바이어가 고가 주택을 제안하지 않는 이유

그것은 진실한 진술입니다. 이사하는 시장에서 판매하지 않는 집에는 문제가 있습니다. 그러나 대중적인 믿음과는 달리, 그것은 항상 위치 나 조건이 아닙니다.

매력적인 집이 팔리지 않는 가장 큰 이유 중 하나는 가격입니다. 총체적으로 가격이 비싼 주택은 전혀 판매되지 않는 경우가 종종 있습니다.

왜? 주택 구매자가 제안을하지 않기 때문입니다.

주택 구매자가 가격이 비싼 물건을 제안하지 않는 이유

• 그들은 판매자를 불쾌하게하고 싶지 않습니다. 그것은 판매자에게 가격을 요구하는 것보다 실질적으로 적은 것을 제공하기 위해 인간 본성에 어긋납니다. 그것은 판매자에게 모욕감을주고 구매자에게 당혹 스럽습니다.
• 구매자는 판매자가 주택 가격이 비싸다는 것을 알고 있다고 잘못 생각합니다. 그들은 판매자가 적은 금액으로 기꺼이 팔려고한다면 판매자는 단순히 가격을 낮추겠다고 믿는다. 구매자는 또한 판매자가 다른 구매자의 로우 볼 제안을 거절 했음에 틀림 없다고 가정합니다. 왜냐하면 분명히 라인 어딘가의 누군가가 합리적인 가격을 판매자에게 제공했기 때문입니다. 그러나 여러 번, 전혀 제안이 없습니다.

비싼 부동산 찾기

가장 쉬운 방법은 부동산 중개사에게 해당 지역의 평균 일일수를 물어 보는 것입니다. 여러 목록 시스템은 DOM을 계산하는 것이 매우 쉽도록 설계되었습니다.

그러면 부동산 중개사에게 목록을 정렬하고 평균 DOM보다 시장에 나와있는 모든 주택을 출력 해 줄 것을 요청하십시오.

부동산 중개업자가 이웃 전문가 인 경우,이 주택을 둘러 보았을 가능성이 높으며이 주택의 상태와 배치에 대해 자세히 알고 있습니다. 이 정보를 귀하와 공유하도록 요청하십시오.

귀하는 부동산 중개인에게 비싼 가격이라고 생각되는 주택도 물어볼 수 있습니다. 상담원이 누구에게도 불쾌감을주기를 원하지 않기 때문에 대행사가 목록을 비싸게 판매하는지 여부를 알려주지 않는 경우가 종종 있습니다. 그러나 목록 작성 요원은 오류가 없습니다. 때로는 판매자의 시장 가격 가격을 추정 할 때 실수를 범합니다. 그러나 궁극적으로 판매 가격을 선택하는 것이 항상 판매자의 책임임을 기억하십시오.

판매자가 가격을 낮추는 이유

처음에이 페이지에서 본 집을 구입 한 부부는 처음에 같은 것을 궁금해했습니다. 그 집은 거의 950 달러에 달하는 가격으로 3 개월 동안 시장에 나왔다. 뜨거운 시장의 판매자 시장에서는 약 800 달러에 팔릴 수 있었지만 시장은 약화되었고 수요는 감소하고있었습니다. 또한, 판매자가 집을 비워두고, 지역 밖으로 이사했다. 상장 대리인은 주택 가격이 비쌌다는 것을 알지 못했습니다.판매자들은 동기를 부여 받았다. 판매자에게 시장 상황을 지적하면서,이 부부는 정가보다 약 400 달러, 000 달러 낮은 가격으로 집을 사기위한 협상을 할 수있었습니다. 판매자의 시계가 똑딱 거리는 동안 그들의 계약은 테이블에서 유일한 제안이었습니다. 이 제안을 판매자에게 더 매력적으로 보이게하기 위해 구매자는 기존 주택을 비상 사태로 포함시키지 않았습니다. 그들은 판매자에게 사업을 의미한다는 것을 보여주기 위해 상당한 돈을 입금하려고했다. 그리고 그들은 또한 더 적당한 가격에 이웃에서 판매 된 주택 목록을 판매자에게 보여주었습니다.

자, 비싼 값을 치르는 모든 집이 궁극적으로 시장 가치보다 낮은 가격으로 팔리는 것은 아닙니다. 그러나 비현실적인 가격에 열거 된 많은 주택은 동기가 부여 된 판매자가 소유하고 있으며 왜 당신이 저렴한 가격으로 판매해야하는지에 대한 이유를 경청합니다. 판매자가 적은 금액으로 여러 쿠폰을 거절했다는 것을 알게되면 이는 타이밍 문제 일 수 있습니다. 결국 전구는 계속 켜질 것이고 판매자는 예라고 말할 것입니다.

매일 집 판매 목록에 숨겨져있는 비싼 보석들이 있습니다.
그냥 지나치지 마십시오. 당신은 꿈꾸던 집을 사기위한 기회를 포기할 수 있습니다.
흥미로운 쪽지 :

거래가 끝나고 최종 판매 가격이 발표 된 후, 이전에 본 집을 본 irate 구매자는 리스팅 에이전트라고 불렀습니다. 그녀는 화가났다. 불만을 토로했다. 그녀가 그 판매자를 기꺼이 저주하려고했다는 것을 알았다면 그녀는 집을 사서 100 달러, 000 달러를 더 제공 할 것이라고 말했다. 왜 안 그랬어?

작성 당시 Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006은 캘리포니아 새크라멘토의 Lyon Real Estate에서 중개인 - 준회원입니다.