행복한 매체가 존재합니다. 그 행복한 매체는 여러 제품을 제공하는 곳입니다. 그 중 일부는 다른 제품보다 수익성이 좋습니다.

고객은 자신의 요구를 충족시킬 수있는 다양한 제품을 제공하기 때문에 고객이 만족합니다.

고객의 수익성이 낮은 제품이 전략적으로해야 할 일 (고객의 약혼 유지)을 유지하고 있기 때문에 최고 재무 책임자 (또는 회계사 또는 귀하의 비즈니스 규모가 작을 경우 귀하의 고객)가 행복합니다. 제품은 모든 힘든 일을합니다.

그러나 제품 제공에 무엇을 추가할지 어떻게 결정합니까? 그리고 불행한 고객의 고글이나 오래된 재고 목록을 보유하지 않고 어떻게 제품 수명이 다할 때 (EOL) 제품을 가져 오나요?

소규모 비즈니스에서 제품의 다음 단계를 고려하십시오.

신제품 출시

• 유지 제품
• 수명 종료
• 제품 수명주기 관리는 대기업이 중소 기업에서 에뮬레이트 할 수있는 것입니다. 공급망이 도움이됩니다.

신제품 출시

신제품 출시는 언제나 매우 낙관적 인시기입니다. 세상에 당신이 새로운 것을 이야기 해줄 것을 기대합니다. 꿈에 그리는 잠재적 인 새로운 수익이 있습니다. 그리고 세상이 당신의 훌륭한 신제품에 대해 알게되면 의심의 여지가없는 모든 소란이 있습니다.

하지만 사실은 제품 출시가 제품 수명주기 관리의 첫 번째 단계라는 것입니다. 그리고 새로운 제품을 출시하는 많은 세부 사항들이 있습니다.

많은 세부 사항에서 공급망 관리를 제대로 수행해야합니다.

제품 원가

• 제품 리드 타임
• 수요 계획
• 재고 관리
• 제품 원가

사람들이 사고 싶은 제품을 출시하는 것은 멋진 일입니다. 그러나 사람들이 살 수있는 제품을 출시하는 것은 훨씬 더 훌륭합니다. 사람들이 감당할 수있는 제품을 출시하면 회사의 수익성이 더욱 향상됩니다.

하지만 신제품의 소매가를 설정하는 방법을 어떻게 알 수 있습니까?

제품 가격 결정에 대한 두 가지 견해가 있습니다 :

시장은 무엇을 받아 들일 수 있습니까?

1. 비용은 어떻게 책정됩니까?
2. 시장 세력을 연구함으로써 제품에 대해 부과하는 금액을 알 수 있습니다.

이런 종류의 연구는 때로 사람들에게 비용 지불 방법을 묻는 것처럼 간단 할 수 있습니다. 또한 경쟁력있는 가격 정책을 연구 할 수 있습니다.

그리고 소매 가격을 합리적으로 얻을 수 있는지 알아 보려면 제품 비용을 이해해야합니다.

공급망이이를 지원할 수 있습니다. 귀하의 제품을 $ 20에 소매 판매해야한다고 가정 해 봅시다. 상품 비용은 $ 10입니다. 너는 좋은 사람이라고 생각할지도 모른다. $ 20 고객에게 직접 판매하는 경우 일 수 있습니다. 그러나 당신이 도매상에 파는 경우 소매상에게 판매 할 사람은 누가 20 달러의 고객에게 판매 할 것인가 … 음, 당신은 좋지 않습니다.

4 ~ 7 달러 범위에서 상품 원가를 낮추려면, 소싱 프로젝트 및 공급 업체 협상과 같은 공급망 최적화 기술을 적용하여 해당 목표를 충족시켜야합니다.

제품 리드 타임 (Product Lead Times)

신제품을 얼마만큼 판매 할 것인지, 신제품에 얼마의 비용이들 것인지 알았으니 고객에게 가져가는 데 얼마나 걸릴지 알고 있습니까?

대부분의 경우 귀사와 귀사의 공급 업체가 신제품의 초기 생산 가동을 관리하기 때문에 제품 출시 리드 타임은 진행되는 생산 리드 타임보다 다를 수 있습니다. 공급 업체는 신제품을 만들기까지 6 주가 소요될 것이라고 말하고 있지만, 6 주 대신에 12 주에서 20 주가 소요될 수 있습니다.

초기 생산 실행에 영향을 미치는 드라이버를 실제로 이해하여 제품 출시 리드 타임을 계획하십시오. 공급 업체는 새로운 원자재를 확보하고 처음으로 생산 라인을 설정해야 할 것입니다. 품질 관리 규정 및 물류 프로세스를 수립해야합니다.

공급 업체와 신중하게 협력하여 각 단계에 소요되는 시간을 파악하십시오. 대부분의 경우 공급 업체가 고객을 기쁘게 해드릴 것입니다. 그러나 제품 출시 리드 타임의 진정한 진실을 찾으려면 "예, 할 수 있습니다"답변을 모두 두 번 클릭해야합니다.

수요 계획

최상의 상황에서 수요 계획은 어렵습니다. 고객 예측은 잘못 될 것입니다. 그 사실을 알고 있어야합니다.

한 조각이나 백만 개의 조각으로 잘못 될 수 있지만 잘못 될 것입니다. 또는 양이 옳다면, 날짜 별 필요는 하루나 한 주 또는 한 달이 될 것입니다. 그리고 그것은 늦거나 일찍 될 것입니다.

필자는 수요 계획자에게 불가능한 업무가 불확실하고 잘못된 정보를 사용하여 중요한 재무 및 운영 결정을 내리는 데 도움이된다고 말했습니다.

그럼 신제품 출시 계획은 어떻게 요구합니까?

고객 선주문

• 고객 예측
• 경쟁 구도
• 역사 분석
• 직감
• 제품 선행에 앞서 고객 선주문을 얻는 것이 항상 유용합니다. 이것은 시장에 출시 할 때 필요한 제품의 양을 이해하는 아주 좋은 방법입니다. 그러나이 선주문 어린이는 드뭅니다. 대부분의 고객은 상업적 구매에 대한 약속을하기 전에 제품을보고 느낄 수 있기를 원합니다.

고객 예측은 귀하가 얼마만큼 필요한지를 아는 가장 좋은 방법입니다. 고객의 예측은 어떠한 재정적 인 방법도 구속력이 없지만 발사 수량을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예측은 공식화 될 수 있습니다. 스프레드 시트를 고객에게 보내고 월간 또는 주간 버킷을 채울 수 있습니다. 또는 당신은 고객과 커피를 마시고 "내 신제품 중 몇 개가 필요하다고 생각하니?"라고 물어볼 수 있습니다.

약간의 시장 조사를 수행하고 가격을 물어 보는 것도 좋은시기입니다 귀하의 신제품이 착륙해야한다고 생각하는 범위.

고객에게 제공 할 수있는시기를 알려주기 전에 리드 타임을 염두에 두어야합니다.

재고 관리

성공적인 신제품 출시는 재고 관리와 관련하여 세심한주의가 필요합니다. 불필요한 제품을 낭비하지 않고 매출을 극대화하고 싶을 것입니다. 견고한 재고 관리 프로그램을 보유한다는 것은 리드 타임 및 수요 계획을 통해 수행 한 모든 업무를 고려하고 있음을 의미합니다.

보유하고있는 인벤토리뿐만 아니라 공급 업체의 인벤토리를 면밀히 추적함으로써 발사를 지원할 수있을만큼 충분한지를 확인할 수 있지만 제품을 너무 많이 닫지는 않습니다 자연적으로 끝나기 전에

유지 제품

제품 라이프 사이클의 다음 단계는 제품 포트폴리오를 유지할 때 시작됩니다. 이러한 지속 제품은 중소기업 제품의 일부로 고려되는 제품입니다.

이러한 유지 단계에서 공급망은 고객이 원하는대로, 원하는 때에 소기업의 돈을 가능한 한 적게 소비함으로써 고객에게 제공 할 수 있도록해야합니다 .

유지 단계에서 가장 큰 과제 중 하나는 귀사의 제품 중 어느 것이 머물러 있는지, 어떤 제품이 EOL로 이동해야 하는지를 결정하는 것입니다.

EOL (EOL)

제품을 EOL 할시기를 어떻게 알 수 있습니까? 그것은 때로는 중소 기업 소유자를위한 매우 고통스러운 결정 일 수 있습니다. 그러나 제품 판매, 재고 위치 및 제품을 더 많이 주문하거나 주문해야하는 경우를 고려하십시오. 1 년에 100 개의 제품을 판매했고 75 개까지 판매되었지만 새로운 생산을위한 최소 주문 수량은 10,000 개입니다. 이제 해당 제품을 EOL 할 시간입니다. 제품을 EOL한다는 것은 시장 요인을 보아 파생 된 결정 일뿐만 아니라 금융 및 공급망을 고려하여 결정해야합니다.

인벤토리 작업을 중단하는 동시에 고객을 더 이상 곧 사용할 수 없도록하십시오.

그리고 그 제품을 대체하기 위해 출시 할 환상적인 신제품에 대해 알려주십시오. 그 고객과 커피를 마시 며 주문하고 싶어하는 신제품 중 몇 개를 물어보십시오.