소유자가 판매를 위해 판매하는 방법

판매용으로 제공됩니다. 그러나 대부분의 FSBO의 경우 구매자를 찾는 것이 일반적으로 어려운 일입니다. 구매자를 찾는 것이 첫 번째 단계 일 뿐이며 계약 수락과 종료 사이에는 잘못 될 수 있습니다.

모든 판매자가 소유자로 판매 할 수있는 것은 아니지만 시장이 맞으면 훨씬 쉽게 작업을 수행 할 수 있습니다. 일어날 수있는 최악은 당신이 너무 적게 팔 것이며 당신은 가정 검사 후에 협상에 어려움을 겪을 수도 있습니다. 또한, 모든 판매자가 주인에 의해 판매용으로 판매되는 것은 아닙니다. 예를 들어, 부동산 중개인 협회 (National Association of Realtors)는 소유주가 판매하는 대다수가 부동산 중개인을 기재하는 것으로보고합니다. 그 이유 중 하나는 대부분의 주택 구매자가 대리인에 의해 대표되기 때문입니다. 다른 이유는 스스로 판매하는 소유주가 정확하게 집값을 매기는 전문 지식이 부족하고 종종 마케팅 지식과 협상 기술이 부족하기 때문입니다.

다음은 소유자의 판매 방법에 대한 요령입니다.

소유자의 집 가치만큼 판매를 위해 얼마입니까?

주택 판매 가격 책정은 부분 직관, 부분 연구 및 부분 시장 타이밍입니다. 비교 가능한 판매 내 가격이며 즉시 제공해야합니다.

• 대리인의 가치에 대한 의지가 항상 달려있는 것은 아닙니다. 때로는 대리인이 귀하의 비즈니스를 경쟁자로부터 멀리 끌어 들이기 위해 비싼 가격의 목록을 찍기 때문입니다. 다른 말로하면, 그들은 목록을 얻기 위해 무엇이든 말할 수 있습니다. 칭호 회사에게 당신에게 비교 가능한 판매를 보내달라고 요청하십시오.
• 그러나 판매자의 가장 큰 실수로 피해를 입지 않고 시장에 제대로 가격을 매기고 싶지는 않습니다. 왜냐하면 처음 2-3 주가 결정적이기 때문입니다. 구매자의 관심 수준이 가장 높은 시점입니다.
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주택 소유자가 판매를 위해 준비하기

집없는 침대가있는 주택, 싱크대의 접시 및 흩어져있는 장난감을 판매 한 날은 지나지 않았습니다. 오늘날의 가정은 얼룩이없고 모형 집과 비슷해야합니다. 아무도 거기 살지 않는 것처럼 보이게하십시오.

집을 준비하기 전에 집을 낯선 사람의 관점에서 살펴보십시오. 친구에게 도움을 요청하십시오. 누가 더 첨부 파일에서 삭제 될 수 있습니다. 그녀에게 집을 지키고 결핍을 메모하도록 요청하십시오.

• 개선을 위해 돈을 지출하고, 이익을 향상시키기 위해 판매하기 전에 작동하지 않는 부분을 수정하고 수리를 고려하십시오. 너무 많은 돈을 쓰지 마라! 판매 인을위한 가장 큰 단일 실패는 결코 회수되지 않을 수리에 너무 많은 돈을 지출하고 있습니다.
• 가정 준비의 힘을 과소 평가하지 마십시오.그것은 더 많은 돈을 위해 지금 판매하는 것과 그렇지 않은 것의 차이를 의미 할 수 있습니다. 집사를 고용 할 여력이 없다면 적어도 가구의 대부분을 제거하십시오. 대부분의 판매자는 물건의 50 %가 없어도됩니다.
• 집에있는 애완 동물은 자체적 인 일련의 도전 과제를 제시합니다. 애완 동물이 살고있는 집을 팔기가 더 어렵습니다. 주거지에있는 애완 동물에게 보여 주거나 상영하는 동안 항상 애완 동물을 구매자와 분리하는 것은 어렵습니다.
• 소유자가 판매를 위해 집을 마케팅하십시오

대리인을 고용하는 데 드는 모든 돈으로 광고에 큰 덩어리를 보냅니다.

타겟 잠재 고객을 파악하고 구체적인 타겟팅을 통해 메시지를 얻습니다. 오늘날의 주택 구매자는 판매용 주택에서 인터넷을 찾고 있습니다.

사진 촬영 방법, 인쇄 광고 량 제한, DM 및 전단지 호스팅 투어 등 집 마케팅 팁의 일부 또는 전부를 선택하십시오.

• 모든 마케팅은 전화벨을 울리고 집까지가는 트래픽을 증가시키는 방향으로 진행되어야합니다. 기억하십시오, 당신은 집을 온라인으로 팔려고하지 않습니다. 당신은 구매자를 내부에서 찾으려고합니다.
• 상영관에 융통성을 발휘하고 구매자에게 인센티브를 제공하며 구매자 피드백을 얻음으로써 마케팅 실수를 피하십시오.
• 계절별 판매에는 고유 한 접근 방식이 필요합니다. 봄에 판매하는 방식은 겨울에 판매하는 방식과 매우 다릅니다. 대부분의 지역에서 4 월은 집을 시장에 내놓기에 가장 좋은 달입니다.
• 대리인 판매 수수료를 제공하기로 결정한 경우 집에 없을 때 대리인이 쉽게 액세스 할 수 있도록 자택에 잠금 상자를 두는 것이 좋습니다.
• 오픈 하우스를 개최하는 방법에 대한 다음 팁을 따르고 일부 지역에서는 토요일이 일요일만큼 인기가 있음을 기억하십시오. HGTV가 당신을 믿게 만들지도 모르는 것에 상관없이, 모든 집이 오픈 하우스에 적합하지는 않습니다. 높은 교통량 지역의 주택은 훌륭합니다.
• 가상 투어를 촬영하려면 훌륭한 사진 작가를 고용하십시오. 드론 사진 촬영을 고려하고 마케팅 자료에 가상 투어 링크를 광고하십시오.
• 구매자 대리인을 마케팅 대상으로 삼고 구매자 대리인이 귀하의 주택을 보여줄 수 있도록 추가 보상을 제공하는 것을 고려하십시오. 대부분의 구매자에게는 상담원이 있다는 것을 기억하십시오.
• 구매자와 협상하고, 부동산 공개 및 주택 검사를하는 방법

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작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 새크라멘토의 리용 부동산 중개인 - 준회원.