강력한 판촉 마케팅 창출

이 선은 광고 예산과 판촉 예산 사이에 모호해졌습니다. 이는 기업이 전반적인 광고 예산에 홍보 마케팅을 추가하는 강력한 경향을 나타냅니다.

프로모션 마케팅이란 무엇입니까?

프로모션 마케팅은 고객이 구매 결정에 대한 조치를 취하도록 자극하기 위해 고안된 비즈니스 마케팅 전략입니다.

프로모션 마케팅은 다음과 같은 다양한 인센티브를 포함하는 기술입니다.

경연 대회 :

• 우리 모두는 무료로 무언가를 얻는 것을 즐깁니다. 경연 대회는 중소기업이 새로운 고객을 확보하고 인지도를 높이기위한 매력적인 마케팅 수단을 제공합니다. 펩시 (Pepsi)와 같은 수십억 달러짜리 경품 행사를 실행할 필요가 없습니다. 펩시는 타겟 시장에 가치있는 상금을드립니다. 쿠폰 :
• 마케터는 주요 쿠폰 처리 에이전트 인 CMS에 따르면 2007 년 3,020 억 쿠폰을 발행하여 전년 대비 6 % 증가했습니다. PMA (Promotion Marketing Association) 쿠폰위원회 (Cooperation Council)에 따르면 인구의 76 % 이상이 쿠폰을 사용합니다. 쿠폰은 여전히 ​​작동하고 중소기업을위한 저렴한 마케팅 전략을 제공합니다. 샘플링 :
• 무료 샘플이 작동합니까? 무료로 물건을주는 것은 이익을 제한하는 것처럼 보이지만 세스 고딘의 경우를 고려하십시오. Godin은 2000 년 "The Idea Virus"라는 책을 발표했습니다. 다른 저자 들과는 달리 그는 책을 무료로 전자 책으로 무료로 제공했습니다. 400 개가 넘는 30 일 이내에 000 개의 사본이 다운로드되었습니다. 이것은 책에 대한 소란을 일으켰으며 심지어 무료로 사람들은 하드 커버를 구입했습니다. 아마존 베스트 셀러 목록에 5 권을 남겼다. ->

강력한 홍보 마케팅 작성

중소기업을 대상으로 한 홍보 캠페인을 시작하기 전에 인센티브와 목표를 세 심하게 계획하십시오. 다음 질문에 스스로에게 질문하십시오 :

더 큰 고객 기반을 얻기 위해 이름을 리드 (Lead)로 모으거나 아이템을 손실 리더로 할인 할 계획입니까? 프로모션의 이유를 결정하십시오.

귀하의 홍보 캠페인의 대상은 누구입니까? 지난 12 개월 동안 구매하지 않은 고객 또는 기존 고객입니까?

• 고객 그룹에 가장 효과적인 인센티브는 무엇입니까? 쿠폰, 경품 또는 샘플링?
• 사용 가능한 예산은 얼마입니까? 홍보 예산을 초과하지 않는 다이렉트 메일, 이메일 또는 매장과 같은 광고 매체를 선택하십시오.
• 사내에서 프로모션을 운영하거나 외부 홍보 대행사를 고용 하시겠습니까? 예산이 제한되어 있고 판촉 마케팅에 대해 자세히 알아 보려는 경우 사내를 선택하십시오.
• 프로모션 마케팅의 성공 여부는 비즈니스에서 어떻게 결정됩니까? 분명한 목표를 선택하고 결과를 측정하는 것을 잊지 마십시오.
• 프로모션은 주 및 연방 법률을 준수합니다. 프로모션 마케팅 인센티브는 법률을 준수해야합니다. 예를 들어, 연방 통상위원회 (Federal Trade Commission)는 ""무료 "제안이 다른 제품의 구매와 관련되어있을 때 구매 한 제품의 가격을 정상 가격보다 높게해서는 안됩니다."
• 미국에서 구매를 요구하는 회사는 불법입니다. 국가 또는 주정부 기관을 확인하여 규정 및 법률을 준수하는지 확인하십시오.

프로모션 마케팅에 대한 대기업 및 중소기업의 지속적인 지출은 프로모션이 작동한다는 것을 분명히 보여줍니다. 중소기업에 홍보 마케팅을 적용하고 영업 실적을 향상 시키십시오.

편집자 : Alyssa Gregory