수입을 위해 외국 회사에 접근하기위한 전략

다른 나라의 제조업체가 귀하의 제품으로 수입하도록하기 위해 어떻게 접근합니까? 우선 순위 1 번은 현재의 국내 운영에 성공하고 수출 잠재력 (모든 사람, 모든 곳의 의미, 이미 그것을 좋아하며 미국에서도 계속 그렇게 할 가능성이 있음)의 룩앤필을 가진 제품을 선택하는 것입니다. 우선 순위 2 번은 당신이 익숙한 것을 가지고 시장에 나가는 것입니다.

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우선 순위 3 번은 귀하가 선택한 수입 시장,이 경우 미국에서 소비자의 눈을 통해 제품 앞에서 잠재 고객을 볼 수 있습니다.

즉, 관심있는 제조업체가 12 가지 이상의 다양한 스타일의 신발 끈을 만들었다 고 가정 해 보겠습니다. 어느 쪽을 수입해야합니까? 쉬운. 그의 시장에서 핫케익처럼 팔리는 제품. 네가 가장 좋아하는 사람. 미국 고객이 가장 좋아할 것임을 아는 사람. 당신이 가까이 올 수있는 하나의 항목을 선택하여 그 모든 진술에 대해 긍정적인 응답을 제공하십시오!

다음으로 제조업체와의 통신을 스크립트하십시오. 가져 오려는 제품에 대한 공급 업체 찾기를 검토 할 수도 있습니다.

마지막으로, 대담에 대한 거래를 봉인 할 때 대면하는 일은 없습니다.

예비 공급 업체의 제품에 대한 정보를 수집하고 수입 준비 상태로 제품을 검토 한 후에는 회사의 신발 끈을 세계 곳곳으로 가져올 수 있는지 제조업체에 확신시켜야합니다.

당신은 어떻게 생각합니까?

이것은 다음과 같이 진행됩니다 : 집중, 설명, 강조 및 뇌졸중.

• 목표 시장에 집중. 제조업체에 알 수없는 국가의 시장 조건을 소개하십시오. 이것은 그를 음모로 삼을 것입니다.
• 모든 일을 어떻게 수행하고 모든 위험을 초래하는지 설명하십시오.
• 그는 거래에서 돈을 대부분 벌어 들일 것이라고 강조한다.
• 당신을 대신하여 다른 시장을 탐험함으로써 자신의 사업에 가져올 수있는 혜택을 열거함으로써 스트로크하십시오.

당신의 목표는 제조사에게 가능성에 대해 흥미를 갖게하고, 당신이 그것을 해방 할 수있는 전문 지식을 가지고 있다는 것을 그에게 납득시키는 것입니다. 다양한 가능한 대응을 준비하는 것이 가장 좋습니다. 후속 교환은 다음과 같을 수 있습니다.

수입 : "미국에 팔겠습니까? "
제조업체 :"아직 없습니다. "
수입 :"나는 당신의 구두 끈에 좋은 시장이라고 생각합니다. 귀하의 신발 끈 유형을 찾고있는 여러 대리점 및 유통 업체와 연락을하고 있습니다. 즉, 빠르고 번거롭지 않은 추가 비즈니스를 의미합니다! "
제조업체 :"훌륭합니다. 시작하려면 어떻게해야합니까? "

이 경우, 당신은 그를 위해 완전히 새로운 장을 열었습니다. 그래서 시작하는 방법에 대한 당신의 전략을 제안 할 수 있습니다.그러나 이미 일부 국제 업무를 운영하는 제조업체와 거래하고있는 경우가 있습니다. 당신이 그 행동에 참여하기를 원한다면, 상대방에게 당신이 융통성 있고 협력 적이며 주로 자신을 위해 부가적인 사업을 창출하는데 관심이 있다는 사실을 납득시켜야합니다. 이러한 상황을 어떻게 활용할 수 있는지 알아 보려면 다음을 참조하십시오.

수입업자 : "저는 미국에 연락합니다. 거기에 제품을 제공해도 될까요?
제조업체 : "이미 사업을하고 있습니다. "
수입업자 :"독점적으로? "
제조업체 :"아니요,하지만 우리는 사업을 확장 할 수 있습니다. "
수입업자 :"할인 체인점에 서비스를 제공하는 수입 유통 업체를 통해 판매합니다. 그것은 현재 고객 기반과 다른가요? "
제조업체 :"예. 현재 우리는 현지 무역 회사에서 서비스를 제공하는 작은 소매 상점에 판매합니다. "
수입업자 :"몇 달 안에 합리적인 비즈니스를 창출한다면, 모든 할인 체인점 비즈니스에 대해 미국에서 독점권을 허용합니까? "
제조사 :"판매량을 창출한다면 나는 독점권을 부여하는 데 아무런 문제가 없을 것입니다. "
수입 :"충분히 공정하게! 6 개월 내에보고 싶은 판매량을 얻을 수 있다고 확신합니다.

그 시점에서, 귀하가 받아 들일 수 있다면, 나는 당신과의 만남을 통해 내 노력을 보호하기위한 합의를 도출하고 싶습니다. "
제조업체 :"좋아요. 그 동안 시작하기 위해 필요한 것이 무엇인지 생각해 봅시다. "

그게 전부입니다. 수입 할 제품을 찾고, 신발 끈으로 만들고, 수입 할 수있는 제조 업체를 증명하는 일에 어려움을 겪었으므로, 회사와 비즈니스를 어떻게 수행 할 것인지에 대한 서면 합의가 필요한지 고려해야 할 때입니다. 우리는 앞으로의 기사에서 그것을 논의 할 것입니다.