3 전시회의 성공을위한 무역 전시회의 비밀

당신은 첫인상을 남기는 두 번째 기회를 결코 얻지 못합니다. 소송 세일즈맨과 샴푸 제공업자가 사용하는 문구 인 상투적 인 표현 인 것은 사실이지만, 무역 박람회 부스 직원의 모토가되어야한다는 말입니다.

무역 박람회는 끊이지 않는 일련의 시작점입니다. 매 순간 - 문이 열려서 문이 열려서 하루가 끝났음을 알리는 신호등이 깜박입니다. 처음으로 고객을 만날 수있는 순간입니다.

모든 것이 잘 진행된다면,이 중요한 순간들은 몇 년 동안 지속될 상호 이익이되는 관계를 맺을 것입니다. 반면에, 당신이 만드는 인상이 그렇게 긍정적이지 않으면 평생 가치있는 비즈니스에 키스했습니다.

잘 시작한다는 것은 당신이 반으로 끝났음을 의미합니다. 고객과의 관계를 형성하고 나면 일단 긍정적 인 기반이 마련되면 거래 협상과 판매 종료의 어려움이 훨씬 더 쉽게됩니다. 무역 박람회에 오랜 시간과 며칠 동안 유리한 인상을주기 위해 다시 한 번 알아야 할 것이 있습니다. 세 가지 무역 박람회의 비밀로 전시회가 성공적으로 성공할 수 있습니다.

여기는 무엇을 판매합니까?

귀사는 컴퓨터 또는 고급 자동차를 만들 수 있습니다. 스크럽 브러쉬를 판매 할 수도 있습니다. 인도 대륙에서 발견되는 최고의 보석을 소매 할 수 있습니다. 별로 중요하지 않습니다. 무역 박람회를 할 때 입니다.

오늘날의 바이어들은 긴장하고 있습니다. 일부는 닷컴 거품을 겪어 왔습니다. 그들은 엔론의 폭파, 2008 년의 시장 추락 및 기업 스캔들이 기업 스캔들에 따르는 것을 보았을 것입니다. 그러나 그들은 아직도 사업을해야합니다. 그들은 그들이 신뢰할 수있는 사람을 어떻게 알 수 있습니까?

사업에 대한 부지런함이 항상 존재할 것이지만, 사람들이 "자신들의 용기를 믿는다"는 것은 놀랄만 한 결정입니다.

참석자를 확인하는 중요한 첫 번째 분 동안, 그들은 당신을 확인하고 있습니다. 그들은 아마도 무의식적으로 자신의 의도와 동기로 인식하는 것을 평가합니다. 좋은 사람이라고 생각하지 않는 사람에게서 좋은 거래를 얻을 수 있다고 믿는 사람은 거의 없습니다.

Trade Show Secret :

사람들은 제품을 구매하기 전에 당신을 '사야'합니다. 내가하는 말을들을 수 있니?

비언어적 의사 소통은 첫인상을 만드는 데 큰 역할을합니다. 참석자는 끊임없이보고 있습니다. 당신의 신체 언어가 당신이 쇼에 나가기를 원하지 않는다는 사실을 전달하거나, 참석자와 접촉하지 않거나, 단지 그 움직임을 겪고 있다면, 그들은 그것을 받아 들여 다른 곳으로 갈 것입니다. 왜 "깜박"문제인지 : 첫인상의 힘.

전시품 코너에 서서 접은 팔로 전시관에 참석자들에게 "떨어져있어! 앉아서 잡지를 뒤집거나 동료들과 이야기를 나누면 "할 일이 더 좋다"고 말합니다. 모두 함께, 그것은 당신이 참석자들에게 당신이 오늘 할 수있는 것을 물어 본다해도, "당신은 저에게 중요하지 않습니다"를 의미합니다.

트레이드 쇼의 비밀 :

신체 언어가 "도망 가세요"라고 말하면 사람들은 들어오지 않습니다. 소음의 벽

참석자에게 다가가 그들과 소통하고 부스로 들어와야합니다. .

불행히도 많은 직원들은 환영 인사에서 "우리는 연락 할 것입니다!"라는 약속에 이르기까지 끊임없이 대화의 흐름을 제공해야한다는 것을 의미합니다. 참석자가 조용하고 조용한 전시회 전시회에 서두르는 것처럼.

말하기는 중요하지만 듣기가 더 중요합니다. 자신의 영업 철저 함에서 실제로 고객의 의견에 초점을 옮기면 결과가 즉시 개선 될 것입니다. 참석자에게 질문을하고 대답을 들어보십시오. 그들에게 당신의 모든주의를 기울이십시오. 그들이하는 말을 듣고 적절한 답변을 제공하십시오. (회화의 기술에는 청취가 포함됩니다.)

참석자에게 전적으로 참여하고 그들의 문제를 해결하는 데 간략하게 헌신하고 있다는 사실은 가장 쉽고 효과적인 방법 중 하나입니다. 긍정적 인 첫인상을 창출하십시오.

좋은 사례를 제시하고,이 고객과 사업을 어떻게 진행할 것인지를 결정했습니다. 당신은 긍정적이고 유익한 관계를위한 토대를 마련하고 있습니다.

무역 박람회 비밀 :

최대 결과를 얻으려는 참석자에게 초점을 맞 춥니 다. 세 가지 무역 박람회 비밀 = 성공의 열쇠

이 세 가지 비밀은 무역 박람회 환경에서 당신을 잘 견뎌 낼 것입니다. 새로운 관계를 시작하려면 먼저 긍정적 인 인상을 만들어야합니다. 사람들이 당신과 거래하기 전에 사람들을 신뢰해야한다는 사실을 염두에두고, 몸짓 언어를 피하고, 이야기하는 것보다 더 많이 듣는 것은 당신이 정확히 그것을하는 데 도움이 될 것입니다. 그러면 새로운 수익성있는 관계를 시작하는 길에 절반 이상이 잘 시작될 것입니다.

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