틈새 마케팅 대 대량 마케팅

대량 판매는 마케팅 비용을 소비합니다. 메이저 리그 공원 한가운데서 대량 판매 인을 비판적으로 묘사하십시오. 지상에,이 사람 앞에서, 통화의 다양한 종파의 큰 더미입니다. 대량 판매 인은 화폐 더미를 불에 붙였습니다. 그는 불타는 통화의 연기를 사용하여 앉아있는 관객의 관심을 끌기를 원합니다.

그는 화형 통에서 나오는 연기가 8 개의 모든 부비동을 깨끗하게 할 것이라는 말을 꺼 냈습니다.

야구장이 너무 거대하기 때문에 연기가 공원 주변에 도달 할 때까지는 공원의 크기와 불에서 관객까지의 거리에 따라 심각하게 희석 될 것입니다. 관람자가 그 혜택에 대해 알고있을지라도,이 지역은 너무 퍼져있어 연기 냄새가 거의 없습니다. 엄청난 양의 화폐가 화재 발생시 연기가 발생하지 않는 한 최종 결과는 최소가됩니다.

다른 한편으로는, 나는 똑같은 달러 지폐 더미를 가져 와서 관중석의 미리 결정된 부분으로 가서 그의 말뚝을 불에 태우는 사람으로 틈새 시장 사람을 본다. 그는 이전 시장 조사에서 관중석의 그 구역에있는 사람들이 부비동을 청소하는 데 관심이 있다는 것을 알고 있습니다. 더 작은 지역 때문에, 그들은 또한 타는 통화를 강하게 냄새 맡을 수 있습니다.

틈새 마케팅 담당자는 메시지와 제공 물을 대상으로하므로 동일한 금액으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 야구장이든, 인쇄 매체이든, 인터넷이든 결과는 같습니다. 즉, 제공해야하는 것에 관심이있는 것으로 파악한 소규모 군중들의 관심을 끄는 것이 훨씬 쉽습니다.

틈새 시장에 서비스를 광고하는 데 더 효과적

그럼 왜 대중 시장을 통해 틈새 시장에 서비스를 광고하고 싶습니까? 즉, 전체 커뮤니티에서 소규모 커뮤니티를 타겟팅하려는 이유는 무엇입니까? 간단합니다 … 효과적이고 비용이 적게 들고 더 좋은 결과를 만들어냅니다.

그러나 마케팅 활동을 위해 현금을 소비하기 전에 마케팅 전략을 세우는 것이 중요합니다. 당신의 계획에서 목록으로 만들어야하는 첫번째 것은 시장에 내놓고 싶을 유형과 크기 벽감이다.

귀하의 틈새 시장을 찾는 단계

논리적 시장 계획과 위 단계의 실행을 사용하면 선택한 틈새 시장에서 고객의 행복에 긍정적 인 영향을 줄 수 있습니다. 당신은 또한 경제적으로나 감정적으로도 당신의 노력에 보답 할 것입니다.

먼저, 너무 비싸고 보통 자신의 틈새 시장을 시도하고 개발하는 것은 매우 어려운 일입니다.고유 한 제품이나 서비스를 사용할 가능성이있는 기존 틈새 시장을 파악하고 계획하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 환상적인 스포츠 음료를 발명하여 제품 시장을 개발하려고한다고 가정 해 보겠습니다.

자신을 평가하고 가장 관심있는 삶의 영역과 제품과의 인터페이스 방법을 결정하십시오.

잠재 시장을 평가하여 서비스를 이용할 수있는 영역이 있는지 확인하십시오. 이 결정을 내리는 쉬운 방법은 타겟 지역 사회의 사람들과 이야기하는 것입니다. 다른 하나는 헬스 클럽, 리틀 리그 부스터, 축구 클럽 또는 자동차 경주 활동과 같이 비슷한 관심사를 가진 사람들로 구성된 그룹에 가입하는 것입니다.

1. 유망한 틈새 시장을 찾으면 기대 수입에 익숙해 질 수 있는지 결정하십시오.

1. 예를 들어, 스포츠 경기를 목표로 결정할 경우 지역 체육관 또는 스포츠 팀과 자신을 조정할 것을 고려하십시오. 일련의 지역 스포츠 행사를 후원 해보십시오. 물론 충분한 양의 샘플을 제품 홍보에 사용할 수 있어야합니다.
2. 관심 분야가 자동차 경주이기 때문에, 나는 자동차 경주의 마지막 세 가지 장소에 대한 후원사로 시작했습니다.

나중에 내 자동차 운전을 시작했을 때 서비스가 차에 눈에 잘 띄게 표시되었습니다.

여러 틈새 개발

모든 희망을 하나의 바구니에 담는 것을 피하려면, 하나에 의존하지 않고 몇 가지 틈새를 개발하는 것이 좋습니다. 경주와는 별도로 경찰서, 도시 관리 및 공공 근로자와 같은시 정부의 여러 부서에 중점을 두었습니다.

나는 그 부서들을 무작위로 선택하지 않았다. 나는 나의 관심사를 평가했다 (1 단계 참조). 저는 6 년간 예비 경찰이었으며 현장의 경찰들이 직면 한 문제에 대해 이해했습니다.

그림 … 총, 라디오, 수갑, 여분 탄약, 스피드 로더, 메이스 등과 같은 장비로 가득 찬 벨트를 끼고 있습니다. 모든 무게를 가운데에서 들락 거릴 때 들락날락합니다. 경찰차의 여러 번 하루 동안. 자동차에 들어가거나 나오지 않으면 여러 번 교대로 지나치게 쓰러진 자리에 앉아 있습니다.

위의 내용은 울타리를 건너 뛰거나 부상당한 짧은 인종, 비협조적인 시민들과 가끔씩 레슬링을하는 것 이외의 비협조적인 억류자에 대해서도 언급하지 않았다. 우리 도시 관리의 사람들은 컴퓨터에서 오랜 시간 동안 일했고 많은 타임 라인 스트레스를 받았습니다. 또한 밤에는 협의회 나위원회 회의에서 오랜 시간 동안 앉아 있어야했습니다.

의자는 항상 편한 것은 아니 었으며 일반적으로 가능한 가장 단단한 목재로 만들어졌습니다. 제 생각으로 중세의 신비주의 자들이 그들을 디자인했다고 믿습니다. 따라서 서비스와 함께 인체 공학적 및 스트레스 관련 고려 사항을 도시 직원과 논의 할 수있었습니다.

스포츠 음료에도 똑같은 사고 방식이 적용됩니다.환상적인 음료를 제공 할 수있을뿐만 아니라 사용법이 건강, 안락 수준과 어떻게 관련되어 있는지 전문가의 조언을 제공 할 수 있어야합니다. 전문가의 조언은 마실 것을 판매하는 다른 음료 제조업체와 차별화됩니다 … 기간입니다!

Laura Lake 편집

첫째, 너무 비싸고 일반적으로 자신의 틈새 시장을 시도하고 개발하는 것은 매우 어려운 작업입니다. 고유 한 제품이나 서비스를 사용할 가능성이있는 기존 틈새 시장을 파악하고 계획하는 것이 좋습니다.

예를 들어 환상적인 스포츠 음료를 발명하여 제품 시장을 개발하려고한다고 가정 해 보겠습니다.

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귀하의 틈새 시장을 찾기 위해 취해야 할 첫 세 단계는 다음과 같습니다.

자신을 평가하고 가장 관심있는 분야와 제품과의 인터페이스 방법을 결정하십시오.

잠재 시장을 평가하여 서비스를 사용할 수있는 영역이 있는지 확인하십시오. 이 결정을 내리는 쉬운 방법은 타겟 지역 사회의 사람들과 이야기하는 것입니다. 다른 하나는 헬스 클럽, 리틀 리그 부스터, 축구 클럽 또는 자동차 경주 활동과 같이 비슷한 관심사를 가진 사람들로 구성된 그룹에 가입하는 것입니다.

유망한 틈새 시장을 찾으면 기대 수입에 익숙해 질 수 있는지 결정하십시오.

1. 예를 들어, 스포츠 경기를 목표로 결정할 경우 지역 체육관 또는 스포츠 팀과 자신을 조정할 것을 고려하십시오. 일련의 지역 스포츠 행사를 후원 해보십시오. 물론 충분한 양의 샘플을 제품 홍보에 사용할 수 있어야합니다.
2. 관심 분야가 자동차 경주이기 때문에, 나는 자동차 경주의 마지막 세 가지 장소에 대한 후원사로 시작했습니다.

나중에 내 자동차 운전을 시작했을 때 서비스가 차에 눈에 띄게 나타났습니다.

모든 희망을 하나의 바구니에 담지 않으려면, 하나에 의존하지 않고 몇 가지 틈새를 개발하는 것이 좋습니다. 경주와는 별도로 경찰서, 도시 관리 및 공공 근로자와 같은시 정부의 여러 부서에 중점을 두었습니다.

나는 그 부서들을 무작위로 선택하지 않았다. 나는 나의 관심사를 평가했다 (1 단계 참조). 저는 6 년간 예비 경찰이었으며 현장의 경찰들이 직면 한 문제에 대해 이해했습니다.

그림 … 총, 라디오, 수갑, 여분 탄약, 스피드 로더, 메이스 등과 같은 장비로 가득 찬 벨트를 끼고 있습니다. 모든 체중을 가운데에서 질질 끌고 다니는 동안 들락날락합니다. 경찰차의 여러 번 하루 동안. 자동차에 들어가거나 나오지 않으면 여러 번 교대로 지나치게 쓰러진 자리에 앉아 있습니다.

위의 내용은 울타리를 건너 뛰거나 부상당한 짧은 인종, 비협조적인 시민들과 가끔씩 레슬링을하는 것 이외의 비협조적인 억류자에 대해서도 언급하지 않았다.

우리시 직원들은 컴퓨터에서 오랜 시간 일하면서 더 많은 시간을 보냈습니다. 또한 밤에는 협의회 나위원회 회의에서 오랜 시간 동안 앉아 있어야했습니다. 의자는 항상 편한 것은 아니었고 일반적으로 가능한 가장 단단한 목재로 만들어졌습니다. 제 생각으로 중세의 신비주의 자들이 그들을 디자인했다고 믿습니다. 따라서 서비스와 함께 인체 공학적 및 스트레스 관련 고려 사항을 도시 직원과 논의 할 수있었습니다.

같은 유형의 사고가 스포츠 음료에 적용됩니다. 환상적인 음료를 제공 할 수있을뿐만 아니라 사용법이 건강, 안락 수준과 어떻게 관련되어 있는지 전문가의 조언을 제공 할 수 있어야합니다. 전문가의 조언은 마실 것을 판매하는 다른 음료 제조업체와 차별화됩니다 … 기간입니다!

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저자 정보

Delman은 비즈니스 및 카이로 프랙틱의 학위를 보유하고 있으며 38 년의 제품 및 서비스 관리 경험을 갖추고 있습니다. 1995 년부터 그는 건강 관리 실무를 관리하는 사업에 대한 두 권의 책과 수많은 출판 기사를 저술했습니다. 그가 주장하는 원칙은 중소기업의 성공적인 관리에 적용 가능하고 필수적입니다. 그의 웹 사이트는 www입니다. BusinessofChiropractic. co.kr

로라 레이크 편집