판매

일부 영업 사원은 냉기를 거의하지 않습니다. 그들은 전화로 오랜 시간을 보내지 않고도 필요한 매출을 창출 할 수있는 다른 탐광 활동을 개발했습니다. 그것이 당신에게 좋은 것처럼 들리면, 당신은 차가운 전화가 불필요 해지는 그 소식통들로부터 충분한 리드를 얻고 자, 대체 탐광 채널을 개발하는 시간을 투자 할 필요가 있습니다.

따뜻한 리드

콜드 콜에 대한 필요성을 줄이는 가장 효과적인 방법은 여러 가지 따뜻한 리드 소스를 만드는 것입니다.

따뜻한 리드는 이미 구매에 관심이있는 잠재 고객입니다. 강력한 네트워크를 구축하면 무엇보다도 연락처에서 따뜻한 리드 스트림을 얻을 수 있습니다. 그러나 비즈니스 네트워크에는 유지 관리에 필요한 시간과 노력이 필요합니다. 네트워크 담당자는 귀하가 리드 및 기타 지원을 통해 도움을 요청하거나 도움을 요청하지 않을 것입니다.

따뜻한 리드의 또 다른 좋은 원천은 기존 잠재 고객 및 고객의 추천입니다. 판매를 마감 한 후 판매주기의 마지막 단계는 새로운 고객의 친구 및 동료에게 추천을 요청하는 것입니다. 이러한 참조 된 리드는 고객을 알고 있으며 고객이 신제품에 얼마나 만족하는지 확인할 수 있기 때문에 차가운 리드보다 참조 된 리드를 닫기가 훨씬 쉽습니다.

마지막으로 웹 사이트 또는 소셜 네트워킹 사이트에서 따뜻한 리드가 나올 수 있습니다. 이러한 리드는 회사 사이트를 방문하거나 Facebook 프로필을 읽고 더 많은 정보를 얻으려는 결정이므로 영업 사원에게 문의하십시오.

이러한 리드는 제품에 대해 알고 싶어 할만큼 명확한 관심을 갖고 있기 때문에 열심히 사는 경향이 있지만 경쟁자의 정보를 요구할 가능성이 높기 때문에 무거운 협상.

깔끔한 리드로 매출액을 계속 높일 수 없을 경우 차가운 리드에 접촉하는 다른 방법을 고려할 수 있습니다.

이메일은 훌륭한 옵션입니다. 클릭 한 번으로 하나의 메시지를 만들어 잠재 된 잠재 고객에게 보낼 수 있습니다. 큰 그룹에 이메일을 보내는 것에 대한 가장 큰 우려는 우연히 라인을 스패밍으로 넘기는 것입니다. 스팸을 보내면 많은 문제가 발생할 수 있습니다. 스팸을 불법으로 만드는 법률이있을뿐만 아니라 전문가가 아니기 때문에 벌금을 부과하고 고객을 잃고 나쁜 평판을받으며 호스팅 제공 업체가 전자 메일 계정을 종료 할 수도 있습니다.

다이렉트 메일

다이렉트 메일은 잠재 고객에게 다가 가기위한 전통적인 방법이지만 가장 비용이 많이 든다. 간단한 편지는 소모품과 우송료에 대해서만 비용을 지불하지만 브로셔로 전문 다이렉트 메일 패키지를 함께 사용하기로 결정하면 디자인 및 인쇄 비용에 많은 돈을 투자 할 수 있습니다.반면에 훌륭한 리드리스트를 갖고 있다면 다이렉트 메일 요청에 대해 매우 높은 수익을 올릴 수 있습니다.

방문 서비스

고전적인 방문 서비스도 효과적 일 수 있습니다. 소비자에게 판매하는 경우 좋은 이웃을 찾아 내고 두드리기 시작할 수 있습니다. B2B 판매원은 대형 사무실 건물을 타겟팅 할 수 있으며 모든 제품군에서 중단 할 수 있습니다. 직접 방문하는 것은 시간이 많이 걸리지 만 적절한 시간에 적절한 사람과 이야기 할 수있는 경우 빠른 방문으로 이어질 수 있습니다.

대부분의 영업 담당자는 이러한 방법이 보완 할 수 있지만 콜드 콜을 대신 할 수는 없음을 알게 될 것입니다. 소셜 미디어 기술이 뛰어나고 많은 시간을 투자 할 의사가있는 영업 담당자는 네트워크 또는 인터넷 마케팅이없는 영업 사원과 비교하여 콜드 콜을 아주 작은 부분까지 줄일 수 있습니다. 아직도, 당신은 금 반지를 위해 쏠 수없고 당신이 결코 다른 감기에 걸리게 할 필요가없는 점에 도착하려고 노력할 이유가 없다!