비디오: (이재연 강의) 고객이 사게 만드는 방법_어떻게 고객의 구매 욕구를 자극할 것인가(잘나가는 영업사원은 팔지 않는다) 2025
당신은 지금까지 본 최고의 다이렉트 메일을 보냈습니다. 귀하의 카탈로그는 스미소니언에 속해 있습니다. 팜플렛은 당신이 그것을 장식하고 아이들의 그림 옆에 두는 것이 좋습니다. 그리고 당신은 인터넷 신이 기쁨의 눈물을 울게 만들 온라인 캠페인을 만들었습니다.
그렇다면 왜 판매가 이루어지지 않았습니까?
글쎄, 몇 가지 이유가있을 수 있습니다. 첫째, 좋은 광고와 같은 나쁜 제품의 결함에는 관심을 두지 않습니다.
하지만 아마도 귀하의 제품이나 서비스가 훌륭하고 100 % 뒤에 서게 될 것입니다. 제품에 결함이없고 광고가 고객을 데려오고 있다면 이제는 피치를 살펴볼 때입니다. 가장 중요한 것은 행동 촉구입니다.
모든 광고 자료를 통해 잠재 고객이 행동하도록 유도하는 것이 중요합니다. 지금! 다음 기술을 사용하여 휴대 전화가 판매 그래프를 재발 명하고 수익을 창출 할 수있는 클릭 유도 문안을 만드십시오.
1 : 주문 마감 기한 내기
주문 마감 기한이있는 홍보 자료를 받았습니다. 제안은 그 날짜에 끝날 수 있습니다. 또는 업그레이드 또는 무료 선물과 함께 기한을 사용할 수도 있습니다. 예를 들어, "15 일 주문하여 받으십시오 …"
또한, 같은 달에 자료를받을 때 마감일을 지정하십시오. 그렇게하면 잠재 고객은 응답 시간이 제한되어 "나중에 할 것"증후군에 걸리지 않을 것임을 알게됩니다.
2 : 고객에게 가격 인상을 경고하십시오.
사람들은 좋은 거래를하고 싶어합니다. 특정 날짜에 가격이 오르면 고객에게 알려주십시오. 그들은 제품 가격 상승 전에 구매하기를 원할 것입니다. 이것의 좋은 예가 아마존에서 왔는데, 아마존은 프라임 증가가 일어나기까지 몇 달이 걸렸다고 발표했습니다.
그들은 프라임 멤버십에 엄청난 영향을주었습니다.
3 : 시험 / 소개 기간 설정
시험 사용 기간은 신규 고객을 확보하는 좋은 방법입니다. 시험 / 소개 기간 동안 특별한 거래, 추가 서비스 또는 저렴한 가격을 제공하십시오. 취소 할 시간이되면 길고 복잡하며 힘들이지 않게 어려운 과정이 아닌지 확인하십시오. 사람들이 너를 싫어하게 만들지 마라.
->4 : 위대한 무료 선물을 제공합니다 …
무료 선물과 같은 새로운 고객을 유치하는 것은 없습니다. 주문에 대한 추가 인센티브로서, 응답하는 처음 100 ~ 1000 명에게 무료 선물을 제공하십시오.
5 : … 또는 "위험이 없음"또는 "위험이없는"시도
사람들은 제품 / 서비스에 만족하지 않으면 위험이 연관되지 않는다는 사실을 알고 싶어합니다. 신규 고객은 평가판 기간이 만료되기 전에 어떤 이유로 든 취소 할 수 있음을 알립니다.
6 : 사람들이 "상점에서 판매되지 않음"을 알게하십시오.
귀하의 제품은 우편 주문 전용입니까? 상점에서 제품을 사용할 수없는 경우 고객에게 알려야합니다. 그들은 현지 상점을 방문하는 대신 고객이 제품을 주문할 수 있음을 알게됩니다.
7 : 진정한 무료 업그레이드 제공
간단한 회선 하나로 매출을 높일 수 있습니다. "10 일 이내에 주문하시면 호화로운 모델로 업그레이드 할 것입니다." 사람들은 무언가를 얻는 것을 좋아합니다. 이것은
8 : 무료 소모품 및 액세서리 나누기
이 기술은 컴퓨터 판매에서 사용되는 것을 보았습니다. 컴퓨터를 구입하고 무료 프린터를 받으십시오. 이것은 모든 종류의 제품에 적용됩니다. 그러나 쿠폰에 날짜가 포함되어 있는지 확인하십시오. 이것은 정중하게 시간이 다 떨어지기 전에 사람들이 당신의 제안을 활용할 것을 촉구합니다.
- 9 ->
9 : 강력한 행동 구문 사용
자신의 행동 강령에 어떻게 접근하든,
- 지금 전화하십시오.
- 수신자 부담 전화.
- 하루 24 시간.
- 우송료를 지불 한 봉투에 오늘이 쿠폰을 우송하십시오.
- 응답 카드를 팩스하십시오.
10 : 패시브 문구 피하기
다음과 같은 수동 문구를 피하십시오.
우리에게 접근하는 방법을 알고 있습니다. 주문할 준비가되면 전화하십시오.
고객에게 즉시 응답 특혜를 제공하십시오. 그들은 지갑을 움켜 잡고 이익의 증가를 보게 될 것입니다.
과세 계정을 구입하기위한 최고의 뱅가드 자금
과세 계정이 있으면 세금을 낮게 유지하기 위해 최선의 뱅가드 펀드를보고 싶습니다. 이는 포트폴리오 성과를 향상시키는 좋은 방법입니다. 과세 대상 계좌를위한 최고의 뱅가드 자금을 선택하는 것은 IRA 및 401 (k)와 같은 과세 계좌의 자금 선택 프로세스보다 전략적 접근 방법을 필요로합니다.
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