영업 관리 성공을위한 4 가지 아이디어

한 가지 사실, 관리자가 사용하는 많은 트릭은 판매원이 판매 기법을 사용할 때와 비슷할 정도로 유사합니다. 또 다른 한 가지로, 영업 사원은 자신감이 강하고 독립적 인 경향이 있으며, 항상 잘 관리되는 것은 아닙니다.

영업 팀 관리에 많은 어려움이 없으면 다음 전략 중 일부를 사용해보십시오.

교육 집중

판매는 항상 새로운 것을 배울 수있는 분야입니다. 구매자가 자신의 선호도와 지식 수준을 끊임없이 변화시키고 있기 때문에 완벽하게 20 년에서 10 년 전의 판매 접근 방식은 오늘날 플롭 할 것입니다. 따라서 영업 사원 중 가장 숙련 된 경험자조차도 영업 기술을 계속 배우고 개발하는 것이 중요합니다. 회사 별 교육은 똑같이 중요합니다. 영업 사원은 자신의 제품을 이해하지 못하고 성공하는 방식으로 성공할 수 없습니다.

일회용 스케줄

각 영업 사원과 정기적으로 회의를 통해 자신의 머리 속에서 일어나는 일을 추적 할 수 있습니다. 이는 자신의 행동 방식을 아는 것만 큼 중요합니다. 그들의 판매 활동. 불행한 판매원에게 환기구를 제공하면 과감한 일을하지 못하게 할 수 있습니다. 동료와의 불화를 시작하거나 단순히 회사를 떠날 수 있습니다.

영업 사원의 전화 번호가 급증 또는 미끄러 지는 이유를 더 깊이 이해할 수 있으며 상황을 어떻게 처리해야하는지 더 잘 알 수 있습니다. 이상적으로는 적어도 일주일에 한 번 영업 팀의 모든 구성원을 만나야합니다. 대형 팀의 경우 매일 영업 담당자와의 간담회 일정을 수립 할 수 있습니다.

크래프트 인센티브

대부분의 판매원은 돈과 인정이라는 두 가지 요소에 의해 최고의 동기를 부여받습니다. 당신이 제공 할 수있는 돈의 양은 제한적일 수 있지만 강한 연기를 칭찬하는 능력에는 제한이 없습니다. 컨테스트 및 경쟁은 판매 팀 내에서 성과와 사기를 향상시킬 수 있습니다. 엄청난 상금을 지불 할 여력이 없다면 최소한 팀 내에서 인정을 강조하는 보상을 나눠주고 승자에게 15 분 동안 명성을 부여 할 수 있습니다. 수상자에게 수표를 수여 한 경우보다 잘 심사숙고 한 상을 수여 할 수 있습니다.

계획 있음

영업 담당자는 생산량을 알지만 영업 방법을 모를 수 있습니다. 영업 관리자는 팀원 모두가 목표를 달성 할 수 있도록 지원해야합니다. 판매 기간의 초기에 각 영업 사원을 만나 판매 기간 중 다른 지점에 미니 목표를 포함하는 판매 계획을 작성하십시오.예를 들어, 판매 수수료가 분기 실적에 기초한 경우 분기 별 시작시 팀 구성원과 만나서 매월 또는 격주마다 벤치 마크 목표를 설정합니다. 이 시점에서 성공으로 이어질 가능성이 가장 높은 활동에 대한 지침을 제공 할 수도 있습니다.

그러면 영업 담당자와 나중에 만날 때 현재 판매 수를 설정 한 벤치 마크와 비교할 수 있으며 궁극적 인 목표를 달성하기 위해 궤도에 올랐다면 바로 알 수 있습니다. 영업 사원이 견인력을 잃기 시작하면 그 기간이 끝나기 전에 잘 알게되고, 너무 늦기 전에 문제를 바로 잡는 데 도움이 될 것입니다.