소매점에서 가장 적합한 상품 선택하기

귀하의 상점에 맞는 상품을 어떻게 결정합니까? 선택한 공급 업체가 장기적으로 도움이 될 것이라고 어떻게 알 수 있습니까? 당신이 사는 상품이 고객이 원하는 것이 될 것인지를 판단하기 위해 어떤 기준을 적용 했습니까?

소매점은 신상품을 구매할 때 많은 요소를 고려해야합니다. 올바른 길을 찾으려면 다음과 같은 여덟 가지 질문을하십시오. 대답은 당신이 신제품을 구입할 때 어떤 결정이 좋고 어떤 것이 "좋지"않은지 이해하는 데 도움이됩니다.

귀하의 상품 철학은 무엇입니까?

소매상에게는 "깊고 좁은"상품 철학이있을 수 있습니다. 그들은 대략 17의 색깔에있는 상상할 수있는 각 크기에서 한 쌍 대중적인 품목을 나른다. 그들은 고객이 좋아하는 한 가지 제품을 결정하고 그 제품을 죽음으로 가져갑니다.

스펙트럼의 반대편에서, 소매 업체는 "광범위하고 얕은"상품 철학을 가질 수 있습니다. 그들은 약간의, 조금은 가지고 있습니다. 그들은 새로운 제품을 시험해보고 고객과 가장 공감하는 제품을 발견하기 위해 제품을 테스트합니다.

대부분의 체인점은 깊고 좁은 철학을 가지고 있습니다. 대부분의 전문 소매업 체인은 광범위하고 얕은 철학을 가지고 있습니다. 체인점과 같은 상품을 판매하지 마십시오. 이것은 경쟁 전략이 아니라 잃는 전략입니다. 당신이 계속 지킬 수 있도록 강력한 재고 관리 기술과 소프트웨어가 필요합니다. 또한 경쟁 상품처럼 경쟁 우위를 잃을 수도 있습니다.

벤더 지향적입니까, 스타일 지향입니까?

특정 브랜드는 브랜드로 인해 소매 업체의 상품이 매우 강력합니다.

예를 들어 Best Buy를 고려하십시오. 그들은 Best Buy 상점 내에 삼성 매장과 Apple 매장을 가지고 있습니다. 상품은 변경되지만 제품을 판매하는 브랜드에 따라 선택됩니다. 그리고이 브랜드들은 자연 트래픽을 상점으로 몰아 넣습니다. 독립 소매상 인 경우 공급 업체 중심의 전략이 최선의 전략이 아닙니다.

선택과 항소를 제한합니다. 또한 여러 가격대를 포괄하는 귀하의 능력이 훼손됩니다.

고객의 브랜드 인지도는 무엇입니까?

휴대하고 싶은 일부 브랜드는 인기가 있어도 상점을 해칠 수 있습니다. 고객은 브랜드를 수락하지 않을 수 있으므로 브랜드가 고객이 좋아하는 다른 브랜드와 잘 어울리는 지 판단하십시오. 고객의 손에 모든 권력을 행사하지 마십시오. 때로는 고객이 요구할 수도 있지만 다른 이유로 상점이 상점에 좋지 않을 수 있으며 운반하면 휴대 전화가 손상 될 수 있습니다. 또한 많은 브랜드가 유행 - 인기가 짧다는 것을 의미합니다. 이 브랜드에 대해 상점을 작성하면 판매 수명이 있음을 의미합니다. 재주문은 얼마나 쉽니 까?

공급 업체가 재정렬 프로세스를 쉽게 했습니까? 아니면 탐색하기가 어렵습니까? 당신이 처음으로 주문할 때 필요한 모든 것을 주문해야합니까? 향후 주문을 준비하고 성공을 위해 스스로 준비 할 수 있도록 공급 업체의 가용성 및 운영 프로세스를 철저히 이해하십시오. "즉시"상품을 사용할 수있는 공급 업체를 고려하십시오. 이것들은 판매자가 당신을 위해 재고를 유지하고 신속하게 보충 할 것을 보장합니다. 이러한 제품에 중점을 둠으로써 수작업으로 인벤토리를 줄이면서 더 광범위한 제품을 제공 할 수 있습니다.

공급 업체는 어떻게 제공하고 파트너가됩니까?

벤더는 훌륭한 브랜드 또는 훌륭한 제품을 제공 할 수 있지만 적시에 제공하지 않으면 어떤 이점이 있습니까? 그들은 협동 조합 자금 또는 반환 승인을 통해 귀하와 귀하의 상점을 지원합니까? 가장 좋은 공급 업체는 성공을 위해 상점과 파트너 관계를 맺는 업체입니다. 일단 제품을 구입하면 제품을 판매 할 수있는 시스템과 프로그램이 마련되어 있습니다.

마크 업을 얼마나 잘 유지하고 있습니까?

휴대하고 싶은 상품을 얼마나 잘 활용할 수 있습니까? 이것은 명백해 보일지 모르지만 많은 소매 업체는 고객 만족 및 개인 취향과 같이 가격 이외의 이유로 선택했던 상품을 매장에 판매합니다. 돈 이외의 요소는 상품을 선택하는 데 들어가지만 모두 함께 가격을 무시하지는 마십시오. 제품이 실제로 이익을 창출할지 여부를 결정하십시오.

예상 모델 및 성공해야하는 마진에주의하십시오.

일관된 출연자는 어떤 제품입니까?

좋은 구매자는 1) 어떤 제품을 판매하는지, 2) 좋아하는 공급 업체가 누구인지를 항상 확인합니다. 똑같이하고 비교를하십시오. 벤더가 당신에게 적합한가? 소매 업체는 판매자가 좋아하기 때문에 제품을 계속 구매할 것입니다. 제품이 매장에 적합하기 때문이 아닙니다. 그것은 인간 본성이지만 좋은 것은 아닙니다. 어떤 제품이 일관된 출연자인지 평가하고 공급 업체의 호감도가 아닌 해당 기준에 따라 새 상품을 선택하십시오.

상품이 고객에게 제공하는 가치는 무엇입니까?

고객은 무엇을 가치있게 생각합니까? 그걸 알아 내려고. 그 가치를 높이는 방법을 배우십시오. 고객은 대개 값을 쉽게 볼 수있는 제품에 대해 더 많은 비용을 지불하려고합니다. 구매에 도움이되는 고객 "협의회"를 만듭니다. 신발 가게를 가지고있을 때, 나는 다음 시즌의 라인

에 대한 피드백을 구입하기 전에 가장 좋은 고객을 불러 모았습니다. 이 연습은 많은 가난한 구매 결정을 확실히 피할 수있게 도와줍니다.