5 가지 이유 잠재 고객이 실속하는 이유

장래성은 종종 팔기보다는 서둘러 구매하는 경향이 큽니다. 결국, 판매 할당량을 달성하기위한 엄격한 마감 기한이 있습니다. 당신의 장래성에는 아마 그들이 언제 그리고 어떻게에 관하여 많은 여지가있다. 그러나 몇몇 장래성은 구매의 정상적인 느슨한 걸음을 초월 할 것이고, 또 다른 이유로 한 가지 이유로 당신을 연기 할 것입니다. 지연과 연기가 지연되어 마침내 판매가 다른 사람에게 갔다는 사실을 알게 될 때까지 지연됩니다.

그렇다면 지연을 계속하는 잠재 고객을 반드시 써야한다는 의미입니까? 확실히 아닙니다. 그냥 앉아서 자연이 그 과정을 밟도록 내버려 둔다면, 실망스런 전망은 잃어버린 전망 일 것입니다. 그러나 잠재 고객이 실업 상태에 빠져있는 실제 이유를 파악할 수 있다면 판매를 저장할 수 있습니다. 잠재 고객이 구매를 지연시키는 가장 일반적인 이유는 다음과 같습니다.

그들은 당신에게서 물건을 살 여유가 없습니다. 당신이 파는 물건을 살 돈이없는 유망주는 당신에게 그렇게 말할 것 같지 않습니다. 그것을 직면하면, 가까운 낯선 사람에게 당신이 그의 제품을 살 여유가 없다는 것을 인정하는 것은 당혹 스럽다. 대신,이 문제를 가진 사람은 이의 제기의 징조를 던질 가능성이 있으며, 결국 당신이 떠날 때까지는 실속에 빠지게됩니다.

일반적으로 판매원을 신뢰하지 않습니다. 잠재 고객은 그룹으로 영업 사원과 서로 다른 수준의 안락함을 갖습니다. 과거에 심하게 타 버린 일부 잠재 고객은 구매하기에 충분히 편안한 느낌을주기 전에 훨씬 더 친밀한 관계를 맺습니다.

그들은 당신을 특별히 신뢰하지 않습니다. 잠재 고객이 당신을봤을 때 과거에 구매 한 친구의 친구 또는 일부 부정적인 의견을 찾았을 때 귀찮은 일이 있었거나 아니면 그냥 클릭하지 않았을 수 있습니다. 아니면 당신은 그와의 관계 형성에 충분한 노력을 기울이지 않았을 것입니다. 어떤 이유로 든 당신을 신뢰하지 않는 잠재 고객은 당신에게서 구매할 가능성이 없습니다.

그들은 두려워합니다. 변화는 무서운 것이고, 변화가 클수록 더 무서운 것입니다. 수천 달러 (또는 B2B를 판매하는 경우 더 많은 비용)를 판매하는 제품을 판매하는 경우, 10 센트의 비용으로 제품을 판매 할 경우 잠재 고객은 커밋에 대해 훨씬 긴장 될 것입니다. 일부 구매자는 소량 구매시에도 구입 준비가되기 전에 더 많은 위안이 필요합니다.

그들은 당신의 제품이 비용 가치가 있다고 생각하지 않습니다. 가치는 항상 상대적입니다. 한 잠재 고객이 극도로 매력적이라고 ​​생각하는 혜택은 다른 잠재 고객에게 큰 영향을 미치지 않습니다. 잠재 고객에게 제공 할 수있는 혜택을 제대로받지 못했다면 다른 곳에서는 찾아 볼 수없는 제품을 쉽게 찾을 수 있다고 생각할 수도 있습니다.

위의 모든 이유가 공통점이 있다는 것을 알 수 있습니다.그들은 모두 당신과 신뢰가 부족하여 어느 정도 관련되어 있습니다. 당신을 신뢰하는 잠재 고객은 그가 당신의 제품을 가질 여유가 없다는 것을 인정할 것이며, 당신이 제공해야하는 것에 많은 돈을 쓰는 것에 대해 더 안전하게 느끼고, 그들에게 제품의 가치에 대해 어떻게 느끼는지에 대해 더 많이 공개 할 것입니다 .

가장 기본적으로, 당신을 실망시키고있는 잠재 고객은 정말로 관계 문제입니다.

해결책은 잠재 고객과의 연결 및 신뢰 구축 방법을 찾는 것입니다. 일단 그렇게했다면, 그는 진짜 문제가 무엇인지를 적어도 알려주고 그 문제를 해결하기 위해 그와 함께 일할 수 있어야합니다.