리드를 찾는 5 가지 창의적인 방법

고용주가 제공하는 목록에서 필요한 모든 리드를 얻을 수 있으면 좋을 것입니다. 그러나 모든 리드 목록을 통과하고 더 많은 정보를 얻길 원할 때 적어도 몇 차례는있을 것입니다. 기존 리드 목록에만 국한되지는 마십시오. 이 트릭 중 하나를 시도하여 파이프 라인에 새로운 리드를 불러 일으 킵니다.

리드가 넘어진 곳을 찾아서 이동하십시오. "이상적인 고객"이 어떤 모양인지 생각해보십시오.

최고의 리드는 귀사의 이상적인 고객처럼 보이는 리드입니다. 이러한 리드를 찾을 수있는 가장 좋은 장소는 이상적인 고객도 선택하는 곳입니다. 이것은 무역 박람회 및 다른 그런 사건을 의미 할 수있다, 그러나 당신은 또한 만날 것이다 장소의 몇몇 더 특별하지 않은 아이디어를 볼 수있다. 예를 들어 이상적인 고객이 자신의 집을 소유 할 가능성이 있습니까? 이 경우 주택 소유자를 대상으로하는 행사에 참석하십시오. 일반적으로 기술자에게 판매하는 경우 무역 박람회뿐만 아니라 기술적 인 관심을 가진 사람들에게 어필 할 수있는 컴퓨터 제조업체가 주최하는 박람회와 같은 것들을 techies에 어필하는 곳을 방문해보십시오.

더 일반적인 목록으로 시작하고 자세히 살펴보십시오. 일반적으로 말하면, 리드리스트가 더 구체적 일수록 획득하는 것이 더 어렵습니다. 그래서 당신이 정말로 원하는 리드리스트의 좀 더 일반적인 버전으로 시작할 수 있고, 전자 뉴스 레터와 유사한 접촉 수단을 사용하여 당신에게 잘 맞지 않는 리드를 제거 할 수 있습니다.

예를 들어, 이상적인 고객이 중견 제조 비즈니스를 소유하고 장비를 임대하는 사람이라면 중간 제조 업체 목록을 시작한 다음 장비를 임대 한 사람에게 호소 할 전자 메일을 보낼 수 있습니다. 또 다른 접근법은 수신자가 장비를 임대하는지 여부에 대한 질문을 포함하는 간단한 설문 조사를 보내는 것입니다.

어떤 방법을 사용하든, 당신이받는 답은 당신이 더 추구하고자하는 단서를 식별합니다.

잠재 고객에게 광고가 게재 될 수 있도록 광고를 게재하십시오.

요즘에는 가능한 모든 주제에 대해 인쇄물과 온라인 잡지가 있습니다. 그리고 주제가 더 명확하지 않으면, 더 싼 광고 공간은 일 것이다. 더 많은 예산을 고려하는 옵션은 그러한 잡지 나 신문에 분류 된 광고를 사용하는 것입니다. 이상적인 고객이 읽을 가능성이있는 2 ~ 3 개의 서적을 찾아 연락 방법으로 사용하십시오. 리드가 귀하에게 다가 갈 수 있도록 광고에 제안을 포함시키는 것을 잊지 마십시오. 무료 세미나를 개최하십시오.

귀사의 제품은 귀사의 이상적인 고객에게 중요한 문제를 해결하도록 설계되었으므로 귀사 제품에 대한 전문가이기 때문에 이상적인 고객과 유사한 사람들에게 매우 유용한 지식을 갖게됩니다. 당신의 이상적인 고객에게 매우 흥미로운 주제에 관한 제안과 조언을 제공 할 수있는 무료 세미나를 개최하십시오.그러한 세미나에 참석할 가능성이있는 사람들은 훌륭한 리드가 될 것입니다. 그리고 세미나를 통해 전문 지식과 능력을 입증 할 수 있기 때문에이를 만날 수있는 좋은 방법입니다. 다른 회사의 호환 가능한 영업 사원과 파트너가됩니다.

의심 할 여지없이 많은 다른 판매원이 당신과 같은 종류의 리드를 찾고 있습니다. 영업 사원 중 일부는 경쟁 업체이지만 다른 업체는 경쟁이 치열한 업계에 있습니다. 그 판매원은 당신을 두 배나 많은 리드로 끌어 들이기 위해 친구가되는 훌륭한 선택입니다. 예를 들어, 모기지를 판매하는 경우 부동산 중개인 또는 두 곳의 파트너가됩니다. 컴퓨터는 판매하지만 프린터는 판매하지 않는 경우 프린터 회사의 영업 사원과 파트너십을 맺으십시오. 두 분은 단서를 공유 할 수 있으므로 본질적으로 단 한 분에게 두 배나 많은 단서를 줄 수 있습니다. 파트너에게 정확한 요구 사항을 설명하고 동일한 요구 사항을 수행하도록 요청하십시오. 그것은 당신이 앞뒤로 공유하는 리드가 좋은 것이라는 것을 보증 할 것입니다.