영업 시간 4 주 : 파트 2

4 시간 근무 주간의 영업 1 일 파트에서는 ​​전형적인 영업 사원의 근무 주간을 구성하는 활동에 대해 자세히 설명했습니다. 이제는 일반적인 40 시간 노동 주간을 마술적인 4 시간 노동 주간으로 단축 할 수 있는지 알아볼 시간입니다.

무엇을 제거해야합니까?

근무 시간을 줄이고 근로 소득을 늘리거나 유지하기를 원한다고 가정 할 때 어떤 활동을 줄이거 나 없앨 수 있습니까?

일부 작업은 근무 시간 외 또는 주말에 실시 할 수 있지만 근무 시간은 근무 시간과 관계없이 소요되는 시간에 관계없이 소요됩니다.

1. 교육 - 변화가없는 정적 인 제품이나 서비스를 판매하지 않는 한, 제품 변경 사항, 경쟁 업체의 제품을 최신 상태로 유지하면서 영업 기술을 날카롭게 유지해야합니다. 많은 사람들이 판매에서 발생하는 큰 실수는 개선과 학습을 멈추는 것입니다. 이것은 시간을 절약 할 수 있지만 좋은 결과를 가져 오지는 않습니다. 미안하지만, 훈련을 통해 적어도 주당 2 시간을 투자하지 않는다면, 근무 시간 단축에 대해 걱정할 필요가 없을 수도 있습니다. 고용주가 귀하를 대신해 돌볼 수 있습니다. 어려운 길!
2. 회의 - 영업 회의에 앉아서 많은 시간을 낭비하는 것은 의심의 여지가 없지만 일부 영업 회의는 훌륭한 시간 투자라고 의심 할 여지가 거의 없습니다. 솔직히, 어떤 회의가 당신의 경력과 성공에 결정적인 것인지를 결정하고 다른 모든 회의를 면제 해달라고 요청하십시오. 회의 운영을 담당하는 경우 회의를 업무에 집중하기 위해 최선을 다하십시오. 회의 시간을 반으로 줄이거 나 반으로 줄이기 위해 스스로에게 도전하십시오. 주당 회의 시간을 주당 30 분으로 줄이는 것이 현실적입니다.

Prospecting

1. - 신규 또는 확장 된 비즈니스에 대한 탐사에 소요되는 시간을 단축하는 것은 위험한 일입니다. 그러나, 당신이 고용 할 수 있을지도 모른다 가까운 가혹한 조사의 몇몇 방법이있다. 여기에는 반드시 포함되지만 이에 국한되지 않습니다. 소셜 미디어
   • 온라인 광고
   • 다이렉트 메일 캠페인
   • 이러한 모든 "조사 방법"은 많은 판매 활동에 효과적 일 수 있지만 모두 판매 전문가에게 이러한 마케팅 작업을 아웃소싱해야하거나 캠페인 및 결과에 대한 설정, 테스트, 모니터링, 개선 및 후속 조치에 시간을 투자하십시오. 공격적으로 생각한다면, 평균적으로 일주일에 1 시간 정도 이런 식으로 조사 할 수 있다고 가정하십시오.

고객 모임

대부분의 세일즈 전문가가 자신의 시간을 보내는 네 번째 작업과 고유 한 기사 섹션을 얻는 작업은 고객과 보낸 시간입니다. 여기에는 대면 시간, 전화 및 메시징 시간이 포함됩니다. 이 기사의 1 부에서는 주당 20 시간이 고객과 직접 작업하는 데 소비되는 것으로 추산됩니다.

저의 경력을 통해 저는 판매주기를 앞당기 기 위해 적극적으로 노력하지 않고도 지속적으로 저에게 판매량을 보내는 고객이있었습니다. 내가해야 할 일은 가끔씩 만나서 점심을 먹고 그들의 사업이 인정 받았다는 것을 알리는 것이 었습니다.

그러나 자동차 파일럿이 충분한 고객이 없거나 수입을 유지하기에 충분한 구매 고객이없는 한 고객과 고객을 유지하고 영향력을 키우기 위해 고객과 시간을 보내거나 그 (것)들을 가진 판매주기를 시작하고 전진하는 것을 계속하기 위하여.

고객과 만나는 데 더 효율적이고 효과적 일 수 있지만 대부분의 영업 직원이 시간을 없애면 경력 선택이 매우 어려울 수 있습니다.

최종 견해

영업 전문가가 일주일에 4 시간까지 현실적으로 근무 시간을 줄일 수 있습니까? 의심의 여지없이 대답은 "예"입니다. 그러나 사람들의 99 %는 자신의 입장에 서지 않을 것입니다. 영업 시간 단축에 주력하는 거의 모든 영업 전문가는 근무 시간 중보다 집중적이고 생산적이며 효율적이며 효과적인 방법으로 투입하는 시간을 줄일 수 있습니다.

당신은 누가 당신에게 어떤 시간을 요구 하는지를 이기적으로 받아 들여야하며, 모든 시간 요청에 대해 "아니오"라고 말하는 용기를 가져야합니다. 당신은 또한 당신이 일하는 데 필요한 시간을 줄이고 일하는 데 더 많은 시간을 할애 할 수 있도록 동기를 부여하고 헌신적으로 유지하기 위해 일의 외부에서 나오는 강력한 힘이 필요합니다.

결국, 귀하가 종업원으로 간주되는 경우, 귀하가 일하는 금액은 주로 고용주에게 달려 있으며, 고용주가있는 경우 영업 관리자에게 달려 있습니다. 일주일에 4 시간 정도는 현실적이지 않습니다. 그러나 필수적이지 않은 작업을 수행하는 데 소비하는 시간을 줄이는 것이 현실적입니다.

당신이 독립 판매 전문가 또는 기업가로 간주되는 용감한 사람들 중 하나라면, 나는 당신에게 질문을합니까? 당신이 즐기고 열정적 인 당신의 경력을 위해 뭔가를하고 있다면 왜 일주일에 4 시간 만하고 싶습니까?

아마도 소득 수준을 유지하면서 가능한 한 자신의 직업에서 일하기를 원하는 경우 자신의 직업에서하고있는 일이 자신이하고 싶은 일이라면 스스로에게 묻기 시작해야합니다. .