예상 긴급 상황 생성

모든 잠재 고객은 귀하의 제품이 그들이 만날 수 있도록 도와 줄 필요가 있습니다. 사실, 귀하의 제품에 대한 필요성은 단순히 잠재 고객이 아닌 잠재 고객을 만드는 것입니다. 그래도 필요성을 느끼는 것만으로는 잠재 고객이 움직일 수있는 것은 아닙니다. 그 필요성은 긴급한 것이어야하며, 그 전망은 그것이 긴급하다는 것을 알아야한다. 그렇지 않으면 그가해야한다고 생각할 때까지 결정을 내릴 필요를 연기 할 가능성이있다.

긴급함을 만드는 것이 예상 관성을 깨고 약속을 얻는 유일한 방법입니다.

제한된 시간에 제공하는 것과 같은 전술을 사용하여 프로세스를 도울 수 있습니다 ( "녹색으로 할인 할 수는 있지만 월말까지만 가능)." 가장 효과적인 접근법은 잠재 고객이 왜 그 자체가 시간 결정적인지를 잠재 고객에게 보여 주는 것입니다.

긴급 성을 발생 시키려면 먼저 잠재 고객의 필요를 파악해야합니다. 잠재 고객에게 가장 중요한 요구 사항을 파악해야합니다. 이것은 올바른 질문을하고 말하게하는 경우에만 발생할 수 있습니다. 그는 자신의 필요에 대해 이야기하면서 몸짓 언어를 살펴 봅니다. 자신에 대해 이야기하면서 불편한 행동을하거나 불쾌한 행동을하는 방식으로 자신에게 가장 우려되는 문제를 종종 알 수 있습니다. 그 특별한 이슈는 당신이 그를 강조하는 가장 쉬운 시간을 가질 것입니다.

잠재 고객의 요구 사항에 대한 정보를 수집하고 결정을 내릴 준비가되었는지 확인하기 위해 가까운 시도를 시작하십시오.

당신은 이렇게 말할 수 있습니다. "그럼 어떻게 그 소리가 지금까지 나옵니까? "그가 어떻게 반응하는지보십시오. 그가 "더 생각해 봐야한다", "나는 지금 사기를 준비하지 않았습니다. 다음 달에 전화 해주세요"와 같은 매점으로 응답하면 아직 사지 않아도되는 긴박감을 느끼지 못한다는 의미입니다.

이 시점에서, 당신은 "불안"질문을 통해 그를 생각하게해야합니다.

잠재 고객에게 특정 문제가 심각한 이유를 설명하기 만하면 반드시 생각할 필요는 없지만 질문의 형태로 우려를 표현하면 사용자가 요구하는 시나리오가 자동으로 시각화됩니다 대략 그것은 그것에 훨씬 더 충격을 가할 것이다.

예를 들어, 잠재 고객이 연말까지 부서의 생산성을 15 % 인상해야한다고 표명 한 경우, "필요에 따라 생산성을 높이 지 않으면 어떻게 될 것입니까? ? "또는"시간이 없다면? ". 또 다른 접근 방법은 "현재 설정이 현재 발생한 생산성 문제에 어떻게 영향을 줍니까? "이 모든 질문들은 당신의 전망에 불안감을 안겨주고, 그가 문제를 해결하는 방법에 대해 생각하게합니다 - 그리고 그가 실패하면 어떻게 될까요?

긴급함에 대한 감각이 높아 졌으므로 제품이 자신의 필요를 어떻게 해결할 수 있는지를 통해 잠재 고객에게 말하십시오.그는 아마도 지금까지는 상당히 걱정스러워 할 것이기 때문에 "마음의 평화"와 같은 혜택 문구가 특히 효과적 일 것입니다. 제품 혜택을 얻은 후에는 판매를 요청하고 그가 말한 것을 확인하십시오. 그가 여전히 움직이지 않는다면, 그가 진정으로 절실히 필요하지 않을 수도 있습니다. 그렇지 않으면 당신이 생각한 것만 큼 중요하지 않습니다.

모든 판매에서이 방법을 사용할 필요는 없으며 대부분의 판매에서는 그렇지 않을 수 있습니다. 장래성있는 사람이 당신과 약속을 잡을만큼 멀리까지 갔다면, 그가 이미 긴급하다고 느낄 가능성이 있습니다. 그러나 시간에 대한 이의 제기를 시작하거나 절차를 늦추려는 유망주를 만났을 때, 불안감에 대한 몇 가지 질문을 통해 구매를 향해 나아갈 수 있습니다.