는 위임받은 판매 위탁 판매입니까?

점점 더 많은 기업들이 영업 담당자를 기반으로 커미션을 제공하지 않는다고 광고하고 있습니다. 이 기업들이 판매원이 급여 기반이라는 사실을 일반 대중이 알기를 원하는 이유는 위임 된 영업 전문가의 부정적 여론을 극복하기 위해서입니다.

커미션 문제

전통적인 판매 직원은 자신이 판매하는 제품 및 판매량에 따라 기본 연봉 및 수수료를 받는다.

더 많은 수익을 창출하면 거래가 늘어남에 따라 영업 전문가는 가능한 한 모든 거래에서 많은 이익을 얻을 수 있습니다.

"시장이 무엇이든지간에"은 판매원이 고객이 제품에 대해 기꺼이 지불하고자하는만큼 제품을 판매해야한다는 의미입니다. 이 판매 방식에 대한 도전은 인터넷에 연결된 컴퓨터 또는 장치의 가격을 비교할 수있는 가능성을 고객이 알고 있다는 것입니다. 고객은 판매하고있는 제품에 대해 더 많은 정보를 얻으며, 더 저렴한 가격으로 협상 할 수있는 가능성이 높습니다.

오늘날의 영업 전문가의 경우보다 많은 정보를 얻은 고객이라면 제품에 대해 제시 한 가격 책정이 귀사의 제품이 판매해야한다는 조사 결과와 일치해야하거나 그렇지 않은 경우 신속하게 관계를 상실하게됩니다. 너는 설립했다.

비 위임 영업 팀의 매력

제품 구매를 원하거나 필요로하는 정보를 제공하는 고객은 가능한 최상의 거래를 원합니다.

판매 전문가와 협력하여 제품을 구매할 것을 요구한다면 그들은 "경계해야"할 필요가 있으며 자연스럽게 가격 협상을해야한다고 생각할 것입니다. 그러나 영업 전문가가 커미션이 적용된 판매 전문가가 아닌 것으로 알려진 경우 고객은 수익을 추가하면 판매원이 더 많은 돈을 벌지 않으므로 가격 협상이 필요하다고 느끼지 않습니다. 거래. 이 점을 염두에두고 여러 비즈니스는 영업 인력이 커미션을 얻지 못한다는 것을 자랑스럽게 홍보합니다. 즉, 영업 인력은 고객이 제품을 구매할 수 있도록 도움을 주며 이익을 추가하지 않고도 전혀 이익을 얻지 못합니다. 원하는 결과는 여론의 증가, 판매 증가 및 급여 비용 감소입니다.

비 위임 영업 팀의 문제

영업 경력을 선택하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 한 가지 이유는 상당한 수입을 올릴 수있는 능력입니다. 커미션을 지불하지 않는 회사에서 영업 전문가를 고용 한 경우 전문가의 수입에 효과적으로 제한이 적용됩니다. 영업 사원이 얻을 수있는 금액을 제한하거나 제한하면 종업원과 재능있는 전문가를 "무이자"영업 인력을 사용하는 회사와 수수료를 지불하는 회사에서 멀리 할 수 ​​있습니다.결과적으로 커미션을 지불하지 않는 회사는 영업 인력의 재능이 떨어질 수 있습니다.

미래의 보유 현황

미래의 추세를 정확하게 예측하는 것은 불가능하지만 커미션을 지불하지 않는 판매 직책이 늘어나고 있습니다. 이 위치의 대부분이 소매 공간에 있지만, 금융 서비스 산업에 종사하는 몇몇 회사는 비 위임 영업 전문가에게 인기가있는 업계 중 하나입니다.

비 커미션 직위를 고려하는 경우, 귀하는 귀하의 급여 생활 방식에 따라 생활 할 수 있어야하고, 두 가지 직업을 구하거나, 총 매출액 또는 고객 피드백을 기반으로 보너스를 지급하는 회사를 찾을 수 있어야합니다.

당신은 물론 제안을 거절하고 무제한 소득 잠재력을 허용하고 영업 기술을 향상시키는 데 초점을 맞출 수 있습니다!