1000 가지 리드를 생성하는 방법 : 사례 연구

좋은 리드 생성 캠페인은 영업 사원에게 엄청난 도움이 될 수 있습니다. 한 가지 들어, 리드가 당신에게 와서한다는 것은 당신이 평소처럼 차가운 전화 근처에서 아무 것도 할 필요가 없다는 것을 의미합니다. 또 다른 하나는 리드 생성 캠페인을 통해 들어오는 리드는 일반적으로 적어도 부분적으로 적격입니다. 결국, 사람들은 구매에 관심이 없다면 당신에게 다가 가지 않을 것입니다.

The Little Red Book of Selling 을 포함한 많은 판매 책의 저자 인 Jeffrey Gitomer는 판매 목표를 달성하기 위해 "오픈"리드 생성 캠페인을 운영하기로 결정했습니다. 1000 리드를 가져 왔습니다. 그는 영업 담당자에게 캠페인에 사용할 템플릿을 제공하기 위해 리드 생성 캠페인의 세부 사항을 공유했습니다. 다음은 Gitomer의 캠페인의 기본 요소입니다. 이메일 폭탄의 순서

캠페인을 시작하기 위해 Gitomer는 자신의 전체 이메일 뉴스 레터 목록에 일련의 초대 이메일 3 개를 보냈습니다. 첫 번째 이메일은 수요일 아침에 나왔고 그 다음 메일은 다음 월요일에 나왔고 최종 이메일은 다음 주 금요일 (11 일 후)에 나왔습니다. 각 이메일은 가능한 한 짧았고 흥미 진진한 고리와 Gitomer의 방문 페이지, 홍보용 비디오가 포함 된 전용 웹 페이지로 연결되었습니다.

소셜 미디어 게시물

Gitomer는이 캠페인이 진행될 당시 이미 소셜 미디어에 대한 강한 영향력을 행사 해왔다. (예를 들어, 19,000 개가 넘는 LinkedIn 연결에 대해 언급 했음) 자연스럽게 자신의 소셜 미디어를 사용했다. 이 캠페인에 많은 미디어 네트워크가 필요합니다.

그는 페이스 북의 일련의 게시물을 작성하고 캠페인 중 매일 방문 페이지로 연결되는 링크를 포함하는 트윗을 보내고 자신의 컨택에 일일 LinkedIn 메시지를 보냈다. .

타겟팅 광고

Gitomer가 잘 설명하면 올바른 매개 변수를 사용하여 타겟팅 된 소셜 미디어 광고를 사용하면 광고가 경쟁 업체의 소셜 미디어 페이지에 게재됩니다.

즉,이 광고는 경쟁 업체의 웹 사이트에서 고객을 직접 찾아내는 방법입니다. 이 캠페인에서 Gitomer는 Facebook, LinkedIn, Twitter 및 YouTube에서 타겟팅 된 광고를 사용합니다.

블로그 게시물 및 뉴스 레터 멘션

독자가 제품이나 서비스에서 얻을 수있는 것을 맛보기 위해 콘텐츠를 사용하면 콘텐츠를 흥미롭게 할 수 있습니다. Gitomer는 유료 제품과 관련된 정보를 담은 주간 블로그 게시물 두 번을 사용했으며 이메일 뉴스 레터에 비슷한 팁 (링크 포함)을 삽입했습니다. 또한 YouTube에 정보 제공 용 비디오를 게시하여 더 많은 리드를 이끌어 냈습니다.

증언

추천서는 사회적 증거를 제공함으로써 리드 생성 캠페인을 시작하는 데 도움이됩니다. Gitomer는 Facebook을 사용하여 이미 제품을 구입하고 혜택을 얻은 사람들의 회원 평가 동영상 (동영상 포함)을 게시했습니다.그가 말했듯이, 증명서는 이미 관심이 있지만 더 깊이 조사하는 것에 대해 확신이없는 리드를 설득하는 데 도움이됩니다.

Gitomer가 자신의 리드 생성 캠페인에 사용한 펌핑 된 네트워크가 없을 수도 있지만 여전히 같은 형식을 사용하여 리드를 가져올 수 있습니다. 당신은 당신의 네트워크가 성장할 때까지 조금 더 작게 목표를 설정해야 할 것입니다.

많은 가치를 지닌 정중하게 다룰 때, 이와 같은 캠페인은 더 많은 사람들이 자신이 말한 것에 관심을 갖게함으로써 네트워크를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 소규모 캠페인은 거대한 네트워크를 사용할 때 가장 좋은 방법입니다.