귀하의 판매 편지 응답을 극대화하기위한 팁

당신은 자신의 양말을 두 드린다 고 생각하는 판매 편지를 쓰셨습니다. (당신이 아직 헤이 튼을 안다면 판매용 편지를 쓰십시오.) 우편으로 보내기 전에 판매 편지 캠페인에 대한 수익을 극대화하기 위해 판매 편지 팁을 살펴보십시오. 1. 판매 편지를 적합한 사람들에게 보냅니다.

판매 편지의 목적이 주택 개보수 서비스를 판매하는 것이라면 아파트 거주자가 아닌 해당 지역의 주택 소유자에게만 보내고 싶을 것입니다.

가장 좋은 메일 링리스트는 자신의 잠재 고객 목록에서 개인적으로 작성한 목록이지만 캐나다 포스트는 잠재 고객의 특정 카테고리에 판매 편지 캠페인을 집중시키는 데 사용할 수있는 세대주 수를 제공합니다 . 메일 목록 중개인으로부터 메일 링리스트를 구입할 수도 있습니다. 2. 판매 편지를 맞춤화하십시오.

"친애하는 친구"와 같은 인사말을 사용하는 대신 판매 편지를 개인적으로 처리 하시겠습니까 ?? 또는? 친애하는 집주인? 판매 편지에 대한 응답 속도를 높입니다. 편지 병합 기능을 사용하면이 작업을 쉽게 수행 할 수 있습니다. 3. 귀하의 목표 시장의 다른 세그먼트에 대한 판매 편지의 다른 버전을 작성하십시오.

모든 고객 또는 고객이 동일하지 않습니다. 그렇다면 왜 그들 모두가 정확히 같은 판매 서한에 의해 설득되기를 기대합니까? 귀하의 혜택의 다른 혜택을 강조하거나 혜택을 완전히 변경함으로써 귀하의 목표 시장의 다른 부분에 대한 판매 편지의 다른 버전을 만드십시오.

4. 판매 서신과 함께 주문 양식을 포함 시키십시오.

성공적인 판매 서한의 열쇠 중 하나는 잠재 고객이 쉽게 조치를 취할 수있게하는 것입니다. 편지에 주문 양식을 포함 시키면 고객이 즉각적인 조치를 취할 수있는 또 다른 옵션을 제공하므로 팩스 또는 우편으로 응답하기가 더 쉬워집니다. 5. 판매 편지에 환상적인 그래픽을 포함시키지 마십시오.

일반적 규칙은 판매 편지가 한 사람에서 다른 사람에게 입력 된 편지와 비슷할수록 응답이 좋아짐을 의미합니다. 제품의 사진 한 장 (캡션 포함)은 잘 작동하지만 팜플렛의 집중적 인 그래픽은 그대로 두십시오. 당신은 당신의 판매 편지를 좋아하지 않아야합니다. 6. 판매 편지 봉투에 우편물 레이블을 사용하지 마십시오.

받는 사람의 이름과 주소를 봉투에 직접 인쇄하면 판매 편지 응답이 증가합니다. 또한 직접 마케팅 연구에 따르면 이름과 주소를 필기하는 것이 판매 편지를 열 수있는 가장 확실한 방법입니다. 그러나 이것은 귀하의 비즈니스 이미지에 적합하지 않을 수 있습니다.

7. 봉투에 티저 복사본을 넣지 마십시오.

일부 마케팅 담당자는 티저 사본 (예 : '이제 반값으로 _________을 (를)받을 수 있습니다!??) 티저 복사는 판매 편지의 수신자에게 전적으로 잘못된 인센티브를 제공한다고 생각합니까 ?? 판매 편지를 읽지 않은 상태로 버릴 수있는 인센티브. (봉투에 표지 된 사본을 볼 때 나는 그것들과 함께한다.)

8. 2 ~ 3 주 후 반복 우편물을 발송하십시오.

판매 편지의 초기 우편 발송에 대한 좋은 응답을 얻은 경우 동일한 우편 목록에 다른 우편물을 발송하면 원래 응답의 절반 정도의 응답을 받아야합니까 ?? 판매 편지를 쓰고 그것을 보낼 사람을 알아내는 작업이 이미 완료되었을 때 전혀 나쁘지 않습니다! 9. 판매 편지를 웹에 올리십시오.

잠재 고객에게 직접 판매 편지를 보내면 고객이보고 읽도록 할 수있는 유일한 방법이 아닙니다. 실제로 주문 양식이있는 긴 영업 서한 이외의 웹 사이트의 많은 예를 찾을 수 있으며, 그 중 일부는 매우 성공적입니다. 그것이 당신을 위해 또는 당신을 위해 작동 할 것이라는 점은 당신의 제품 또는 서비스의 본질 (당신의 판매 편지의 질)에 달려있을 것입니다.

이메일을 통해 잠재 고객에게 판매 편지를 보내는 것 외에 이메일을 사용할 수도 있습니다. 그러나 일반적으로 사람들은 원치 않는 전자 메일보다 메일을 통해 도착하는 원치 않는 전자 메일을 더 잘 수용합니다. 10. 판매 편지가 생성하는 응답 속도에 대해 현실적이어야합니다.

캐나다 마케팅 협회 (Canadian Marketing Association)는 "평균 응답율은 1 %에서 3 % 사이이지만 고가 품목이나 경쟁이 치열한 시장에서는 0.25 %, 경쟁 시장에서는 25 %로 낮을 수 있습니다. 현재 고객 다루기. ??

다이렉트 메일 캠페인이 가치가 있는지 알아내는 방법 ?? 이 비율이 어떻게 숫자로 변환되는지에 달려 있습니다. 3000 불에 가정용 난방 장치를 판매하고 3000 통의 판매 서신의 응답률이 1 %에 불과하다면 여전히 수익성 높은 캠페인입니다. 그러나 1 %의 응답률은 $ 8에 머그잔을 판매하는 경우 허용 가능한 이익을 가져 오지 않을 수 있습니다. 99 개. 그것은 당신의 판매 편지가 효과적인지, 응답 비율 자체가 아닌지를 결정하는 귀하의 다이렉트 마케팅 캠페인이 가져 오는 (캠페인 비용을 뺀) 이익입니다.

이러한 조언을 통해 성공적인 판매 편지 캠페인을 진행할 수 있습니다. 다이렉트 마케팅은 여전히 ​​가장 효과적인 마케팅 전략 중 하나입니다. 당신이 맞은 사람들에게 적당한 판매 편지를 바르게 보내는 한.